Bu saatleri tahmininizden çıkarırsanız, ACTUALLY’nın arama yapmak için kaç saat harcadığını görebilirsiniz. Ve çoğu satış görevlisi gibiyseniz, bu gözden geçirilmiş sayı oldukça küçüktür.
Bir Boru Hattı Oluşturmak
Potansiyel satışlar , satış sürecinizin ilk adımıdır. Bir satış boru hattı, borudan daha fazla bir huni şeklinde şekillenir: Satış sürecinin başlangıcında en geniş olanı, ilk önce potansiyel müşterilerle bağlantı kurmaya başladığınızda ve sürecin her aşamasında potansiyel müşterilerin düşüş göstermesiyle daraltılır. Bu nedenle, eğer sizin faaliyetlerini yüksek tarafınızda tutmazsanız, o zaman sürecin sonunda potansiyel satışlardan çok kısa bir süre kalacaktır.
Satış akışınızı sürdürmek, verimliliğinizi artırmak ve zamanınızı akıllıca kullanmak için çok sayıda olası satış noktasına ulaşmanız gerektiğinden, satış döngüsünün diğer aşamalarında olduğundan daha fazla önem kazanırsınız. Bu, sonuç almayan herhangi bir faaliyeti acımasızca kırpmak anlamına gelir.
El ilanlarını yazdıran ve araba ön camlarına yapıştıran ve asla tek bir cevap alamayan saatler harcarsanız, o zaman bu özel etkinlik değersizdir - değerli zamanınızı sonuçlarla size geri ödeme yapan bir yaklaşım izleyerek geçirin.
Kalite Beklentileri
İyi potansiyel müşteriler elde etmek, potansiyel müşterilerinizi daha verimli hale getirmek için çok önemli bir adımdır.
Üstelik, potansiyel müşterinizin% 50'sinin ürününüz için uygun olmadığı bir potansiyel müşteri listesi arıyorsanız, yalnızca zamanınızın yarısını harcadınız. Daha iyi bir potansiyel kaynağı bulun, ağ oluşturma, lider bir komisyoncudan bir liste alma veya kendi başına ciddi araştırmalar yapma gibi.
Randevuyu Ayarlama
Listenizi önünüzde bulundurduktan sonra, bu potansiyel müşterileri satış döngüsünün bir sonraki aşamasına taşımak için onlara söyleyecek değerli bir şeyiniz olmalı. Bu noktada, bunları ürününüzde satmanıza gerek yoktur - bu daha sonra gelir. Şimdilik, umutlarınızı, sizinle uzun süre konuşmanın değeri üzerinde satmanız gerekiyor. Amacınız, randevuyu satmak ve bu ürünü satmak için kullanacağınız aynı tür araçlara ihtiyacınız olduğunu - iyi bir teklif, umudu teşvik etmek için bazı faydalar ve bunları bir şekilde sunacak beceriler olmaktır. umutlarını çekecek.
Beklentileri Oluşturmanın Yolları
Telefona soğuk çağrı , e-posta arama , kapıdan kapıya ziyaretler ve hatta salyangoz postalarının hepsi potansiyel arama yollarıdır. Sonuç almak için bu aktivitelerden birini veya daha fazlasını yapmak için çok zaman harcamanız gerekir. Genellikle, en etkili yaklaşım, potansiyel müşterilerin farklı kanallara daha iyi yanıt vereceğinden, potansiyel müşterilerinize ulaşmak için birden fazla satış kanalı kullanmaktır.
Örneğin, bir karar vericiye telefonla ulaşmak için üç kez denediyseniz ve asla orada bulunmuyorsa, bir e-postayı iptal etmek, dikkatini çekmenin en iyi yolu olabilir.
Diğer yaygın arama hatası çok hızlı bir şekilde vazgeçiyor. Çoğu müşteri randevuyu kabul etmeden önce birkaç kişiyi gerektirir. Yine, iletişim denemelerinizi (bir telefonun ardından gelen bir e-posta ya da tam tersi) değiştirme olasılığınızı sürdürme ihtimaliniz devam eder, ancak bu randevuyu kırmak için size ek fırsatlar sunar.