Sonuçları alır Katalog kopya nasıl yazılır
Kataloglar, çoğu reklam aracından farklıdır, çünkü kısa açıklamalarla çok sayıda ürünü açıklıyorsunuz. Katalog kopyasının yazılmasında amacınız, müşterilerinizden müşteri hizmetlerini arayarak veya kapalı bir sipariş formu doldurarak ürününüze doğrudan sipariş vermelerini sağlamaktır. Aşağıdaki katalog DO'ları ve DON'T'leri kullanın ve Picasso'yu boyamaya hazır olun.
Catchy bir başlık yaz
Alan kısıtlamalarınız ne olursa olsun, hızlı bir başlık yazabilirsiniz.
Birkaç kelime bile yapacaktır. İyi bir başlık, insanların fark etmesini ister. Ürün fantastik olsa bile, kötü bir başlık veya alt başlık insanları kapatır.
Başlığınızda Ürün Açıklaması YOK
Bunun için bir zaman ve bir yer var, ve vücut kopyasında . Bir diyet hapı satıyorsanız, başlığınız olarak DIET PILL kullanmayın. Nasıl "Hızlı Kilo Ver!" ya da "Kolej Kotuna Tekrar Girin".
"Üreticiden Mektup" Yapmak
En sevdiğiniz katalogları gözden geçirin ve muhtemelen şirketin başkanından şirketin ürün kalitesini, müşteriye bağlılığını ve müşteri memnuniyeti garantisini açıklayan bir mektup göreceksiniz. Bazen mektup belli bir ürün hattına dikkat çekmek için kullanılabilir. Başkanın kişisel bir mektubu, müşterilere bu sıcak ve bulanık hissi veren samimi bir dokunuş katıyor. Onlara, şirketin arkasında bir insanın büyük bir satış farkı yaratabileceğini bilmelerine izin verin.
Sert Gerçekleri Sağlayın
Sadece gerçekler, dedikleri gibi hanımefendi. Nihai hedefiniz, müşterilerinizin kataloğunuzdan satın almasıdır. Yani katalog açıklamalarınızın mümkün olduğunca eksiksiz olması gerekiyor. Boyutlardan renklere, malzemelerden tam özelliklere kadar - kopya hala kısa olmalı, ancak bilinçli bir satın alma kararı verebilecekleri yeterli bilgiyi içermelidir.
Sayfalarınızı eşit parçalara ayırmayın
Çok satan bir ürün de performans göstermeyen bir şeyden çok daha fazla alanı hak ediyor. Hak ettiğine dikkat et. Kataloğun ön tarafına yakın bir yarım sayfa veya tam sayfa deneyin. Daha az satılan eşyalarınız arkaya doğru yerleştirilebilir.
Satış Tekniklerinizi Kullanın
Bu satış araçlarını kullan! Kredi kartı siparişleri kabul edildi. Sipariş vermek için ücretsiz hediye. Büyük siparişlerde indirim. 50 doların üzerindeki siparişlerde ücretsiz gönderim. Hediye paketleme mevcut.
Telefon Numaranızı Gömme
Satın almak istediğiniz bir katalog ürünü buldunuz ve daha sonra sayı için buraya çevirdiniz ve ürün numarasını okuyabiliyorsunuz? Can sıkıcı değil mi? Telefon numaranızı her sayfaya koymayı düşünün. Hayır, insanlar sana ne kadar harika bir fikrin olduğunu söylemez. Ancak, siparişin rahatlığı ve kolaylığı müşterinin zihninde hala geçerli olacaktır.
İndirimleri Unutmayın
Ürününüz yüzde 20 indirimli. Müşterinize söyleyin. Bunu yapmanın birkaç farklı yolu var. Biri sadece yazmaktır: Yüzde 20 kapalı! 84.99 $ oldu - Şimdi sadece $ 67.99! Ya da eski fiyatı aşmak ve yeni fiyatı yazmak için grafikleri kullanabilirsiniz.
Grafiklerinizi Unutmayın
Böylece ürün resimleriniz ve katalog kopyanız var.
Bu kullanışlı, zekice grafikleri kullanmayı unutma. Yeni ürün? Yıldız patlaması grafiği kullanın ve gerçekten göze çarpacaktır. Gerçekten satılık, en çok satanlar vb. Öğelerinize dikkat edin. Ancak, özel grafikleri denetleme modunda kullanın. Her şeyin bir yıldız patlaması veya ok varsa, hiçbir şey göze çarpmayacak ve sayfanız dağınık görünecektir.
Müşterinize biraz boşluk verin
Basit tut. Doldurması kolay bir sipariş formu tasarlayın ve bilgilerini yazmak için çok yer açın.
Talimatları Unutmayın
Sipariş formunuzda adım adım talimatlar yazarak müşterilerinizin siparişlerini nasıl göndereceklerini tam olarak bilmelerini sağlayın. Siparişlerini göndermeyi ve müşterinin sipariş formunu ve çeklerini kapatabilmesi için bir iş yanıt zarfı sağla.
Ne yazık ki - müşteriler için - çoğu katalog yukarıdaki temelleri kullanmamaktadır.
Açıklayıcı, ikna edici bir kopyaya sahip olmayan ve sadece ürün özellikleri ve model numaraları ile dolu olan kataloglar sadece sıkıcı değil, etkisizdir. Ama neyse ki - sizin için - bu anahtar malzemelerin hepsini kullanarak bir sipariş çekme, para kazanma kataloğunu nasıl organize edeceğinizi biliyorsunuz.