Satışına Yardımcı Olacak Satış Soruları

Satış randevularınızı ürününüzle ilgili bir konferans vererek geçirirseniz ve ne kadar harika olursa, size çok fazla satışa mal olacak bir sunum stili kullanıyorsunuz demektir. Çok daha etkili bir yaklaşım, potansiyelinizi ortaya çıkaran soruları sormaktır. Doğru soruları doğru şekilde sorduğunuzda, potansiyel müşterilerinizin sizin için satış yapmasını sağlayabilirsiniz! En azından, ürününüzden beklentinin ne olduğu konusunda çok şey öğreneceksiniz - bu, sunumunuzu yalnızca en etkili satış yapacak noktalara odaklayabileceğiniz anlamına gelir.

Sunumunuz sırasında bir dizi açık uçlu soru sormak, üç önemli amaca hizmet ediyor. Öncelikle, bu ürünün ürününüz için uygun olup olmadığını doğrulamanıza yardımcı olur. İkincisi, sıcak düğme avantajlarını tanımlamanıza yardımcı olur, bu da size adım adım ince ayar yapmanızı sağlar. Ve üçüncüsü, onları çeşitli faydalardan ve onlarla ilgili olarak düşündükleri şeylerden bahsetmek suretiyle, potansiyel müşterinin “satış görevlisi filtresinin” ötesindeki bilgileri gizlersiniz.

Burada listelenen her soru her ihtimal için mükemmel bir uyum değildir, ancak bu örnekler size başlamak için iyi bir yer verecektir. İdeal olarak, birkaç soru sorduktan sonra, beklenti derinlemesine bir konuşmaya başlayacak ve sizden daha fazla istemek zorunda kalmayacaksınız.

Tarih Soruları Alış

Potansiyelin önceki satın alma deneyimleri hakkında daha fazla şey öğrenerek, aklının nasıl çalıştığına ve satın alma rutinlerinin ne olduğuna dair bir fikir edineceksiniz.

Bir müşterinin satın alma tarihinin, satış görevlileri ve bir üründe en çok neye değer verdiğini nasıl hissettiği üzerinde büyük bir etkisi vardır.

Satınalma Özel Sorular

Bu sorular, başlatmayı umduğunuz belirli işlemle ilgilidir. Satın alma soruları, sıcak düğme ihtiyaçlarını tanımlamanıza ve etrafınızdaki perdelerinizi tasarlamanıza yardımcı olur.

Rapport Oluşturma Soruları

Bu sorular, kendi beklentilerinizi kendiniz hakkında konuşur ve onunla bir miktar uyum içinde olmanıza yardımcı olur (ve aynı zamanda geleceğin hoşlanmalarını ve hoşlanmadıklarını öğrenmenize yardımcı olur, bu da biraz yardımcı olabilir).

Açıklayıcı Sorular

Bir aday önemli bir soruyu yalnızca kısa bir yanıt verirse, daha fazla bilgi edinmeyi deneyin.

İtiraz Arama Soruları

Beklentilerinize itirazlarına kadar, onlar hakkında hiçbir şey yapamazsınız. Bir ihtimal herhangi bir itirazda bulunmadıysa, küçük bir sorgulama onları ortaya çıkarabilir.