Reklamsal Başarı İçin Beş İpucu
Herhangi bir yazarsanız, bu bir metin yazarı, halkla ilişkilerde bir kişi veya bir pazarlama yazarıysanız, kariyerinizin bir noktasında reklam yazmanız istenecektir. Uzun soluklu kopyalama reklamları veya dijital dünyada yerel reklamcılık olarak da bilinen reklamverenler ,% 90 görsel ve neredeyse hiç kopya içermeyen tipik reklamların tam tersidir. Bunun yerine, reklam makaleleri, yayınlandıkları yayının bir parçası gibi görünecek ve ilgi çekici bir okuma olması amaçlanmıştır; Ürün veya hizmetle ilgili sayısız bilgiyi açıklayan
Dolayısıyla, tüm bunlar göz önünde bulundurulduğunda, müşteriniz için advertorial çalışmanızı yapabileceğiniz bazı yollara bakalım. Her şey bir numaralı kuralla başlar - onları eğlendirin.
Bağlamı Araştırma
Ogilvy ve Bernbach'tan Jobs ve Bogusky'ye kadar her büyük reklam yıldızı, medyayı araştırmanın önemini biliyor. Bir reklam panosu için tasarlıyorsanız, yere ve çevreye bakarsınız. Basılı reklamlar , kapaktan dergiyi oku. Aynı şey reklam metinleri için de geçerlidir. Reklam yazıcınız, o derginin veya gazetenin okurlarında hedeflenmelidir.
Ürün veya hizmet tamamen aynı olsa da, Maxim dergisinde devam eden bir reklamverenin Vogue'da devam edenden tamamen farklı bir tonu olacak. Okuyucuları iyi tanıyorsanız dikkat çekecek ve ilgilerini çekecek bir başlık ve kopya yazacaksınız.
Başlıklar Ağır Kaldırma Yapıyor
Reklamınız, ürün veya hizmetin tipik bir vitrin değildir.
Bir makale veya özellik gibi görünmek için tasarlanmıştır. Yani bu, inanılmaz görsel vuruşlar ve pahalı fotoğraf çekimleri yapma zamanı değil. Bu, kopyanın kendi kendine geri döndüğü zamandır. Başlığınızın ilgi çekici, ilginç ve sarsıcı olması gerekiyor. İnsanlara yüzüne bir şaplak atmalı ve okumalarını istediniz.
Uzun bir kopya reklamın en ünlü başlıklarından biri John Caples'ten geldi. "Piyanoda oturduğumda bana güldüler. Ama oynamaya başladığımda!" Bunu entrikaya devam eden bir kopya takip etti - "Arthur, sadece Tesbih'i çalmıştı. Oda alkışlarla çaldı. Bu, benim ilk çıkışımı yapmam için çok önemli bir an olacağına karar verdim."
Kapının hemen dışında zor bir satış sahası yok. Ve satış geldiğinde bile reklamın son yarısına kadar değil ve ustaca tonalite ile yapılır. Bu gün ve yaşta, geçmişten gelen uzun kopya reklamları görmezden gelmek kolaydır. Ama ustalardı. Ve hala bu formatta çalışabilirler.
İlginç Yap
No-brainer gibi görünüyor, ama bir okyanus gemisinin güvertesini, oradaki ölümcül donuk reklamların miktarı ile hizalayabilirsiniz. Yazarlar, göndermeleri gereken satış noktaları veya temas noktaları listesiyle silahlandırılacaklar. Ayrıca bir ton kuru araştırma da verilecek ve bundan sonra bir reklam oluşacak.
Ama çoğu zaman, Wikipedia'da, heyecanlandıran ve ilham veren bir şeyden daha çok bir girdi olarak okur. Unutma, hala ikna işindesin. Hala soğuk bir ihtimal almak ve onları aramak, bir web sitesini ziyaret etmek veya müşteriye e-posta göndermek için bir neden vermek zorundasınız.
Gerçek yazarları hacklerden ayıran şey, eğlenirken ve bilgilendirirken satma yeteneğidir ve bu, ustalaşmanın zaman alabileceği bir şeydir.
Fotoğraf ve İllüstrasyonları Akıllıca Kullanın
Kopya için küçük bir yer olan fotoğraflar veya diyagramlarla dolu bazı reklam metinleri görürsünüz. Bu "kolay okunan" iyi bir fikir gibi görünebilir, ancak ürününüzle ilgili bir hikayeyi daha fazla anlatmak için verdiğiniz fırsatı harcıyorsunuz. Reklamvereni resim vitrini olarak kullanacaksanız, normal bir reklam da yapabilirsiniz. Bu görsel içerik üzerinde durma ve hem idareli hem de akıllıca kullanma zamanıdır. Fotoğraflar fikri satmaya ve hikayeyi ilerletmeye yardımcı oluyor mu? Bu fikri ortaya çıkaran altyazıları var mı? Her zaman bir gazete makalesi veya dergi özelliği gibi görünmelisiniz.
Çok fazla resim varsa, kelimeler bir hikaye oluşturma ve satışı tamamlama gücüne sahip değildir.
Satış Yapmayın
Her şey söylendiğinde ve yapıldığında, bu muhtemelen bir reklam yazarken alabileceğiniz en önemli tavsiyedir. Unutmayın, bu bir Truva Atı olan bir reklam parçasıdır. Hedef kitlenizi ezmeye hazır bir satış ordusu olabilir, ancak geldiklerini görürlerse bir tane okumazlar. Kimse bir reklam okumak istemiyor; İlginç bir şey okumak istiyorlar ve bunu yapmak senin işin. Ve tanım gereği, dil ve zor vurma sesleri satmak ilginç değildir. Birçok insana saldırıyorlar.
Peki bunu nasıl yapıyorsun? Peki, ürününüze veya hizmetinize doğrudan ve mantıklı bir bağlantıya sahip bir reklam oluşturmalısınız. Bir temizlik ürünü satıyorsanız, evinizde gizlenen görünmeyen tehlikeli mikroplarla ilgili bir makale işe yarayacaktır. Bir araç satıyorsanız, herkesin yapabileceği yaklaşık on basit DIY proje yazın. Belirli projenizde birkaç kez incelikli çalışabildiğiniz sürece, ikisini birbirine bağlayacak ve bir satışa dönüşen bir tohum ekleyeceksiniz. Ancak, her türlü bariz satış dili, müşteriye çok sayıda insanı dönüştürmeyecektir.
Ve son bir not. Okuyucuyu manşetten son paragrafa getiren inanılmaz derecede iyi yazılmış bir reklamcılık oluşturabilirsiniz. Ama eğer aniden editörlük tarzı bir dilden geçiyorsanız, "şimdi bu ürünü sadece 19.99 $ karşılığında satın al" a, insanların dışarıya çıktıklarını göreceksiniz. Bir tonalite sıçraması çok fazla. Satış mesajlarını tonda tut