Ortalama bir bekçiniz aşırı çalışmış ve düşük ücretli.
Patronu ve muhtemelen diğer karar vericiler hakkında birçok “içeriden bilgi” biliyor. Ve o, yönetim seviyesine ulaşmak için onu kandırmaya çalışan ya da kabadayılık yapmaya çalışan satıcılar için kullanılıyor. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, muhtemelen bir grup olarak satış görevlilerinin oldukça düşük bir görüşüne sahip.
Sizin tarafınızdaki kapı bekçilerinin yanınızda satış rekorları için harikalar yaratacaktır. Onlara patronlarının sizinle konuşmanın fayda sağlayacağına ikna ederseniz, yalnızca karar vericiye erişim vermeyecekler, aynı zamanda her türlü yararlı bilgiyi size anlatabilecekler. Örneğin şirketin mevcut satıcısı. Gatekeepers, çoğu zaman bir satın alma komitesiyle uğraşırken son derece yararlı olabilecek dahili şirket politikalarının da farkındadır.
Kibar ol
Her zaman kibar ve saygılı olarak bir bekçiyle sağ ayağa çıkın. “Lütfen” ve “teşekkür ederim” kullanın ve hoş bir ses tonunu unutma.
Ve asla bir satıcıdan başka bir şeymiş gibi davranarak geçit vermene izin vermeyi kandırmaya çalışmayın. En deneyimli kapıcılar kimliğinizi anında alacaklar - çok fazla zaman harcayan satış personeli kaçınılmaz olarak yaptıkları telefon görüşmelerinin sayısız sesinden "pürüzsüz" bir ses tonu geliştirirler.
Onları Geçmişte Silmeye Çalışmayın
Herhangi bir kapı bekçisi, onları geçmeye çalışan satıcılar için kullanacağından, tam tersini yaparak iyi bir şekilde öne çıkıyor. Tam adınızı ve şirket adınızı verin ve eğer isterlerse, onlara bir satış çağrısı olduğunu söyleyin. Eğer bir bekçi şimdi sizi sesli mesaja yönlendireceğini söylerse, konuştuğunuz başka bir kişi varsa (satıyorsanız) sorunuz. Ya da e-posta gibi karar vericiye ulaşmak için daha iyi bir zaman veya daha iyi bir yol olup olmadığını sorun. Tavsiyede bulunarak ikinizin de kapı bekçilerinin bilgisine saygı duyduğunuzu ve onu bir kişi gibi tedavi etmediğinizi, ofis ekipmanının arızalı bir parçasını göstermediğinizi gösteriyorsunuz.
Bir kişi gibi Gatekeeper davranın
Eğer kapı bekçisi size adını verirse, hemen yazın ve konuşmada bir veya iki kez kullanın. Bu potansiyel hakkında sahip olduğunuz bilgilerin geri kalanına yapıştırın. Bir dahaki sefere, aynı bekçinin telefona cevap verdiğini varsayarsak, “Merhaba, Joe, bu Fred Smith, Salı günü seninle konuştum” gibi bir şey söyle. Son konuşmadan bir şeyler yap. Örneğin, Joe gerçekten meşgul olduğunu ve konuşmak için zamanının olmadığını söyledi, “Salı günü gerçekten bataklık geçirdiniz!
İşler şimdi nasıl gidiyor? ”Yine, bir kişi gibi bekçiyi tedavi etmek ona aynı şeyi yapma eğiliminde olacak.
Bir bekçi ile dostane bir ilişki geliştirdikten sonra, onu ağınıza eklemek iyi bir fikir olabilir. Gatekeepers sadece çalıştıkları şirket hakkında size önemli bilgiler vermeye devam etmekle kalmaz, aynı zamanda diğer kapıcıları da iyi tanıyabilir ve arkadaşlarından karar vericilere erişim vermelerini isteyerek size yardımcı olabilir.