Farklı Broşürlerin Nasıl ve Ne Zaman Kullanılacağı.
Bir broşür sadece bir broşürdür, değil mi?
Şey, hayır, gerçekten değil. Farklı türde TV reklamları, web siteleri, doğrudan posta paketleri ve radyo reklamları olduğu gibi, farklı broşür türleri de vardır. Broşürlerin farklı enkarnasyonlarını bilmek ve bunları ne zaman dağıtmak bir satış, bir sorgulama veya kayıp bir müşteri arasındaki farkı yaratabilir.
Broşürler genellikle devreye girer, böylece akıllı bir alım kararı alabilirsiniz.
İşletmesi bir ürün veya hizmet satmaya bağlı olduğu için, ürün ve hizmetlerinizi tanıtmak için hangi broşürü kullanmanız gerektiğini bilmek önemlidir. Bu nedenle, aşağıdaki beş broşür türünü tanıyın ve her birini satış stratejinize göre kullanın.
Leave-behinds
Bu broşür türü açıklayıcıdır; Potansiyel bir müşteri veya müşteri ile görüştükten sonra gerçekten geride bıraktığınız bir şeydir. Müşterinizle, ürününüzün veya hizmetinizin yararları, fiyatları ve kullanılabilirliği hakkında bir konuşma yapmış olacaksınız (umarız başarılı). Şimdi kapıdan çıktığınızda, ikna edici bir şekilde olabildiğince fazla bilgi veren bir broşürle mükemmel bir izlenim bırakmak istersiniz.
Az önce verdiğiniz ürünü yankılamak için satış adımınızı özetleyin. Dediklerinizi aynalayın, kısaca, ve ezberlemek zor olan daha karmaşık detaylara odaklanın. Bu, özellikle ürününüz ve rakipleriniz arasında fiyat noktalarının yan yana karşılaştırmasını yapabileceğiniz yerdir.
Güle güle olduktan çok sonra, bekleyiş, başladığınız işe devam etmeli, bu yüzden iyi bir şey yap.
Sorulara Yanıt Verme
Müşterilerin ilgisini radyo ya da TV reklamı, açık hava kampanyası ya da sosyal medyadaki bir şeyle ihmal ettiniz. İlk adım, en zoru, yapıldı.
Dikkatlerini aldınız ve aslında daha fazlasını bilmek istiyorlar. Şimdi onları vurma zamanı. Bu broşür Satış Noktası ve İz Bırakma'nın bir melezidir ve "nitelikli alıcılar" olarak bilinen kişilere gider.
Neden nitelikli? Evet, soğuk olanın aksine, sıcak bir ihtimal. Sizinle iletişim kurmanız gereken birine karşı bir ilgi dile getirdiler. Açıkça sizin hakkınızda biraz bilgi sahibi olduklarından, bu broşürü bir sonraki adıma götürmek için bu broşürü yazınız: satın alma süreci. Tüm satış noktalarınızı eve çekin ve ürününüz olmadan yaşayamayacağına ikna etmek için broşürünüzü gerçeklerle doldurun.
Notları
Bazen, bir showroom veya tezgah gibi fiziksel bir yere erişemezsiniz. Ancak, aynı zamanda bir müşterinin iletişim bilgilerine sahip olmayacaksınız. Bu durumda, onlara bir e-posta gönderemez, bir broşür gönderemez veya bir toplantıdan sonra bir broşür bırakamazsınız. Bu soruna karşı geldiğinizde, çok fazla ağır yükü kaldırabilecek bir broşür hazırlamanız gerekecektir. Bu tür broşürler kolay değildir. İnsanların içine bakmaları gerekiyor, bu yüzden bir sürü vay faktörüne ihtiyaç duyuyor. İyi kağıt stoğu, özel baskı teknikleri ve birinci sınıf bir tasarımcıya biraz para harcamanız gerekebilir.
Ancak, sadece broşürünüzü almakla kalmaz, aynı zamanda açın, okuyun ve üzerinde tutun, bir meydan okumadır. Bu yetenekli bir metin yazarı çok değerlidir. Ön kapaktan son "bize ulaşın" sayfasından müşterinin dikkatini tutmalısın. Broşürün bir hikâyeyi düzgün bir şekilde anlattığından ve güçlü görüntüler ile zorlayıcı gerçekler ve şekillerle doldurulduğundan emin olun. Ayrıca boş alan arkadaşın. Kopyala dolu sayfalar, yalnızca bir tırmanış için bir dağları olduğu gibi, beklentilerinizi hissettirecektir.
