Bu Soğuk Çağrı Takip Sayfası ile Sonuçlarınızı Grafik
Neden Rahatsız?
İzleme sayfasının ardındaki fikir, soğuk çağrınızı kolayca yönetmenin bir yolunu sunmaktır. Potansiyel satış sürecinin ilk aşamasıdır, bu nedenle yeterince soğuk arama yapmazsanız veya soğuk aramalarınız etkili olmazsa , tüm boru hattınız zarar görür.
Soğuk arama izleme sayfanızın bir kopyasını her gün yazdırın ve tarihi sayfanın üst kısmına yazın.
Çalışmanız gereken şeylerin bir örneği.
Tarih: _____________ Başlama Zamanı: _____________ Bitiş Zamanı: _____________
Aramalar
10 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
20 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
30 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
40 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
50 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
60 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
70 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
80 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
90 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
100 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Toplam Aramalar __________
Karar vericiler
10 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
20 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
30 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
40 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
50 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
60 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
70 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
80 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
90 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
100 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Toplam Karar Verici __________
randevular
10 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
20 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
30 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
40 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
50 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
60 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
70 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
80 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
90 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
100 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Toplam Randevular __________
Toplam karar sayısı sayısına bölünen toplam karar verici sayısı: __________%
Sayfayı Yönetme
Gün ilerledikçe ve her soğuk aramayı tamamladığınızda, ilk bölümdeki bir sonraki açık onay kutusuna bir çek veya X işareti koyun. Bir karar verici ile her konuştuğunuzda ikinci bölümde bir kutuyu işaretleyin.
Bir randevu her ayarladığınızda üçüncü bölümdeki bir kutuyu işaretleyin. Her satırın sonundaki sayı, şimdiye kadar toplamda kaç kişiye ulaştığınızın bir hatırlatıcısıdır.
Günün sonunda her bölüm için sayıları toplayın ve bu bölümün altındaki alana yazın. Bu, randevulara geçiş yapabileceğiniz aramaların yüzdesini izlemenize yardımcı olur. Yüzde çok düşükse, telefon görüşmelerinizi gözden geçirerek veya yeni bir açıcı yazarak, soğuk arama stratejinizde çalışmanız gerekebilir. Yüzde yüksekse, ancak hala yeterli satış almıyorsanız, yaptığınız soğuk aramaların sayısını çözmek sorunu çözebilir.
İzleme sayfalarınızın kopyalarını ileride başvurmak üzere bir cilt veya klasörde saklayın. Soğuk arama komut dosyalarını değiştirirseniz veya başka bir şekilde yaklaşımınıza büyük bir değişiklik yaparsanız, bu etkiyi sayfaya not edin veya bilgileri özetleyen bir yapışkan not ekleyin. Bu, değişiklik yapmadan önce ve yaptıktan sonra sonuçlarınızı karşılaştırmanıza yardımcı olacaktır, böylece gerçekten size yardımcı olup olmadıklarını görebilirsiniz.
Onları Ne Kadar Tutmalısın?
En azından, en azından kota dönemi sona erene kadar izleme sayfalarınıza asılmak isteyeceksiniz. Ancak onları daha uzun tutmak iyi bir fikir olabilir.
Örneğin, geçen yılki sonuçlarınızı bu yıldan bu yıla kadar karşılaştırmak ilginç olabilir. Ne değişti? Sen farklı ne yaptın? Eklediğiniz bu notlar ve yapışkan notlar hatırlamanıza yardımcı olmalı ve hatırlama , soğuk arama tekniğinizi daha da iyileştirmek anlamına gelir.