Tüm teknik terimlerin doğrudan satışta ne anlama geldiğini öğrenin.
Doğrudan satış işini başlatmayı düşünüyorsanız, gözlerinizi açık tutun. Doğrudan satış işletmelerinin çoğu yasal işlemler olsa da, piramit şemaları veya diğer ev işleri dolandırıcılığı için ön cepheler olabilir. Bir şirketle sözleşme imzalamayı planlıyorsanız, üzerinde görünebilecek terminolojiyi anladığınızdan emin olun.
01 Doğrudan Satış (veya Satış)
Doğrudan satış veya doğrudan satış şartları birbirinin yerine kullanılabilir. Satış temsilcilerinin, bir perakende satış noktası kullanmadan ürün ve hizmetleri doğrudan müşterilere sattığı bir iş operasyonunu tanımlarlar. Doğrudan satışlar genellikle birebir iletişim yoluyla gerçekleşir - ev partileri gibi - ancak satışlar telefon veya diğer elektronik yollarla da yapılabilir. Doğrudan satış yapan şirketlerin çoğu, hem ürün satışları hem de diğer satış temsilcilerinin işe alımları için satış temsilcilerini telafi eden çok seviyeli pazarlama organizasyonlarıdır.
Doğrudan satış (doğrudan satış olarak da bilinir), ürünlerin ve hizmetlerin, sabit bir perakende satış noktası olmadan doğrudan tüketicilere satıldığı bir pazarlama şeklidir. Doğrudan satışlar, distribütörün ev sahipliğinde, genellikle satış temsilcisi, iştirakçi ve / veya danışman olarak da bilinen ev sahibi kişiler aracılığıyla kişiden kişiye temas yoluyla gerçekleşir.
Doğrudan satış operasyonları da, satış temsilcilerinin hem ürün satışları için hem de diğer satış temsilcilerini işe almak için para kazandığı tazminat düzenlemelerini içeren çok seviyeli pazarlama organizasyonlarıdır.
02 Çok Düzeyli Pazarlama (MLM)
Çok düzeyli pazarlama (MLM), ürünlerin kendi satışlarına dayalı satış temsilcilerinin (veya distribütörlerin) ve çok düzeyli pazarlama şirketine işe aldıkları distribütörlerin satışlarının doğrudan tüketicilere pazarlandığı bir iş yapısıdır. Bu işe alımcılar aşağı doğru çağrılır. MLM satış temsilcileri maaş almıyor.
03 Distribütör
Çok düzeyli pazarlama operasyonlarında, satış temsilcileri distribütörler olarak adlandırılır. Organizasyona bağlı olarak bir MLM distribütörü bir temsilci, satış temsilcisi veya bir danışman olarak adlandırılabilir.
04 Downline
Downline, başka bir distribütörün doğrudan satış organizasyonuna dahil ettiği distribütörlerdir. İşe alım satış temsilcisi, kendi sattığı gibi, satıhlarının satışlarına göre de tazminat alır. Bir MLM'de, işe alım satış temsilcisi, kendi satışlarının yanı sıra alt çizgisine dayalı tazminat alır.
05 Upline
Çok düzeyli pazarlamada (MLM), bir dağıtıcıyı kuruluşa alan, bazen sponsor olarak bilinen kişi ve kuruluştaki insanlar yukarı doğrudur. Bir MLM distribütörünün üst limiti, satışlarının yanı sıra kendi satışlarına göre de tazminat alır.
06 Tek Seviyeli Pazarlama
Tek seviyeli pazarlama (veya satış), doğrudan satış şirketleri için bir tür tazminat planıdır. Bununla birlikte, çok düzeyli pazarlama çok daha yaygındır. SLM satış iştiraklerinde sadece kendi kişisel satış aktiviteleri için ödeme yapılır. Diğer satış temsilcilerini işe almazlar ve gelir elde ederler. Gelir sadece komisyon veya ikramiyedir.
07 Piramit Şeması
Bu tür bir yasadışı iş yapısında, yeni üyelerin piramit planına dahil edilmesi, katılımcılara tazminat için ana yoldur. Tipik olarak yeni işe alımlar, bir tür başlangıç ücreti öderler, bu da onların üst sınırı için gelir olur. Bu işe alım için tazminat yolu bir alt hat almaktır. Genellikle, bir tazminatın işe alımdan başka bir şeyden elde edilebileceği görüntüsünü veren bir piramit şemasının bir cephesi vardır. Bir aldatmacanın işaretlerini bilir.
08 Parti planı
Bu, bir ürünün doğrudan satış distribütörünün, ürünü satın alabileceği ya da bir partinin ev sahipliğini yapabilecekleri bir partiye ev sahipliği yaptığı ev partileri aracılığıyla satılmasıdır. Bu ev partilerinde distribütör bir satış konuşması yapar ve konuklar mallara göz atabilir veya sipariş verebilirler.
09 Ağ pazarlaması
Bu, doğrudan satış yapan kişiden kişiye, bir ev partisinde değil. Bu satışlar yüz yüze yapılabilir, aynı zamanda telefon veya elektronik yollarla da yapılabilir.