Doğrudan Satışta Başarılı Bir Başlangıç İçin 5 Adım
Doğrudan satış, ebeveynler için klasik ev işi işi, ev-hayat dengesini ve esnek bir programı korurken ekstra para kazanmanın bir yolunu sunar. Birçok avantajı vardır: Mevcut süreye kadar ölçeklenebilir. Çok fazla yatırım gerektirmiyor. Ve özellikle ev partileri satış noktası olduğunda, eğlenceli ve sosyal bir girişim olabilir. Arkadaşlarınız ve aileniz sadece müşterileriniz değil, aynı zamanda ekibinize yeni satış danışmanları da ekledikçe meslektaşlarınız olabilir.
Bu işletmenin sizin için kazançlı bir yol olabileceğini düşünüyorsanız, doğrudan satış yapmadan önce neleri dikkate almanız gerektiğini, hedeflerinizi ve ürününüzü nasıl belirleyeceğinizi ve nihayetinde işletmeniz için nasıl başarılı bir satış planı oluşturacağınızı öğrenin.
Geliyor:
Doğrudan Satışların Nasıl Çalıştığını Anlama
İşinizden Ne İstediğinize Karar Verme
Ürün Seçimi
Maliyetler ve Tazminat Hakkında Öğrenme
- Bir iş planı oluşturma
02 Doğrudan Satış Nasıl Çalışır?
Çok seviyeli pazarlama veya ağ pazarlaması olarak da bilinen doğrudan satışta, danışmanlar (veya distribütörler), ürünleri ve hizmetleri fiziksel bir perakende satış noktası kullanmadan doğrudan müşterilere satarlar. Satışlar genellikle birebir iletişim yoluyla gerçekleşir - evdeki partiler gibi - ancak satışlar telefonla, müşterinin evinde veya ofiste, sosyal medyada ya da internette de yapılabilir.
Doğrudan satış şirketleri genellikle çok seviyeli pazarlama (MLM) kuruluşları olarak yapılandırılmıştır. Bu, satış temsilcileri için tazminatın hem ürün satışına hem de diğer satış temsilcilerinin işe alınmasına bağlı olduğu anlamına gelir. Yeni iş ortaklarını katlamaya getiren danışmanlar, yeni temsilcilerin gelecekteki satışlarına ve işe alımlarına göre komisyon alırlar. Piramit şemaları aslında aynı şekilde çalışırlar, ancak bir piramit şeması ile bir MLM arasındaki fark, bir piramit şemasının, yalnızca satışa değil, gelir için ürün satışına dayanmasıdır. Bu nedenle, satışlar üzerinde işe alım yapılmasını vurgulayan doğrudan satış işlemlerinden kaçının.
Bir MLM'de, işe alımlarınız ve onların işe alımlarınız sizin “alt çizginiz” dir ve sizi (ve ondan öncekiler) size getiren kişi “üst sınır” dır. Tipik olarak, üst ve alt çizginin ne kadar kapsamlı olabileceğine dair sınırlamalar vardır. Doğrudan satış şartları hakkında daha fazla bilgi edinin.
Doğrudan satış danışmanlarının çoğu yarı zamanlı olarak çalışmakta, sadece ailelerinin gelirini desteklemektedir. Doğrudan Satış Birliği'ne göre, doğrudan satış danışmanları 2011'de yılda 2.400 dolar (son yıl DSA bu bilgiyi yayınladı) bir ortalama gelir elde etti. 2014 yılında DSA, doğrudan satış danışmanlarının yüzde 94'ünün haftada 29 saat veya daha az çalıştığını bildirdi.
Tipik olarak yeni doğrudan satıcılar, büyük olasılıkla onları ürüne tanıtan kişiden bir başlangıç kiti satın alır. Kitlerin maliyeti, satılan ürünlerin fiyatına göre önemli ölçüde değişmektedir. Tipik olarak kitler 100 $ civarında başlar ve oradan yukarı çıkarlar. Satış ve üst gelir komisyonları satışlardan düşülebilir ve ürünler hacme dayalı değişken toptan fiyatlandırma yapısına sahip olabilir. Ayrıca, her şirketin satılmayan envanterin şirkete satılmasıyla ilgili kendi kuralları vardır.
