İnsanlar tam dürüstlük ister miydi?
1: Komisyonun Yalanı.
Bu kategorize etmek için en kolay olanı. Bir komisyon yalan, gerçeğin tam tersi olan açık, kel yüzlü bir ifadedir. Örneğin, iş yerindeki biri öğle yemeğini çalarsa, onları görürsünüz, ve "Öğle yemeğini çalmadım" diyorlar, bu bir komisyon yalan.
Bunlar, Pinokyo'nun burnunun bir ya da iki ayağını büyütmesini sağlayacak yalanlardır.
Nadiren reklam vermek, eğer varsa, komisyonun yalanlarını içeren reklamlar üretir. Onlara atlamak için bekleyen çok fazla avukat var. Bait-and-switch , bu yalanların ne zaman kullanıldığının en önemli örneğidir, ancak bunlar bile yargılanmaktadır.
2: Çıkma Yasağı.
Bu çok daha zor bir senaryo. Ihmalin yalanları tam yalan değildir. Onlar genellikle gerçekler, ama bir yanlış anlama yaratmak için çok önemli bir şey eksik. Örneğin, bir araba satın alıyor olabilirsiniz ve satıcı "güzel bir motor, düzenli olarak servis, yeni boya işi" diyecektir. Size söylemedikleri şey, düzenli olarak bakım yapıldığı, sürekli sorunları olan bir limon olduğu ve yeni boya işinin, arabanın içinde bulunduğu bir kazadan kaynaklandığıdır.
Reklamın en çok olduğu yer burası. Faydaları hakkında konuşun; dezavantajları görmezden gelin. Reklamcılıkta bu yaklaşımla "yanlış" bir şey yoktur, yalnızca ürün veya hizmetinizin yaptığı tüm iyi şeyleri insanlara anlatıyorsunuz.
Ancak bir ev satıyorsanız, bu tam olarak açıklama değildir.
3: Etkinin Yalanı.
Bunu biraz el çabukluğu olarak düşünün, ama sihirli hileler yerine kelimelerle. Bir yalan etkisi ile yalancı, gerçeğin kendi taraflarında olmaması gerçeğiyle yüzleşir. Gerçekler onları incitir ve bunun hakkında konuşmak istemezler.
Böylece, fikirlerinizi denemek ve sallamak için size başka bir bilgi verecekler. Mesela, "cüzdanımdan 20 dolar çaldın mı?" Diye sorabilirsiniz ve "Her pazar bir çorba mutfağında gönüllü olurum, bu benim yaptığım bir şeye benziyor mu?" Fikirlerinizi olumlu bir ifade ile etkilemeye çalışıyorlar.
Reklam, aynı zamanda etkinin yalanlarını da sever. Bu yüzden ürünleri onaylayan çok sayıda ünlü görüyorsunuz. Onlarla belirli bir etki yaratırlar, yani "iyi içerse iyi olur" diye düşünürsünüz. Hayır! O ödeniyor.
Bu kategorilerin her birinde birçok başka yalan türü bulacaksınız. Beyaz yalanları, ayrıştırma, yarı gerçekleri, abartıları ve imalatları içerir.
Şimdi, yalanlar hakkında ne yaptığımızı ve nasıl söylendiklerini bilmek, soruyu sormak adil görünüyor… insanlar dürüst reklamları mı tercih edecekler yoksa “yalan” olmak istiyorlar mı?
Ya Reklamlar% 100 Dürüst Olsaydı?
Eğer kendimize karşı tamamen dürüst olursak, müşteriler, hesap yöneticileri veya reklam öğeleri olarak biliyoruz, kendimizi imkansız bir görev olarak belirlerdik.
Yaptığımız şeyde dürüst olmamamız değil. Ama hadi, hiç kimse Axe deodorantı üzerine püskürüyor ve Victoria's Secret kataloğundan gelen kadınlar tarafından kovalanmıyor.
Erkekler bira içtiğinde kadınlara daha çekici gelmez. Kadınlar, biraz temel kurarak kusursuz bir ciltleme yapmazlar.
Reklamda, faydaları abartırız ve ürünün olumsuz yönleri hakkında hiçbir şey söyleyemeyiz.
Eğer anti-perspirant reklamlar ortaya çıktıysa ve “bu şeyler çukurlarınızı güzel kokarsa, ama t-shirt'leriniz üzerinde beyaz lekeler bırakırsa. Ve karşı cinsten daha çekici olmayacaksınız” dedik. Bu işe yarar mı?
