Çoğu satış elemanı parayla motive olur. Bir üst satış görevlisine gelecek yıl ne kadar para kazanmak istediğini sorun ve cevap neredeyse kaçınılmaz olarak “Olabildiğince” olacaktır. Bu yüzden satış ekibinizin satış kotalarını karşılaması ve aşması, satış kotalarının uygun şekilde ayarlanması kadar basit olabilir. ödülleri.
Yüzen bir tazminat planı , her kotayı kaçırma eğiliminde olan satış elemanlarının altında bir ateş yakarken süperstar sanatçılarını ödüllendirebilir.
Esasen, farklı komisyon oranlarını farklı başarı seviyelerine getiriyorsunuz. Belirli bir örneğe bakmak için, widget satış ekibinizin ayda satılan 100 widget hedefine sahip olduğunu varsayalım. Tam olarak 100 widget satan bir satış elemanının% 25 komisyon alacağına siz karar verirsiniz. Bir satış temsilcisi sadece 80 widget satıyorsa,% 20 komisyon alır. 60 gereç satıyorsa% 10 komisyon alır. Ve bunun gibi.
Ancak havucun yanı sıra sopayı da uyguladığınızı unutmayın. Yukarıdaki örnekle devam ederek, 120 widget'a% 30 komisyon oranı satan bir satış elemanı verebilirsiniz. 150 widget satan bir satış temsilcisi% 40 komisyon oranı vb.
Satış ekibinizin birden fazla ürün veya hizmet için farklı kotaları varsa, komisyon yapıları daha karmaşık olabilir - ancak temel program aynı kalmalıdır. Satış ekibinin kotası, widget A'nın 75 ve B öğesi 25'ini satıyorsa, komisyonları buna göre yapılandırın.
Şirket yeni bir ürün başlattığında ve satış elemanlarının bu ürünü gerçekten zorlamasını istediğinde, söz konusu ürünü satmak için daha yüksek ödemeleri olan bir "bonus" komisyonu önerebilirsiniz.
“Kayan” komisyon planı doğrudan ücretlendirmeyi performansa bağlar. Dahası, şirket için olduğu kadar satış görevlisine mali anlamda da mantıklı geliyor.
Sonuçta, kotanın% 150'sini satan bir satış temsilcisi, şirketi kotanın yalnızca% 50'sini satan bir şirkete göre çok daha fazla para kazandı, böylece eski satış elemanı kârın daha yüksek bir yüzdesini hak ediyor.
Bu tazminat planının satış sayısına göre belirlenmesine gerek olmadığını unutmayın. Alternatif olarak gelir hedeflerine bağlayabilirsiniz; örneğin hedef, ayda 100.000 dolar değerinde widget satmak olabilir. Bu, satış temsilcilerinin şirket için ne kadar para kazandığını daha da sıkı bir şekilde dengelemenize izin verir.
Yüzen tazminat planının diğer önemli faydası süperstar satış temsilcileriniz süper ölçekli komisyonlar aldıklarını görecekler ve bunu takdir edecekler ! Her ay fazladan nakit para ödeyerek takdirinizi ifade ederseniz, bu en iyi performans gösteren oyunculara daha çok sahip olursunuz. Ve kotalarını yapamayan satış görevlileri de bu konuda bir şeyler yapmaya motive olacaklar.
Bu tazminat stratejisi, satış görevlilerinin bonus komisyonlarını çabucak alması halinde bir motivasyon olarak en iyi şekilde çalışır. Ödülleri eylemlere daha yakından bağladığınızda, bilinçli ve bilinçsiz olarak satış elemanlarınız için daha tatmin edici olur. Aylık veya hatta haftalık komisyon ödemeleri, üç aylık veya yıllık programlara göre psikolojik olarak daha etkili olacaktır.