E-posta ayrıca, şirketlerin başka bir şirketin e-posta pazarlama listesini satın alabilmeleri veya şirkete kendi pazarlama e-postalarını tanıtmak için ödeme yapabilmeleri nedeniyle, potansiyel müşteri potansiyeli sunmaktadır. Pazarlama uzmanlarının çoğu, şirketlerinin boru hatlarının dolu kalmasını sağlamak için en az 10 farklı potansiyel üretim yöntemi kullanmasını önermektedir.
Kalite Miktar kadar önemlidir
Kurşun üretimi satış sürecinin ilk adımı olduğundan, hem kalite hem de miktar önemli faktörlerdir. Kalite liderleri , bir satış elemanının kapanma şansının yüksek olduğu anlamına gelir, bu da en azından müşterilere dönüşme potansiyeline sahip olmaları gerektiği anlamına gelir. Her müşteri adayının birtakım önemsiz ipuçlarına sahip olması muhtemeldir - bazı nedenlerle ürünü satın almaya yetkili olmayan kişiler - ancak daha düşük olan potansiyel müşteri yüzdesi ne kadar az olursa, satış görevlileri bu listeyi işlerken daha az zaman harcayacaklardır. Miktar da önemlidir, çünkü% 100 iyi potansiyel müşterileri içeren bir satış elemanı bile her birini kapatamaz.
100 iyi adayı olan bir satış görevlisi, 4'ü satışa çıkaracak 10 randevu alabilir. Bu nedenle, bir satış elemanının ayda 40 satış kotası varsa, en az gereken satış miktarını elde etmek için ayda 1000 iyi potansiyel müşteriye ihtiyaç duyacaktır.
Her lead üretim tekniği genellikle kalite ve miktar arasında bir değişime sahiptir.
Örneğin, şirketin web sitesinde ziyaretçilerin geri arama isteğinde bulunmak için kullanabilecekleri bir form, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturacaktır. Bu ziyaretçiler, daha fazla duymak isteyecek kadar ilgi duyduklarından satın alma olasılığı yüksektir. çok sayıda potansiyel müşteri üretin. Öte yandan, başka bir şirketten gelen bir bülten aboneliği listesine dayanan bir lider liste çok sayıda potansiyel müşteri oluşturabilir, ancak neredeyse ilgili veya kalifiye olmayacaktır. Bu tradeoff, şirketlerin bir çok olası üretim yöntemini kullanmak için akıllıca olmasının bir başka nedenidir.
Kurşun Üretimi Hizmetleri
Pek çok pazarlama ajansı, kendi sistemlerini geliştirmek istemeyen iş için lider üretim hizmetleri sunmaktadır. Bu ajanslar genellikle müşteri işletmelerini tanıtmak için kullandıkları bir şirketler ve web siteleri ağına sahip olacaktır. Bir ziyaretçi ajansın müşterisinden birine ilgi duyduğunda, ajans bu müşteriyi tekrar müşteriye iletir. Genellikle ajanslar müşterilerini bir rehber veya sağlayıcı listesi aracılığıyla tanıtır ve bir ziyaretçi belirli bir hizmet için bir fiyat teklifi istediğinde, ajans uygun müşteriyi uyarır. Ajansların çoğu, müşterilerin almak istedikleri potansiyel müşteri türlerini belirtmelerine izin verecektir. Örneğin, bir şirket müşteri adaylarını belirli bir coğrafi bölgeyle sınırlamayı seçebilir.
Arama motorları da kurşun üretimi seçenekleri sunuyor. Bir web sitesi ile ilgili herhangi bir işletme, ilgili aramalar için bir arama motoru listesinde görünebilir ve ziyaretçiler bir bağlantıyı tıklayıp o şirketin web sitesine yönlendirilebilir. Bununla birlikte, bazı arama motorları ayrıca tıklama başına ödeme oluşturma seçeneği sunar. Arama motoru, şirket web sitesine, arama sonuçları formunun en üstünde bir bağlantı göndererek, potansiyel müşterilerin bu web sitesini ziyaret etmeyi daha fazla tercih etmesini sağlar. Ancak, bir ziyaretçi bağlantıyı tıklattığında, arama motoru, ücretsiz 'genel' listelerin aksine, şirkete küçük bir ücret öder. Tıklama başına ödeme reklamcılığı kullanan şirketlerin ilk başta ihtiyatlı bir şekilde hareket etmeleri tavsiye edilir; çünkü çok başarılı bir kampanya, beklenenden çok daha fazla maliyetle sonuçlanabilir!