Kısa vadede evet, aslında olurdu. Çünkü bu yeni bir yaklaşım. Buna "Dürüst Joe'nun Çukur Kurtarma" adını verebilirsiniz ve tüketiciler yeni bir şeyden hoşlandıkları için sürüler halinde koşarlardı.
Dürüst Reklamları Dahil Etmek Üzere Komedi Filmi
Darryl Hannah ve geç Dudley Moore'un başrol oynadığı "Çılgın İnsanlar" adlı bir filmde, bir reklam grubu tüm gerçeği söyleyen reklamlar yaratmaya cesaret etmek için bir akıl hastanesine başvurdu.
Bu, ipinin ucundaki bir adamdı, yanlış iddialar yapmaktan ve sıkıcı bir iş yapmaktan bıktı. Sonuç olarak, yanlışlıkla yazdırmaya giden bir dizi reklam ortaya çıktı.
"Volvos al. Onlar parafiler ama iyi."
"Jaguar. Güzel kadınlardan el işlerini seven erkekler için pek bilmezler."
"New York'a gel. Düşündüğün kadar kirli değil."
"Metamucil. Tuvalete gitmene yardım eder. Kullanmazsan kansersin ve ölürsün."
"Bahamalar'a gel."
Resmi sen al. İnsanlar kendileri için çıldırdı (pardon) ve rekor sayılarda satılan ürünler. Tabii ki yaptılar, bir filmdi. Ama eğer bu gerçek hayatta olsaydı, sonuç ne olurdu? ve gerçekte, düzenli tüketiciler temiz havanın nefesini sevecektir.
Bir süre için.
Sonra gerçeklik aniden itirazını kaybedecekti ve insanlar daha az çekici özelliklerine hatırlatmayan ürünlere geri dönecekti.
"Gerçek Tutmak" İçin Denedi Sigara Markası.
Bu saçmalık, tam dürüst yaklaşım aslında bir kez, İngiltere'de pazarlanan bir sigara markası üzerinde denendi. Onlara ÖLÜM sigaraları derlerdi ve ambalaj siyahtı, üzerinde bir kafatası ve çapraz kemikler vardı. Bundan daha dürüst olamazsın.
Ve ne oldu?
İlk başta, sonuç inanılmazdı. Şirket bunları yeterince hızlı satamıyordu. Çocuklar “gerçeği ele alabilecekleri” konusunda övünüyorlardı ve onları düz tutan bir ürün istiyorlardı. TV haberleri ve gazeteleri, ölümün yakın olduğunu belirten bu yeni, dürüst, saldırgan sigaralarla ilgili hikayeler yayınladı. Halkla ilişkiler başyapıtıydı.
Ancak fırlatma sonrası satışlar kaçınılmaz çökme ve yanma oldu.
Bir zamanlar boş olan raflar, kimsenin satın almak istemediği cips paketleriyle dolmaya başladı. Sigara içenler, eski markalarına dalarak, tadı tercih ettiklerini belirtti. Ve sadece dört yıl sonra şirket kapılarını kapattı.
Ancak, tadın şirketin kapılarının kepenklenmesiyle çok az ilgisi vardı. Ürünün kendisi ile ilgili bir şey değildi, hemen hemen aynıydı. Sigara içenlerin kendilerini öldürdüklerini hatırlatmak istemiyordu. Onlar, sigaraları birçok insanı öldürse de, akciğer kanserine duyarlı olmadıkları için etkilenmeyeceklerini yalan söylediler. Mutsuz cehalet, umutlu düşünme ile birleştiğinde.
Yani insanlar dürüstlük ister mi?
Evet ve hayır. İnsanlar aslında dürüstlük yanılsamasını istiyorlar. Gerçeğe anlatıldığını ve açık bir şekilde yalan söylemek istemediklerini düşünmek istiyorlar. Bu gri alanın ortasında bir yer abartı, alaycılık ve eğlenceli dil olarak bilinir.
Size erkeklik kokusu verirseniz kadınlar peşinden koşmaz. Ama ... sadece barda seve sevebilirler. Şampuanı kullanarak parlak saçlı bir film yıldızı olmayacaksınız ... ama sizi fark edecek daha çok insan edinebilirsiniz. Ve bunun gibi.
Bütün gerçek, çoğu insanın bu günleri yutması için sert bir hap. Ve 60'ların VW hata kampanyasından hoşlananlar hızlı bir olasılık haline geliyor.