Satış temsilcileri toplantıları sevmez. Beklentileri çağırmayı , randevu almayı , satışları kapatmayı , başka bir deyişle onları daha fazla satış (ve para) yapacak şeyler yapmayı tercih ederler. Bir satış elemanının toplantıda geçirdiği her dakika, komisyon üretmek için kullanmadığı bir dakikadır. Ne yazık ki, satış toplantıları bir satış ekibinin çalışmasının gerekli bir parçasıdır. Başarılı satış toplantıları yapmanın hilesi, onlara satış elemanlarına saygı gösteren bir şekilde yaklaşmaktır. Bu altı yönergeye uyun ve satış ekibiniz bunun için sizi sevecektir.
01 Bir (İyi) Nedeni Var
Çok fazla satış müdürü , pazartesi olduğu için Pazartesi satış toplantısı düzenledi ve o gün her zaman bir satış toplantısı yaptılar.
Ancak, Pazartesi gününün varlığı, toplantı yapmak için geçerli bir sebep değildir. Düzenli olarak planlanmış bir satış toplantısının yaklaşması ve hiç kimsenin tartışılması gereken bir önemi yoksa, toplantıyı iptal edin. Belirli bir konunun bir toplantı gerektirip gerektirmediğine karar vermek için başparmak kuralı?
İletiyi yazılı bir paragrafta veya ikide görebiliyorsanız, toplantıyı iptal edin ve bunun yerine bir notu iletin.
02 Toplantısını Sat
Beklenti sunumları gibi satış toplantıları yapın. Toplantıdan önce, söyleyeceğiniz şeylerin en az bir özetini hazırlayın ve önceden yapılmış herhangi bir slayt, el ilanı vb.
Ve sunumunuzda, satış ekibine bu bilgileri vererek nasıl faydalandığınızı gösterin. Açıkça, her sunum iyi bir haber olmayacak, ancak ekibin bilmesi (ya da neden toplantıyı tutuyorsunuz?) Için hala önemli olacaktır.
Bu yüzden satış elemanlarınızın değerli zamanlarını harcayamayacağınızı bilmelerini sağlayın. Ve aynı kuralı bir toplantı düzenlemek veya toplantılarınızdan birinde bir sunum yapmak isteyen herkese uygulayın.
03 Takımın Zamanına Saygı
Satış ekibine bir saat sürecek bir toplantı olacağını söylerseniz, bir buçuk saat kadar uzatmasına izin vermeyin. Bunu yapmanın en kolay yolu, toplantının her aşaması için açıkça belirtilmiş zaman aralıklarıyla bir gündem yayımlamaktır.
Belirli bir olayın zamanı dolduğunda, bir sona getirme konusunda acımasız olun. Bir öğe için yeterince zamana izin vermediğinizi tespit ederseniz, o konuya daha ayrıntılı bir şekilde gitmek için bir takip toplantısı öneriniz.
04 Grup Odaklanmaya Devam Et
Bir satış toplantısının amacı, tüm katılımcıların ilgisini çeken konuları tartışmaktır. Eğer bir birey bir sorun yaşıyorsa, o zaman bire bir tartışmayı teklif edin.
Bu, bir grup sorunuyla ilgili bireysel soruların yanıtlanması için geçerli değildir - örneğin, yeni bir tazminat planının , birçok satış görevlisinin paylaşacağı birçok soruyu tetiklemesi muhtemeldir.
05 Satış Hakkında Konuşma
Bir satış toplantısının satışla ilgili konular hakkında bir tartışma olması gerektiği oldukça açık görünüyor ve dağınık mutfaklar ve park sorunları gibi konular bir şekilde pek çok satış toplantısına girmeyi başarabiliyor.
Bir satış toplantısı gündemi için uygun ürünler arasında yeni ürün sürümleri, fiyatlandırma değişiklikleri, satış eğitimi , ön randevu planlama , promosyonlar ve satış kampanyaları ile satış kotalarına yapılacak değişikliklerin aynı, vb.
06 Downer Olma
Satış toplantılarında ortaya çıkan konulardan bazıları rahatsız edici olacaktır. Bu konuların ekibi getirmesine izin verme. Teslim edilecek kötü bir haberiniz varsa, bunu gündemin ilk bölümüne koyun ve her zaman yüksek bir nota son vermeye çalışın.
Örneğin, her toplantıyı geçtiğimiz haftanın en yüksek üreticisini kutlayarak (ya da son toplantıdan bu yana uzun süredir) ve ekibin geri kalanıyla bir öneri ya da ikisini paylaşmalarını isteyerek kapatabilirsiniz.