Doğrudan satışların nasıl çalıştığını en iyi anlamak için sözleşmeleri ve belgeleri dikkatli bir şekilde okumalı ve başlamadan önce çok sayıda soru sormalısınız.
Sonraki: Doğrudan Satış İşinizden Ne İstediğinize Karar Verme
03 Doğrudan Satış İşinizden Ne İstediğinizi Belirleyin
Evinizde eğlenme fikrinin tadını çıkarırken aynı zamanda maliyeti dengelemek için biraz para kazanıyor musunuz?
Büyük bir zaman ve para taahhüdü olmaksızın biraz ekstra para kazanmak ister misiniz?
Tam zamanlı bir iş kurmaya çalışıyor musunuz ve ailenizin gelirinin önemli bir bölümünü doğrudan satıştan kazanmayı umuyor musunuz?
Belirli bir ürünü sevdiğiniz ve çoğunlukla sadece bir indirimle satın almak istediğiniz mi?
Bu soruya doğru ve yanlış cevap yoktur. Bunlar doğrudan satışa başlamanın meşru sebepleridir. Yine de nedenlerinizi bilmek, seçtiğiniz ürünü, yaptığınız iş planını ve genel başarınızı doğrudan etkileyecektir.
Doğrudan satış çabalarınız için belirlediğiniz ölçek ne olursa olsun, başarısında belirleyici faktör siz olursunuz . Bir satış elemanının kişiliğine sahip misiniz? Ev sahibi olmak için becerileriniz olup olmadığını ve evden çalışmayı seveceğinizi düşünün. Aileyi dengeleyebilir ve tek bir yerde çalışabilir misin?
Satış kariyerinde doğru kişiliğiniz var mı? İkna edici ve hoş bir şekilde davranmalısınız. İtirazın üstesinden gelmek için (ve reddederek öğrenirken) itirazların üstesinden gelmek için çalışmanız gerekir. Kendiniz için motive olmalısınız ve kendiniz için hedefler belirleyebilmeli ve bunlara ulaşabilmelisiniz.
Bu tür bir öz değerlendirme iyi bir başlangıçtır. Ancak, doğrudan satışa yapılan ilk yatırım genellikle oldukça düşüktür, bu yüzden bir girişimcinin gerçekte ne kadar olduğunu görmenin iyi bir yolu olabilir.
Sonraki: Ürün Seçimi
04 Satılacak Ürünü Seçiniz
İlk olarak, ürün hakkında bazı sorular sorun:
Ürünün yüksek olduğunu düşünüyor musunuz? Güçlü hissetmediğin bir şeyi satmak çok daha zor. Muhtemelen arkadaşlarınıza ve ailenize satarak başlıyorsunuz, bu yüzden ürünün arkasında durmaya hazır olduğunuzdan emin olun. Sağlık iddialarında bulunan ürünlere özellikle dikkat edin.
Ürün sarf edilebilir mi? Açıkça kullanılan bir ürün, dayanıklı malların olmadığı şekilde müşterileri tekrar etme potansiyeline sahiptir.
Ürünün kalitesi nedir? Bir ürünün tüketilip tüketilemeyeceği, kalite ve itibarın tekrar müşteri tabanı oluşturulmasında önemli faktörler olduğu.
Ürünün fiyatı nedir? Mücevher ve ev eşyaları gibi sarf malzemeleri daha yüksek fiyatlandırılır ve bu nedenle satış başına daha fazla gelir fırsatı sunar.
Bu ürünü kim alacak? Bir ürünün geniş bir kesime hitap etmesi ideal görünmekle birlikte, daha dar bir müşteri tabanına sahip ürünler, bu kişisel arkadaşlarınız ve tanıdıklarınızla bağlantı kuruyorsa başarılı olabilir. Mesela, okul öncesi döneminin annesi iseniz, o yaşta amaçlanan oyuncaklar ve kitaplar bildiğiniz insanlara hitap edecek, şimdilik en azından.
Ürün lüks bir ürün mü yoksa zorunluluk mu? Lüks ürünler açıkça daha yüksek bir fiyat noktasına sahip ve tatillerinde iyi yapacak. Ancak, zorlu ekonomik zamanlarda, satış hızla kurudu.
Ürününüz hakkında nihai bir karar vermeden önce, şirketin maliyetlerini ve tazminatını anladığınızdan emin olun.
