Sizin için Satış Müdürü İşi mi?
Satış yönetiminin iki ana yolu satış pozisyonundan satış yöneticisine, ya da başka bir yönetim işinden satış yönetimine geçmektir. Geldiğin işin türü muhtemelen bir satış müdürü olarak en büyük zorluklarınızı belirleyecektir.
Satış Temsilcisinden Satış Müdürüne
Bu geçiş, özellikle de eski takım arkadaşlarınızın sorumluluğunu üstlenirseniz zor olabilir. Artık “çetelerden biri” olmadığınızı ve bunun zor ve zor olabileceğini açıklığa kavuşturmak için bazı sınırlar belirlemelisiniz.
Ekibinizin her bir üyesiyle bire bir görüşerek başlayın. Sorumluluklarının ne olduğunu düşündüğünüzü gözden geçirin. Bu herkese çok özel hedefler vermeyi içerir. Ancak, sahip oldukları herhangi bir yorum veya endişeyi dinlemeye hazır olduğunuzu açıkça belirtin. Büyük sorunlar olmadan önce herhangi bir kırgınlığı mümkün olduğunca çabuk bertaraf etmek istiyorsunuz.
Farklı bir kuruluşta satış yöneticisi rolüne geçerseniz, satış ekibinizle aynı garipliğe sahip olmayacaksınız, ancak yine de geçiş sarfiyatını bulabilirsiniz. Yine, şimdi size lider olduğunuzu hatırlatmak zorunda kalacaksınız. Paketlerden biri değilsin, bu yüzden davranmalısın. Öte yandan, satış elemanlarına daha az yaratıklar gibi davranarak aşırı dengelemeyin.
Bir otorite figürü olarak hareket ettiğin ama satış elemanlarının korkudan ziyade saygı duyduğu mutlu bir ortama vurmak en iyisidir.
Genel Müdür'den Satış Müdürüne
Satış görevlilerine yeni biriyseniz, satış görevlilerinin yönetim taktikleriniz aracılığıyla ne kadar hızlı bir şekilde göründüğünden rahatsız olabilirsiniz. Satış görevlileri profesyonel iknalardır ve çoğu kişi manipüle edildiğinde iyi bilinir.
Çoğunlukla en iyi yaklaşım en basit olanıdır - satış görevlilerine hedeflerini verin, onlara yardım etmek için orada olduğunuzu söyleyin ve onlara yakından göz kulak olun, böylece en iyi performans gösterenleri ödüllendirin ve başkalarının mücadele ettiği zaman işe girebilirsiniz.
İşte bir ipucu: Satış görevlileri yüksek ödüllü motivasyonlardır. Çok rekabetçi olma eğilimindedirler ve bu hissin onları üretmeye teşvik edebileceğini savunurlar. Ama bu yaklaşımı aşırı kullanırsanız birbirinizden nefret eden satış görevlileriyle sonuçlanabilirdiniz. Her zaman rekabeti dostane bir seviyede tutmaya çalışın ya da satış ekibinizi Glengarry Glen Ross'a dönüştürün.
Sizin için Satış Müdürü İşi mi?
Bu iş, iki seviyeli - takımınızla ve potansiyel müşterileriyle - insanların becerilerini gerektiren bir şekilde benzersiz bir karışımdır. Bu nedenle, eğer bir insan kişi olarak düşünmüyorsanız, bu sizin için olmayabilir. Ama eğer öyleyse, riskli ama oldukça kazançlı bir kariyer tercihi olabileceğini göreceksiniz - hem para hem de kişisel başarıda ödüllendirici - pozisyona girdiğiniz yol ne olursa olsun. Bu sizin için iyi bir kombinasyon gibi geliyorsa, bunun için gidin. Aksi takdirde, bir satış müdürü pozisyonu muhtemelen senin fincan çay değil.