Reklamverenler Çocukları Satışları Artırmaya Nasıl Yönlendiriyor?
FTC (Federal Ticaret Komisyonu), reklam ve pazarlama ile ilgili birçok yasaya sahiptir. Tahmin edebileceğiniz gibi, küçüklere gelince, bu yasalar zorla uygulanır. Aslında her ihlal, olay başına 16.000 $ 'a kadar para cezasına yol açabilir.
Dahası, reklam kimliğinin içeriği ve stili daha yakından incelenir. Örneğin, yetişkinlere gösterilecek kadar iyi olan abartı ve “üst sıradaki” reklamlar, çocuk söz konusu olduğunda aynı şekilde görülmemektedir.
Çocuğun yaşına bağlı olarak, reklamın fantezisini ürünün gerçekliğinden ayırt edemeyebilir.
Reklam bir motosikletin üzerinde seslendirilmiş bir bisiklet gösteriyorsa, bisiklet bu sesleri gerçek hayatta daha iyi hale getirmiştir. Aksi takdirde, çocuk reklam tarafından yalanlanacaktır.
Ancak, reklamverenler kuralları mektuba uyarsa bile, zaman zaman onları bükmenin yaratıcı ve yasal yollarını bulmasını engellemez.
1. Ünlü Onaylar
Sosyal medyada çok sayıda ünlü var ve çocukların görecekleri ücretli tweet'leri ve Instagram yayınlarını itmekten çok mutlular. Gönderiyi yazmak sadece birkaç saniye sürebilir (ve çoğu durumda, sadece şöhreti verbatim için verilir), ama bir Instagram gönderisi için 75.000 dolara kadar para kazanabilir ve bir tweet için 30,000 dolar kazanabilirler. Bu şaşırtıcı bir para toplamı olsa da, bir TV spotunun maliyeti ile karşılaştırıldığında, fıstık ve muhtemelen daha büyük bir etkisi olacaktır.
Dahası, yayınların reklam olarak etiketlenmesi bile gerekmiyor, bu da çok sayıda çocuk ve gencin, hayran oldukları ünlülerin gerçekten bu ürüne dahil olduğunu düşünüyor.
2. Çocuk İtirazıyla Çizgi Filmler ve Görüntüler
Çocuklar ve gençler animasyon severler. Genç günlerine geri dönün ve en sevdiğiniz şovların çoğunun canlandırıldığını hatırlayacaksınız.
Bu günlerde, dijital olarak animasyon oluşturmak her zamankinden daha kolay. Bu, reklamverenlerin ve markaların reklamlarına eğlenceli, arkadaş canlısı ve havalı animasyonlu karakterler kazandırabileceği anlamına geliyor. Tahıl ve oyuncaklardan şekere ve kıyafetlerden, çocukların reklamların hedefleri ise, çizgi filmler ve çocuk dostu görüntüler ön ve orta olacaktır.
3. Markalı veya Sponsorlu İçerik
Daha önce bahsedilen animasyondan sonra, bazı reklamverenler daha da ileri gitmekte ve markaya bağlı karakterler içeren seri veya "webisodes" üretmektedir. Şanslı Takılar tarafından hazırlanan bu dizi web sitesi, Şanslı Şövalye'nin istismarını izliyor. Bütün seriler, şanslı bir şekilde çocukları ile vurmak için tasarlandı. Daha sonra mağazadaki tahıl kutusundaki karakteri görüp bunu soruyorlar. O zamandan beri Transformers, He-Man ve daha birçokları gibi oyuncak satmak için özel olarak üretilen serileri de unutmayalım.
4. Ürün Yerleşimi
Markalı içerikle yakın bir ilişki olan bu, çocuklara çok daha bilinçaltı bir düzeyde reklam vermeyi amaçlamaktadır. Belki de bunun en güzel örneği, Reese'in Parçaları'ndan bir iz bırakarak sevimli yabancıların eve girmesini gösteren “ET-Ekstra Karasal” dır. “Honey, I Shrunk the Kids” da Cheerios'un ön ve merkezi kutular vardı, “Richie Rich” de büyük bir McDonald's logosu ve “Home Alone” daki Pepsi kutuları. Ürün yerleştirme, markalar için milyonlarca dolarlık bir yatırımdır. ve film başarılı olursa, satışlar üzerinde büyük bir etkisi olabilir.
Yetişkinler neler olduğunu biliyor olsa da, çocuklar algılayıcı değiller. Filmden sonra, neden belirli bir ürünü istediklerini fark etmeyecekler; Sadece yaparlar.
5. Ürünü seven diğer çocukları göstermek
Çocuklar arkadaşlarının ne istediklerini istiyorlar. Ayrıca diğer çocukların nelerden hoşlandıklarını da istiyorlar. Çocukları hedefleyen pek çok reklamın, ürünü icat ettiği en büyük şey olduğu gibi, ürünü seven benzer yaştaki çocuklara sahip olması sürpriz değildir. Şaşırtıcı derecede lezzetli abur cuburlardan, yaklaşık 10 dakikalık oynanabilirliğe sahip oyuncaklara ve oyunlara kadar. Bu, elbette, reklamcılıkta sadece ders için geçerlidir. Bununla birlikte, yetişkinler insanları bir ürün hakkında sadece kendinden geçmiş gibi gördüklerinde, onu bir tane tuzla alırız. Çocuklar, şüpheci değiller; özellikle on yaşın altındaki çocuklar. Akranlarını sadece gülmekten, oyuncak hakkında deli gibi görüyorlar ve istiyorlar.
Nag faktörü, oyuncunun doğum gününde açıldığından emin olur.
Çoğu akademisyen ve uzman, çocukların reklamlarda hedeflenmemesi ve bunun etrafında daha sıkı kuralların olması gerektiğini kabul eder. Yetişkinler satın alma kararlarını verir, çocuklar manipüle edildiğini bilmek için yeterli yaşam tecrübesi ile silahlandırılmazlar. Ancak şimdilik, reklamlar hala satışları milyarlarca dolar olduğu için çocukları hedefleyecektir.