Sonraki: Maliyetler ve Tazminat
05 Maliyetleri ve Tazminatı Anlamak
Bir ürünü seçmek ve bir iş planı yapmak için tazminatın anlaşılması önemlidir. Bazı tazminat planları satışları ve diğerlerini işe almayı vurgular.
Unilevel Plan - Bu planda, alt seviyenize olabildiğince çok insan ekliyorsunuz ve sattığınız sürece alt çizginizde kalacaktır. Bu genellikle bir parti planı olarak bilinir. Bu planda, hem sizin hem de sizin aşağı çizginizdeki satışlar kadar işe alım, parasal başarıyı artırır.
Stairstep veya Breakaway Planı - Bu en yaygın planda, işe aldığınız yeni distribütörler, önceden belirlenmiş bir hacme ya da kendi alt sıralı distribütör sayısına ulaştıklarında, en sonunda sizin downline'ınızdan ayrılabilirler . Kapak tarafındaki üst kısımdan da ayrılabilirsiniz. Bu plan işe alım üzerine satışları vurgular.
İkili ve Diğer Tazminat Planları - İkili planda, sizin alt satırınızın en üstündeki iki distribütör ile sınırlıdır ve onların alt satırlarında satış hacmi başarı kaynağıdır. Tipik olarak bu planların haftalık ödemeleri vardır. Distribütörlerin sayısı ve alt düzeydeki dip seviyelere ilişkin diğer varyasyonlarla planlar.
Başlangıç kitinin maliyeti nedir? Ürünün maliyetine uygun olmalı ve daha da önemlisi size uygun olmalıdır.
Komisyon yapısı nedir? Daha yüksek komisyonlar her zaman daha iyi olacak gibi görünüyor, ancak çok yüksek bir komisyon, ürünün uzun vadede iyi bir fırsat olmaması için ürünün pahalı olduğuna işaret edebilir.
Aylık bakım ücretleri veya diğer masraflar nelerdir? Eğer sadece nadiren satış yapmayı planlıyorsanız, ücretler sizin karınızı tüketebileceği için bu soru daha da önem kazanmaktadır.
Satılmamış envanterin satışında ne gibi sınırlamalar var? Ayrıca, hacim indirimleri nedeniyle envanterinizi biriktirmeniz için büyük teşvikler olup olmadığını da göz önünde bulundurun. Bu kırmızı bir bayrak.
06 Doğrudan Satış İşiniz İçin Bir Plan Oluşturun
Doğrudan satış, bir çok başka ev işletmesinden daha az karmaşık olsa da, hala bir plana ihtiyacınız var. Hedefler belirleme, adım çizme ve bir plan oluşturma sizi takip etmenizi sağlayabilir. Bu basit iş planı, girişimcinin yeni bir girişimi özetlemesinde atması gereken temel adımları özetlemektedir.
Bu süreci, doğrudan satışa girme nedenlerinizi gözden geçirerek, kendi güçlü ve zayıf yönlerinizi düşünerek ve kuruluşunuzun kapsamını belirleyerek zaten başlamış bulunuyorsunuz. Tazminat yapılarını anlıyor ve bir üründe neleri arayacağınızı biliyorsunuz. Yapacağınız adımları belirlemeye başlamaya hazırsınız.
Doğrudan satışa ve bu ürünü satan diğer kullanıcılarla konuşmaya ayırabileceğiniz süreyi gerçekçi bir şekilde belirledikten sonra, kısa vadeli ve uzun vadeli satış hedefleri belirleyin. İşe alımda da hedefler belirleyin.
Ürün seçiminizi yaparken, büyük olasılıkla, kime satabileceğinize dair bir fikir geldi, ama şimdi o pazara daha yakından bakın. Bu ürünün kişisel ağınızda başka birçok satıcısı var mı? Yeni bir pazar segmenti nerede bulabilirsin? Belki uzun vadede sosyal medyayı kullanarak bir web sitesi veya pazar oluşturmalısınız. Bir şey yapmanın adımları nelerdir? Kazanmak için hangi yeni becerilere ihtiyacınız olabilir? Kısa vadede satış yapmaya nasıl başlayacaksınız?
Bu soruların cevaplarını not edin ve bir zaman çizelgesini çizin. Tüm bunları yaptığında, başlangıç kitini satın al ve satmaya başla!