Küçük Düşünmek, Alt Çizgi Üzerinde Büyük Etki Yapabilir
On yıllardır, herhangi bir reklam ya da pazarlama kampanyasındaki toparlanma, “büyük düşün” dür. Ancak, veriler paha biçilemez bir pazarlama aracı haline geldikçe ve bunun faydalanabilme yeteneği zaman içinde daha iyi hale geldiği için, artık o kadar güzel değil.
Sektörde makro-pazarlama olarak bilinen büyük kampanyalar, reklama yönelik bir tüfek patlama yaklaşımı alır (“sprey ve dua” ifadesinin nereden geldiğini gösterir). Buradaki fikir, iyi bir yüzdesini yakalama ümidiyle daha geniş bir kitleye daha genel bir mesaj atmanızdır.
Geniş bir ağ yapmak, konuşmak için.
Peki, bu küçük bir ülkenin GSYİH'sine eşit olan reklam bütçeleriyle çok milyar dolarlık bir şirketseniz, bu harikadır. Ama ya yeni başlıyorsan? Ya da, o tür Super Bowl bütçe reklamlarını oraya fırlatamaz mısın?
Cevap mikro pazarlamadır.
Mikro Pazarlama'nın Avantajları
Her pazarlama fırsatı gibi, yaklaşımın güçlü ve zayıf yanları vardır. Sonuçta iş modelinize bağlıdır. Bunu kendi avantajınıza göre kullanmanın bazı yolları:
- Son Derece Hedeflenmiş. Bir mikro pazarlama kampanyasında zerre alıyorsunuz. Etnik kökene, yere, cinsiyete, ilgi alanlarına ve hatta en sevilen yiyeceklere dayanarak, nüfusun belirli bir bölümünü seçmek için demografiye iniyorsunuz.
- Maliyet etkin. Mikro pazarlama kampanyaları genellikle mikro bütçelerle gelir. Çok fazla paraya mal olmadıkları söylenemez, ancak ülke çapındaki bir ülkeyle kıyaslandığında, yaklaştığınız her şeyle onları vuracaksınız, daha da zorlaşacaksınız.
- Kullanıcı Tarafından Oluşturulan Büyüme. Mikro pazarlama kampanyaları niş alanlardaki tohumları ekiyor ve ilk uygulayıcıların pazarlama yapmasına izin veriyor. İnsanlar sevdikleri bir şey bulduğunda, başkalarına da anlatır ve yayılır.
Mikro Pazarlama Dezavantajları
Yani, faydaları biliyorsun. Fakat potansiyel downsides nelerdir? İşte ilk üç:
- Edinme Başına Yüksek Maliyet . Kampanyanıza reklam bütçenizden daha az ayırdığınız halde, bir makro pazarlama kampanyasından çok daha az insanı hedefliyorsunuz. Bu, sırayla, yeni bir müşteri elde etmek için ortalama maliyete neden olabilir.
- Hedefi Kaybetme Olanağı . Daha önce de belirtildiği gibi, bir makro-kampanyanın av tüfeği yaklaşımı, keskin nişancı mermisinden daha çok insanı vuracağınız anlamına gelecektir. Mikro pazarlama kampanyaları süper hedeflenmiş ... ve bu da bir bullseye sahip olmanın daha zor olabileceği anlamına geliyor.
- Zaman tükeniyor. Mikro pazarlama kampanyalarının gelişmesi zaman alır ve bitki köklerine daha fazla zaman ayırır ve ilk hedefin ötesine yayılır. Sadık bir müşteri tabanı geliştirmek ve sürdürmek için daha fazla zaman harcamak için hazırlıklı olun. Ama küçük meşe palamutlarından güçlü meşeler büyür.
Uber, Eşsiz Büyüme Sağlamak için Mikro Pazarlama Nasıl Kullanıldı?
Şanslar, sadece Uber'i duymakla kalmadı, hizmeti sıkça kullandın. Uber'in rekor sürede hızlı bir büyüme yaşayan nispeten yeni bir şirket olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bu tamamen doğru değildir. 2009 yılında Travis Kalanick tarafından kurulan şirket, “herkese uygun” bir iş modeli olarak işe başlamadı. Tam tersi. Ama sadece bir pazarda - San Francisco - hedefli mikro pazarlama kampanyaları kullanarak, ağız sözcüğü ile hızlı bir şekilde büyüdü.
“Başlangıçta bir yaşam tarzı şirketiydi. Bir düğmeye basıyorsunuz ve siyah bir araba geliyor, ” dedi Kalanick “ 8 dakika içinde ulaşması için siyah bir araba almak için bir balerin hareketiydi. ”
Bir süre için Uber'di. San Francisco'da gerçek bir sorunu çözen uygulama tabanlı bir siyah araba limuzin servisi. Yani, zayıf kabin altyapısı, kirli kabinler, güvenilmez kabinler, kredi kartlarını kabul etmemek ve şehrin belirli bölgelerine gitmeyi reddeden sürücüler.
Şimdi, daha yüksek bir prim için, San Francisco'da bir ünlü gibi gezebilirsiniz. Kullanım kolaylığı, sürücüyü takip eden uygulama ve sürücüyü ve onun derecesini bilmenin güvenliği, orman yangını gibi körfez bölgesi etrafına yayıldı.
Şehirden şehre yayıldı ve bir virüs gibi devlete dönüştü. Ve yayıldıkça, mikro pazarlama kampanyası, başka bir şehre odaklandı, ücretsiz yolculuklar ya da binicilik kredileri sunarak vızıltıları genişletti.
Daha sonra UberX ve Uber SUV gibi ek hizmetler eklendi. Şimdi yine anahtar yerlerde mikro pazarlama kampanyaları tarafından yetiştirilen Uber Eats var.
Uber, çok-milyarlı bir şirket değildir - piyasada 10 yıldan az bir süre için kötü değildir ve başarısının büyük bir kısmı, yüksek hedefli, lazer odaklı bir mikro pazarlama stratejisine bağlanabilir. Küçük düşünün, erken evlat edinip, sizin için kelimeyi yaymalarına izin verin.