İyi Yazılmış Satış Mektubu Satış Yapabilir
Bu dijital çağda bile, bir satış mektubu nasıl yazılacağını biliyorsanız, müşterileri müşterilere dönüştürebilir. Bu beceriyi öğrenmek, çeşitli insanlara ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Ancak satış mektuplarının yazılması , doğrudan postayla sınırlı olmak zorunda değildir. Web siteniz, e-posta potansiyel müşterileriniz ve diğer pazarlama iletişimleriniz için bir satış mektubu yazabilirsiniz. Hadi başlayalım.
Öncelikle Hedef Kitlenizi Tanımlayın
Satış mektubunuzu yazmadan önce tam olarak hedef kitlenizin kim olduğunu bilmek zorundasınız.
Potansiyel müşterilerinizin bir listesini yapın ve bu kişilerin potansiyel müşterinizi tanımasını isteyin. Kime sattığınızı bilmiyorsanız, onlara nasıl satılacağını bilmiyorsunuz. Ürününüzü kimin aldığını, satış mektubunu kime gönderdiğinize ve satış mektubunu doğrudan onlara yönlendirdiğini anlayın.
Müşterinizi İsme Göre Tanın
Müşterilerinize, zarfın dışına ve satış mektubunuza da ismini vermek için zaman ayırın. "Sevgili Bayan Johnson" yazan bir mektup, "Sevgili Potansiyel Müşteri" veya "Sayın Bay / Bayan."
Güçlü, İlgi Çekici Bir Başlık Yaz
İyi yazılmış bir başlık etkili satış mektubu için sahneyi ayarlar. Yazıyı büyük, kalın veya parlak bir renk haline getirerek, ortalayarak öne çıkarabilirsiniz. Sadece müşterinizin dikkatini en başından çekebilmek için doğru kelimeleri seçtiğinden emin ol. Kalın, kırmızı yazı tipindeki 100 puntoluk bir başlık hala iyi yazılmalı veya potansiyel müşteriniz okumayı bırakacaktır.
İlgi çekici bir giriş yapın
Giriş, mülayim veya yaya olmamalıdır. Genellikle bir satış şansı yarattığınız ya da koptuğunuz yerdir, bu yüzden sayın. Girişiniz bir soru sorabilir. Bir problem senaryosu oluşturabilir ve sonra çözümü sağlarsınız. Girişinizin müşteriye kolay bir çıkış vermediğinden emin olun.
Örneğin, giriş olarak bir soru kullanıyorsanız, müşterinin "hayır" ile yanıtlayamadığından emin olun. Evet veya hayır sorusu soruyorsanız, sorunuzu oluşturduğunuz soruna sahip olmadıkları için müşterinizi kolayca kaybedebilirsiniz. Okumuyorlar ve mektubun çöp kutusuna gidiyor.
Alt Başlıkları Kullanarak Size Satış Mesajı Detaylandırın
Satış mektubunuzun alt başlıklarını, mektubunuzun metnini bölümlere ayırmaya yardımcı olacak şekilde yazın. Gazeteyi kelimeden sonra kelime ile dolduran üç sayfa için uçmak istemezsiniz. Her bölümü özetlemek, okuyucuyu o bölüme davet etmek ve en önemlisi, satış mektubunuzu sonuna kadar okuyarak devam ettirmek için alt başlık kullanın.
Müşteriyle Sürekli Bağlanmanız Gerekir
Potansiyel müşterinizle olabildiğince sık kişisel, arkadaşça bir ton kullanarak iletişime geçin. Satış mektubunuzda aynı tonu kullanın. Müşterinin problemi ile tanımlayın ve onlara çözüm sağlayın. Mektubu müşteriniz arkadaşınızmış gibi yazarak, satış mektubunuz müşteriyi bir şey satın almaya çalışan havasız bir şirket gibi hissettiren bir mektuptan daha fazla etki yapar.
Bir sorun ortaya, ama her zaman çözüm verin
Müşteriler, düzeltebilecekleri bir sorun olduğunu bile bilmiyorlarsa, ürününüze ihtiyaç duyduklarını nasıl anlayacaklar?
