Asansör Konuşmasını Yazmak

Bir Asansör Konuşması Nasıl Yapılır?

Biri size döndüğünde ve sorarsa, “Peki, yaşamak için ne yaparsınız?” Ne diyorsunuz? İdeal olarak, söylemek için sadece birkaç saniye süren ve dinleyicinizin “Bana daha fazlasını anlat!” Diye düşünmesini sağlayan cilalı, ilgi çekici bir cevabınız var. Bu küçük konuşma, asansör konuşması veya asansör zifti olarak adlandırılıyor ve müthiş bir potansiyel kuşak oluşturma aracı. herhangi bir satış elemanı için .

Asansör konuşmanız kısaca beş soruya cevap vermelidir: kim, ne, nerede, ne zaman ve neden.

Örneğin, sigorta sattığınızı varsayalım. Aşağıdaki yanıt türlerinde çalışmak isteyeceksiniz:

Siz kimsiniz / şirketiniz? Cevabınız “Bir hayat sigortası sağlayıcısın” olabilir.
Müşterileriniz için ne yaparsınız? Bu, “Onlara güvenlik ve huzur veririz” gibi bir fayda cümlesi olmalıdır.
Müşterileri nerede buluyorsunuz? İdeal müşterileriniz hakkında konuşun, örneğin “Küçük çocuklu aileler”.
Firmanız rakiplerinizden ne zaman daha iyi? “Bizim sektörümüz için devlette en iyi müşteri hizmeti derecelendirmelerine sahibiz” gibi USP'niz (benzersiz satış teklifi) .
Neden umursayayım? Burada, ürününüzün “Ürünümüzün ailelerini mali sorunlarla uğraşmak zorunda kalmasını engelliyor” gibi bir sorunundan söz edebilirsiniz.

Asansör aralığınızın temel bileşenlerine sahip olduktan sonra, bunları çok etkili olmayan ve etkili olmayan bir biçimde bir araya getirebilirsiniz. İdeal olarak, bitmiş cevabınız 25-35 kelime arasında olmalı ve 15 saniyeden fazla sürmemelidir.

Yukarıdaki örneği başlangıç ​​noktası olarak kullanarak, son asansör konuşması şöyle olabilir:

“ABC Life, ebeveynlere huzur veren sigorta ürünleri sağlıyor, çünkü müşterilerimize iyi bakıyoruz ve çocuklarına kendilerine bir şey olursa, onların sağlanacağını biliyorlar.”

Konuşmanızı kitlenize uyacak şekilde de yeniden düzenleyebilirsiniz.

Ebeveyn olmayan biriyle konuşuyor olsaydınız, cevabınızın o kısmını “kocalarına (veya eşlerine) huzur verir, çünkü eşlerine ...” vb. Sektörünüzde biriyle konuşuyorsanız, teknik kelimeleri ve kısaltmaları atabilirsiniz, ancak her zaman bir oyuncuya konuşma yapmak için ezberlenmiş teknik olmayan bir versiyona sahip olursunuz.

Asansör sahaları sadece şirketinizin ürün ve hizmetlerini satmak için geçerli değildir. Hayatınızın birçok alanında yardımcı olacak benzer konuşmalar geliştirebilirsiniz. Örneğin, yeteneklerinize ve başarılarınıza odaklanan bir iş-avlanma cevabını ya da yol gösterme konusunda ne kadar iyi olduğunuzu odaklayan bir ağ kurma adımı oluşturabilirsiniz.

Ulaşmaya çalıştığınız belirli hedef ne olursa olsun, iyi bir asansör adımı, kullanıcıların daha fazla bilgi edinmek istemesine neden olur. Asansör konuşmayı çınlatır ve yanıtı alırsan, “Gerçekten mi? Devam et, ”ya da“ Bu nasıl çalışıyor? ”Diye iyi bir iş çıkardın. Şimdi, “Neden bir araya gelip bunu daha ayrıntılı olarak ele alalım? Saat 2: 30'da ücretsiz Perşembe günü müsünüz? ”Aniden 15 saniyelik konuşmanızın temelinde bir randevu aldınız.

Satış ekibinizin geri kalanıyla bir araya gelebilir ve bir “grup” satış konuşması yapabilirsiniz.

Tüm satış ekibinin aynı tanıtım yanıtını kullanması, müşterilere ve beklentilere tutarlılık duygusu verir. Sadece bir senaryodan gelen bir telemarketer okuması gibi bir şey yapmayın, yoksa konuşmanızın geri tepmesi muhtemeldir. Güzel ve doğal gelene kadar söyleyerek pratik yapın. Eğer bir cümle garip geliyorsa ya da yanlış ise, eşanlamlı kelimelerinizi kazmayı deneyin ve bir kelime ikamesinin ya da ikisinin, konuşma konuşmanızın günlük yaşamda söyleyeceğiniz bir şey gibi ses çıkarmasını sağlayıp sağlayamayacağını görün.