Özellikle B2B satıyorsanız, satış randevusu almak kolay değildir. Herkes çok fazla zaman harcamakla meşgul ki, onlara satmayı çok dinliyorsun. Bu yüzden, birisinin ilk toplantınız için 30 dakikalık bir randevu almaktan daha uzun bir süre beklemesine izin vermeniz nadir olacaktır. 30 dakikanızı en iyi şekilde nasıl kazanabilirsiniz.
Erken ol. Zamanınız zaten sınırlı olduğunda kesinlikle geç kalmak istemezsiniz.
Beklentinize saygı göstermemekle kalmaz, ilk birkaç dakikayı kaçırırsanız toplantının sonunda size fazladan zaman kazandırması olası değildir. Toplantınızın planlanması için en az 10 ila 15 dakika önce varışınızı planlayın. Bu şekilde, yoğun trafik veya başka gecikmeler yaşarsanız, gecikme yerine hala zamanında olursunuz.
Önceden bir gündem yaz. Oynamak için bolca zamanınız varsa, pantolonunuzun koltuğuna uçmayı göze alabilirsin - ama zamanınız kesinlikle sınırlı olduğunda, her anı en iyi şekilde çıkarmayı planlamanız gerekir. Bu ilk toplantı için gündeminizi basit tutun; Hedefiniz muhtemelen ilk randevu sırasında onu kapatmaya çalışmak yerine uzun bir toplantı planlamak için yeterince ilgi çekici olacak.
Sunumunuzu pratik yapın. Herşeyi 30 dakikalık bir pencereye sığdırabildiğinden emin olmak için, en az iki veya üç kez vermeyi düşündüğünüz sunumla geçin.
Mümkünse, bir seyircinin önünde pratik yapın ya da kasetinizi kaydedin ve ardından kaydı dinleyin. Herşeyi çalmaksızın zaman sınırınızın içinde yapmak istersiniz. 30 dakikalık bir randevunuz varsa, aslında 15 ila 20 dakika arası bir süreyi temsil etmemelisiniz. Randevunuzun ilk beş dakikası ya da daha fazlası selamlar değişerek ele alınacak ve kısaca gündeminizi adaylara bırakacaksınız.
Son birkaç dakika, soruları yanıtlamaya, itirazları çözüme kavuşturmaya ve yeni bir randevu belirlemeye adanacaktır.
Gündeminize öncelik verin. Beklentiniz geç kalıyorsa veya beklediğinizden daha fazla soru varsa, 30 dakikanızı tam olarak alamayabilirsiniz. Öncelikle en önemli noktaları ortaya çıkarmak için plan yapın, böylece zaman içinde kısalırsanız en azından mümkün olan en büyük etkiyi yapacaksınız. Ve eğer beklentiniz sizi bir sebepten dolayı kısaltmaya ihtiyaç duyuyorsa, bu konuda nezaket sahibi olun. Sonuçta, daha sonra başka bir randevu yuvasına girme ihtimalini motive etmek mükemmel bir bahane.
Unutulmaz olun. Potansiyelinizi 30 dakikalık can sıkıntısına maruz bırakmayın. Bu tam olarak onların toplantıdan çekilmelerini istediğin hissi değil. İşleri ilginç tutmanın en iyi yollarından biri, sunumunuzu olabildiğince interaktif hale getirmektir. Beklentiniz sadece orada oturup dinlemekten ziyade sunumunuzla ilgiliyse, sıkılmaya daha az muhtemeldir. Sorularınızı sorun ve sunumunuzu bir monologdan ziyade bir diyalog gibi tutmaya çalışın. Yapabilirseniz, bir kat modeli veya potansiyel müşterinizin dokunup etkileşim kurabileceği bir örnek gibi bir şey getirin.
Değer ekle İdeal olarak, bu buluşmayı size vererek bir şey kazanmış gibi hissetme ihtimalinizin olmasını istersiniz.
Yardımcı bir öneride bulunun, umuduyla ilgili faydalı bir makalenin bir kopyasını teslim edin veya kısa bir süre önce (bir promosyon, yeni bir ürün lansmanı, vb.) Onu kutlayın. İlk randevuya getireceğiniz değer ne kadar fazlaysa, beklenti bir diğerini planlamak konusunda daha iyi olacaktır.