Başarılı olmayacak bir satış elemanını işe almak, zamanınızı ve onlarınkini boşa harcamaktır. Her yönetici er ya da geç işe alma hatası yapar, ancak sürecin her aşamasında dikkat ederek, bu hataları en aza indirgeyebilirsiniz.
01 İş açılışını gözden geçirin
02 Ne istediğini bilin
İş açılışınızı yayınladıktan sonra, muhtemelen bir iş başvurusu karmasıyla sonuçlanacaksınız. % 90'a varan oranlarda kalifiye veya başka bir şekilde uygun olmayan ve düz bir şekilde geri dönüşüm kutusuna gidebilir. Ancak kalan adaylar muhtemelen görüşmeler yapmak istediğinizden daha fazla olacak. Nitelikli uygulamaları gözden geçirmeden önce, istediğiniz niteliklerin bir listesini oluşturun (iş açılışından asgari gerekliliklerin üstünde ve üstünde) ve uygulamaları önceliklendirmek için bu listeyi kullanın.
03 Sorularınızı Hazırlayın
Röportaj sorularınızı önceden yazın ve her görüşmede aynı soruları kullanın. Böylece her adaya aynı bilgi türüne göre bakabilirsin. Bazı adaylarınız için birkaç özelleştirilmiş soru eklemek isteyebilirsiniz, ancak temel soru seti herkes için aynı olmalıdır.
04 Sorularınızı Açık Tutun
Geniş sorular sormak, adayın aradığınız cevabı bulmasını zorlaştırır, bu da onların gerçek cevabını duyma olasılığınızın daha yüksek olduğu anlamına gelir. Örneğin, “Bir adayı ne sıklıkla kapatmayı deniyorsunuz?” Gibi bir şey soruyorsanız, her adaydan “Bunu her zaman yaparım” sözlerini duyarsınız. Bunun yerine, “Bir randevu ile randevu sırasında neler yaparsınız?” Gibi bir şey sorun ve sonra kapanış hakkında söylediklerini dinleyin.
05 Onların Görünüşü
Görünüş sadece anlam ifade etmiyor, ancak bu önemli bir kısım. Ayrıca tavır, kıyafet ve beden dili gibi şeyler içerir. Satış pozisyonu için başvuru yapan biri, tüm bu kategorilerde yerinde olmalıdır. Profesyonel bir şekilde giyinmeli ve hareket etmelidirler.
06 Kendini Sat
İş piyasasının durumu ne olursa olsun, satış süperstarları genellikle kendi seçim pozisyonlarına sahiptir. Böyle bir adayı senin için çalışmaya ikna etmek için biraz satış yapman gerekecek. Genel olarak şirket hakkında bazı bilgileri , satış ekibini ve işe aldığınız pozisyonu hazırlayın.
07 Zor Ol
Bir satış görevlisi ile görüştüğünüzde, onlara bir ürünü nasıl sattıklarını gösterme şansı veriyorsunuz: bu durumda, kendileri. Onlara biraz iş yapmak için tereddüt etmeyin. Adayın söylediği bir şey hakkında şüpheci davranmak gibi birkaç itirazı atın ve nasıl tepki verdiklerini görün. Bir Fortune 500 şirketinden bir Satış VP'si, röportaj yaptığı başvuru sahiplerini aniden ayağa kalkıp “Ben üzgünüm ama bunun işe yarayacağını sanmıyorum. Size iyi şanslar. ”Gerçek görüşme başladığında, şimdi adayın önemli bir itirazda nasıl tepki verdiğini değerlendirebiliyor.
08 İpuçları için dinle
İyi bir satış elemanı görüşme sırasında satış becerilerini kullanacaktır. Akıllı soruları sorarak şirketinizi araştırdığını gösterecektir. Geri bildirim isteğinde bulunarak itirazları kontrol edecektir. Muhtemelen görüşmenin sonunda seni kapatmaya çalışacaktır. Ve röportajdan sonra teşekkür notuyla takip edecek . Bunların hepsi yetenekli bir satış elemanına baktığınız işaretleri.