Bir Reklam Efsanesinin Kısa Tarihi.
Sektörde reklam ile eşanlamlı birkaç isim var. David Ogilvy belki de bu isimlerin en ünlü ve saygın birisidir. Çoğu zaman “Reklamın Babası” olarak anılır ve onun arkasında, reklam işine girmeyi düşünen herkes için okuması gereken şaşırtıcı işler, güçlü kurumlar ve çeşitli kitaplar vardır.
Bir İngiliz Doğdu ve Getirdi
İngiltere'nin West Horsley şehrinde, 23 Haziran 1911'de doğan David Mackenzie Ogilvy, ılımlı bir aileden geliyordu.
Her ne kadar Fettes Koleji, Edinburgh ve Mesih Kilisesi Oxford'a gitse de, bunu burslar altında yaptı. Babasının işi depresyon sırasında çok acı çekti ve David eğitim kariyerini desteklemek için kendi yolunu bulmak zorunda kaldı.
Lisanssız, Şef ve Kapıdan Kapıya Satış Sorumlusu Başarısız
Otuzlu ve kırklı yıllarda reklamcılık kariyer yolları, bugün olduğu gibi değil. Birçok başarılı reklam insanı çok farklı yollarda başladı ve David Ogilvy bunlardan biriydi. İsa Mesih Kilisesi'nden mezun olmadı ve 1931'de Paris'teki Hotel Majestic'de şef olmak için İngiltere'ye döndü. Bir yıl sürdü, Ogilvy, Ağa sobalarını kapıdan kapıya satmak için İskoçya'ya dönüyordu.
Burada, diğer satıcı için “AGA fırıncıyı satış teorisi ve uygulaması ” başlıklı bir kullanım kılavuzu yazdı. İçindeki değerli taşlar arasında şunlar vardı: “Konuştuğunuz daha fazla beklentiniz, daha fazla satış yaptığınız satışlar, alacağınız daha çok emir.
Ama asla satış kalitesi için yapılan aramaların miktarını karıştırmayın. "
Fortune Magazine, şimdiye kadar yazılmış en iyi satış talimatı kılavuzunu çağırdı. Bu gelmek için daha büyük şeylerin bir işaretiydi.
Amerika'nın Çağrısı
Ogilvy, 1938'de İngiltere'ye veda etti ve Amerika'ya göç etti. Arkasında çok karışık bir kariyer bıraktı.
George Gallup'un Kitle Araştırma Enstitüsü'nde çalışma yaptı ve daha sonra onun düşünme yeteneğine ve doğru araştırmaya dayanmasına büyük etkisi olduğunu iddia etti. Bu, Ogilvy'in doğrudan posta dünyasındaki büyük başarısının temeli olacaktır.
II. Dünya Savaşı, Milli Güvenlik ve Amish
Ogilvy'in analiz, insan davranışları, tüketimcilik ve milliyetçilik becerileri, Washington'daki İngiliz Büyükelçiliği'nde İstihbarat Servisi'ni çekti. Burada, “Gallup tekniğini gizli istihbarat alanlarına uygulamak” için diplomasi ve güvenlik önerileri yaptı. Ogilvy'in önerisi, Eisenhower'ın Psikolojik Harp Kurulu tarafından Avrupa'da büyük başarı ile işe alındı.
Böyle yoğun, psikolojik olarak boşalma koşullarında çalıştıktan sonra, Ogilvy araştırmaya sırtını döndü ve Lancaster County, PA'da küçük bir çiftlik satın aldı. Amish arasında yaşadı ve birkaç yıl boyunca huzurlu ve huzurlu bir varoluşa liderlik etti. Ama Manhattan aradı ve David Ogilvy buna cevap vermekten mutlu oldu.
Ogilvy ve Mather'in İlk Yılları
1948'de, sadece 37 yaşındayken David Ogilvy ilk ajansını kurdu. Sonunda Ogilvy & Mather Worldwide olacak Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather adlı bir şirket seçildi. Tabii ki, Ogilvy yalnız başına değildi.
Şirket, Mather & Crowther adlı başarılı bir Londra ajansının arkasında kurulmuştu ve oldukça abisi Francis tarafından yönetiliyordu.
Bu başlangıç ajansı hakkında daha da şaşırtıcı olan şey, hayatının bu noktasında David Ogilvy'in hiç bir zaman bir reklam yazmamış olmasıdır. Bir reklam için anahat için bir fikir bile yok. Bazıları bu kibri diyordu. Diğerleri, aptallık. Ama Ogilvy, sıkı çalışma, titizlik ve karşı konulmaz bir karizma tarafından desteklenen bir güvene sahipti. Ayrıca bankada sadece 6000 dolar vardı. Ortalama bir Joe'nun tasarruf hesabı için fena değil, ama kesinlikle New York'un kalbinde bir reklam ajansı için bir servet değil. Bu mütevazı başlangıçlardan Ogilvy bir imparatorluk kuracaktı.
“Satmıyorsa yaratıcı değil.” - David Ogilvy
Reklam endüstrisinde en çok alıntı yapılan ifadelerden biridir, özellikle şu anda bu kadar çok iş, ürün satmaktan çok ödül almakla ilgiliyse.
Ama Ogilvy & Mather'i dünya çapında başarıya ulaştıran bu ethosdu.
Ogilvy'in ajansını bir oyuncu olarak kurmasına yardımcı olan bazı ikonik kampanyalar arasında şunlar vardı:
- Hathaway tişörtlü adam
- Schweppes Adamı burada
- Rolls-Royce reklamı (Saatte 60 mil hızla bu yeni Rolls-Royce'daki en yüksek gürültü elektrikli saatten geliyor)
- Pablo Casals eve geliyor - Porto Riko'ya (Ogilvy'in en gururlu başarısı)
- Sadece Güvercin bir çeyrek nemlendirici kremdir.
Dove kampanyası, Dove’un Amerika’daki en çok satan sabuna dönüşmesine yardım etti. Ve bu başarı bir kartopu etkisi yarattı Ogilvy, Lever Brothers, General Foods, Shell ve American Express gibi önemli müşterilere yardımcı oldu. Bunlar Ogilvy & Mather için altın yıllardı.
Emekli ve Emekli
Bir reklam imparatorluğu yaratan David Ogilvy, 1973'te Ogilvy & Mather'ın başkanı olarak 62 yaşındaydı. Fransa'daki lüks konutu Touffou'ya taşındı ve yedi yıl boyunca kırsal alanın huzurunun tadını çıkardı. Fakat 1980'lerde Ogilvy, Ogilvy & Mather, Hindistan'ın başkanı olmak için emekliliğinden çıktı.
O ödevle yetinmeyip, bir yılını Ogilvy & Mather, Almanya'nın ofisindeki geçici başkan olarak geçirdi ve Touffou, Fransa ve Frankfurt, Almanya arasında günlük olarak işe gidecekti. 902km mesafede. Bu 560 mil veya Manhattan ve Cincinnati, Ohio arasındaki mesafe. 70'li yaşlarındaki bir adam için çok da kötü değil.
1989 yılında Ogilvy Grubu WPP tarafından satın alındı. Bu, dünyanın en büyük pazarlama iletişimi şirketi olan Sir Martin Sorrell'e ait olan WPP'yi yaptı. David Ogilvy, üç yıldır tuttuğu pozisyonda icracı olmayan başkan seçildi.
David Ogilvy, 21 Temmuz 1999'da Fransa'nın Touffou şehrinde evinde öldü. 88 yaşındaydı. Reklamcılıkta hâlâ en ünlü isim ve reklamlarının çoğu zaman testine dayanıyor. Gerçekten harikalardan biri.