Kullanılmayan Yönlendirme Kaynakları - Kutunun Dışını Düşün
Ne satıyor olursanız olun, satın almaktan yararlanabilecek birçok insan var. Soru, onlarla nasıl iletişim kurulacak ve iletişim kuracaktır. Bazı insanlar düzenli olarak ya da düzenli olmayan çapraz yollarla sizi sık sık söylenen insanlara tanıtabilir. Kendinizi sadece kendi müşterilerinize yönlendirmek için sınırlama. Müşteri kutusunun dışında düşünün.
01 Arkadaş ve Aile
Fred amca nitelikli bir aday olmayabilir, ama muhtemelen birisini biliyordur. Aileniz ve arkadaşlarınız, potansiyel beklentilerinizin kim olduğu konusunda biraz bilgi sahibi olursanız büyük bir yardım olabilir. Onlara birkaç kartını ver ve kulaklarını açık tutmasını isteyin.
02 Profesyonel İletişim
Bir muhasebeci ile çalışıyor musunuz? Bir avukat? Kuru temizleyici bile mi? Tüm bunlar referanslar için mükemmel kaynaklardır. Bütün gün boyunca müşterilerle konuşurlar ve çoğu sizin için büyük beklentiler olabilir. Profesyonelin ne sattığını bilmesini sağla, onlara iş kartlarının bir yığınını ver ve birkaç düzine kez teşekkür et! İnsanları bu profesyonellere geri gönderebileceğinizi fark ederseniz, gerçekten onlardan biraz hevesli bir şekilde yardım alacaksınız.
03 Diğer Satış Görevlileri
Uyumsuz endüstriler olan satış temsilcilerini arayın ve bir sevk sözleşmesi oluşturun. Mobilya satıyorsanız, bir iç dekoratörle görüşün ve tavsiyelerinizi ileri geri almanızı öneririz. Spor salonu üyelikleri satıyorsanız, yerel atletik ayakkabı mağazanızdaki takımla arkadaş olun. İmkanlar sonsuzdur.
04 Eski Meslektaşları
McDonald's'da sadece bir yaz işi olsa bile, mevcut satış pozisyonunuzu almadan önce başka bir yerde çalışmış olabilirsiniz. Her durumda, eski iş yerinizdeki çete ile iletişim halinde olun. Mevcut işvereninizin doğrudan rakipleri olmadıkça, müthiş bir başvuru kaynağı olabilirler.
05 Çevrimiçi Tanıdıklar
Facebook sayfan var mı? LinkedIn'e ne dersin? Biyoenizde sattığınızdan bahsedin, mümkün olduğunca spesifik olun. Size beş başvuru gönderen ilk kişi için dondurma satın alma umudu gibi gayri resmi yarışmalar bile yapabilirsiniz. Yine de zorlama, ya da insanlar ağınızı bırakmaya başlayacak.
06 Sizinle Arkasında Duran Adam
Bir filme bilet almak, DMV'de fotoğrafınızı çekmek ya da süpermarkette market alışverişi yapmak için beklemek için beklerken, yanınızda bulunan kişiyle bir konuşma yapın. Genelde bir başvuru almak için onları zorlamak zorunda değilsiniz - genellikle tek yapmanız gereken, sattığınız şeyi açıklamaktır ve kendiliğinden piyasada olan bir arkadaşı düşüneceklerdir.
07 Anlaşmanın Kapatılması
Yönlendirenlerinizden biri sizin için gelip size ödeme yapan bir müşteri gönderdiğinde bir teşekkür notu göndermeyi unutmayın. Seni hatırlayacak ve sattığınız hizmeti veya ürünü satın almak için piyasada olan birisiyle konuşurken bir dahaki sefere aklınıza gelecek. Muhtemelen insanın sana bakmasını söyler. Belki de ona verdiğiniz kartların bir kısmına sahip olabilir.