Satış mektubunuzu müşterinin bakış açısından yazın. Birisi usta bir terzi olsa ve birkaç dakika içinde kıyafetleri saracak bir yapıştırıcı satıyor olsanız bile, her müşterinin ürününüz olmadan yaşayamayacağını hissetmesini sağlayın. Bu örnekte, problemi çözmek için çok fazla zaman harcamadan cebini yırtan veya hızlı bir kenara ihtiyaç duyan insanlara ulaşma şansına sahipsiniz. Ürününüz, dikiş deneyimi seviyesi ne olursa olsun onlara yardımcı olur. Sadece biraz özel tutkalınızı kullanarak onları yoluna koymaya yardımcı olur.
Özellikleri ve Faydaları Belirtin ... Tekrar ve Tekrar
Sorunu belirlediniz ve müşteriye çözüm sundunuz. Şimdi durma. Ürününüzün yararlarını ve özelliklerini belirtmeye devam edin. Eğer momentum şimdi devam etmiyorsa, satış mektubunuz buhar kaybedecek ve müşterinizi satış mektubunun sonuna taşımaya yardımcı olmayacaktır.
Ürününüz neden daha iyi? Müşteriye doğrudan nasıl yardımcı olacak?
Kolay Anlama İçin Bullet Puanlarını Kullan
Ürününüzle ilgili özellikleri, özellikleri, yararları vb. Belirttiğinizde, cümlenin bir açıklama olarak kullanılmasından sonra cümlenin kullanılma tuzağına yakalanmak kolay olabilir. Felsefeye, "Basit Stupid'i koru" ya geri dönün. Uzun, sıkıcı cümleler yerine mermi noktalarını kullanın. Mermiler ayrıca sayfanın görsel olarak ayrılmasına yardımcı olur ve bu da satış mektubunun müşterilerinize daha fazla davet edilmesini sağlar.
Müşteri Görüşleri Çok İkna Edici
Müşteri referanslarınız varsa , harika bir satış aracı olabilirler. Müşterilerinize ürününüzün neye benzediğini tam olarak bildirmelerine yardımcı olurken, sizi ve ürününüzü güvenilir kılarlar. Referansları dikkatli kullanın ve bunları kısaltın. En güçlü referansların bazıları en kısa uzunluktadır. Eğer bir referans çok uzunsa, düzeltin, çünkü uzun, çizilmiş bir referansta potansiyelinizi kaybetmek istemezsiniz.
Satışı Kapatmaya Yardımcı Olmak İçin Bir Teşvik Teklif Edin
Ücretsiz deneme, hiçbir risk yükümlülüğü veya özel bir hediye, ürününüze ilgi çekmek için kullanabileceğiniz teşviklerden sadece birkaçıdır. Bir teşvik kullanmak , satış mektubunu müşterinizle daha fazla mesafe katmanızı sağlar çünkü onlara yalnızca mektubunuzu alan belirli bir grup kişiye sunabilirsiniz.
Harekete Geçirici Mesajınızı İyi Kullanın
Harekete geçirme isteğiniz, müşterilere ne yapmak istediklerini söyler. Şimdi ara! Bu teklif bitmeden acele et! Bu teklif mağazalarda mevcut değildir. Sadece aramak için ücretsiz bir yükseltme alın. Müşterilerinizi bir sonraki harekete yönlendirmek için harekete geçirici mesajınızı kullanın ve satışa bir adım daha yaklaşın.
PS Eklemeyi Unutma
PS, satış mektubunda kullanmanız gereken altın bir külçe. Son noktaya kadar kaydetmek istediğiniz önemli bilgiler için PS'i kullanabilir, bir teklifin belirli bir tarihte sona ereceğini veya insanları son bir düşünce olarak bırakmak istediğiniz diğer bilgileri ortaya çıkarmak için kullandığını hatırlatabilirsiniz. Çoğu kez, satış mektubunuzu gözden geçiren insanlar PS'yi okuyacaklar Eğer yeterince güçlü ve ikna ediciydilerse, aksi halde gelmediklerinde tüm harfi okumaya karar verebilirler.