Bu broşürü oluşturmak için bu sayfadaki broşürlerden bazılarını birleştirmek isteyebilirsiniz. Bir satış noktası broşürü, bir izinle birlikte, doğru bir şekilde yapıldığında etkili bir çıktı olacaktır. Ve tabii ki, eğer şansınız varsa, broşürü dağıtmak ve görüşmeyi bir konuşmada gerçekleştirmek için yetenekli satış elemanlarını işe alın.
Satış noktası
Ayrıca "satın alma noktası" olarak da bilinen bu broşür, bir bina, ticaret fuarı veya mağazaya girerken karşılaşacağınız türdür. Rahat, göz alıcı bir yüksekliğe yerleştirilmiş ve sizi daha fazla tanımak için sizi çekecek şekilde tasarlanmıştır. Bu broşür bir anlatı hikayesi değildir. Bir film için bir fragman gibi. İlgilenir, ama bu bir konuşma başlatıcısıdır.
Örneğin, bankada aynı sırada dururken, bu broşürlerden veya broşürlerden birkaçıyla karşılaşabilirsiniz. Ücretsiz iş kontrolü, ev kredileri, otomobil kredileri veya kredi kartlarını açmak için özel teklifler hakkında size bilgi verecekler. Bir hizmetçiye hizmetler hakkında daha fazla bilgi vermeniz için tasarlandılar ve daha sonra sizin için belirli bir hesabı açabilecekleri bir uzmana yönlendirecekler.
Bu broşürlerin gerçekten göze çarpmasını istiyorsun. Kapak tasarımına çok dikkat edin. Cazip bir başlık yazın. Amacınız, potansiyel müşterilerin broşürünüzü görmesini sağlamak, almak için yeterince meraklı olmak ve en önemlisi ürünü veya hizmeti satın almaktır.
Doğrudan posta
Soğuk ihtimaller için doğrudan posta paketi ile gönderilen bir broşür idealdir. Bu broşürün yapacağı çok iş var. Sattığınız ürün veya hizmete ilgi göstermeyen biriyle konuşuyorsunuz. İnsanları nitelikli alıcılara ve sonra müşterilere dönüştürmek için çok çalışmak zorunda.
Dağınıklığı kırmaya konsantre olmak istiyorsun. Zarfın üstünde ne var? Broşür kapağında ne var? Bir ilgiyi gerçekten uyandıracak ya da herkesten daha unutulmaz kılacak bir şeyiniz var mı? Ve buna geldiğinde, büyük bir doğrudan posta mektubu tüm farkı yaratabilir, bu yüzden nasıl yazılacağını öğrenin. Eğer yapamazsanız, bir deneyim yazarı kullanın. Ve ne yaparsan yap, gereksiz postalar yollama. Sebebine yardım etmeyecek.
Satış Destek Aracı
Burada benzer bir bölgede çalışıyorsunuz ve bir de geride kalıyorsunuz. Fark, bu tip bir broşür satış yardımcısı olarak kullanılabilir. Satış temsilciniz, satış konuşmaları aracılığıyla onlara rehberlik etmek için bu broşürleri kullanır. Daha büyük sayfalar, daha büyük fotoğraflar ve daha büyük başlıklar var.
Bir satış elemanının konuşmalarıyla el ele çalışmak üzere tasarlanmışlardır ve aşırı karmaşık veya çıplak kemikler olmamalıdır. Ayrıca bir geri çekilme olarak da kullanılabilirler, bu yüzden eğer bir bütçeniz varsa, bunu nasıl birleştirebileceğinizi ve her iki işi de iyi yapmak için izninizi nasıl değerlendirebileceğinizi düşünün. Bu durumda bir fotokopi de kullanabilirsiniz, ancak bu kopya bir kopya ağır olabilir. İdeal olarak, satış destek aracınız satış elemanınızın satış konuşmasını güzel bir şekilde tamamlayacaktır.