İşinizi Büyütmek için ŞİMDİ Bir Resesyonda Reklam Verme
Bir durgunlukta, bir şirketin genellikle kestiği ilk dolar, reklam bütçesinden gelir. Bu büyük bir hata. Bir durgunlukta reklam yapmak, hem şimdi hem de gelecek için işinizi büyütmek için akıllı bir iştir. Düşündüğün risk değil .
McGraw-Hill Research, 1980-1985 yılları arasında ABD'nin resesyonları üzerine bir çalışma yürütmüştür. Analiz edilen 600 iş dünyasından şirkete, 1981-1982 arasındaki durgunluk döneminde reklam vermeye devam edenler, 1985'te rakiplerini aşan ya da azaltan yüzde 256'lık bir büyüme gösterdi.
American Business Press, 1974 ve 1975 yıllarında yaşanan ekonomik durgunluk döneminde 143 şirketi analiz etti. O yıllarda reklam veren şirketler, durgunluk döneminde satışların en yüksek büyümesini ve takip eden iki yılını gördüler.
Sayılar fluke değildir. Bir durgunlukta reklam çabalarıyla agresif olan şirketler için bir ödül olduğunu kanıtlıyorlar. İşletmenizi kötü bir ekonomide tanıtmanız için daha fazla neden daha var:
Rekabetiniz Reklam Verilmeyecek
Çoğu küçük işletmenin sınırlı bir reklam bütçesi vardır. Bir durgunluk sırasında, reklamlara dayanarak bu dolarların bir kısmını telafi etmek çok kolay. Ancak, tüm bu olanlar, şirketin en merak uyandırıcı rakipleri için pazar yerini alıyor. İşletmenin biriktirmek için dolar harcadığı varlık, artık reklam vermeye istekli olan rakipler için açık bir alan.
Diyelim ki bir oto parça deposu sahibisiniz.
Ekonominin ne olduğu önemli değil, tüketicilerin hala şirketinize ihtiyacı var. Arabalar hala bozuluyor. Yine de cam sileceklerine ihtiyaç duyuyorlar ve insanlar o ağaç hava kokularını bile satın alacaklar. Diğer tüm mağazalar pennies sıkıştığında reklam yaparak, bir ton yeni işte bulunabilir.
Mesajınızı Düzenleyebilir ve Daha Fazla Satış Yapabilirsiniz
Bunu şu şekilde düşünün: yükselen bir ekonomi sırasında insanlar paralarıyla daha hızlı ve gevşek oynuyorlar, bu yüzden de onlar kadar seçici değiller.
Bunun iyi bir şey olduğuna inandığınız halde, çok sayıda küçük işletmeyi yaralayabilir. Para hiçbir şey değildir, bu yüzden büyük markalar premium reklam alanını toplayabilir ve akla gelebilecek her hedef kitleyi patlatabilir. Ancak bir durgunluk döneminde, tüketiciler harcama reçinelerine çok fazla geri çekiyor ve paralarını işe koyma konusunda çok daha dikkatli davranıyorlar.
O zaman gerçekten yararlanabiliyorsun. Büyük markalar harcamalarını azaltacak, size yalnızca asla konuşamayacağınız insanlarla konuşma şansı vermeyecek, aynı zamanda maliyet tasarrufu sağlayan mesajları da onlar için uyarlayacaktır. Akıllarında ilk ve en önemli olanın para olduğunu ve onu kurtardığını biliyorsunuz. Artık, daha az fiyata kaliteli bir ürün alabilirler, çünkü bir grup reklam ve pazarlama için ödeme yapmıyorlar (Beats kulaklıklar bu ürünün en iyi örneği ... vasat ürün, devasa reklam ve ürün tasarım maliyetleri). Bu, maliyetler hakkında açıkça konuşmanın ve nasıl yardımcı olabileceğinizin bir şansı. Durgunluk sona erdiğinde, rekabete geri dönmeyecek yepyeni bir müşteri tabanı kazanmış olacaksınız.
İşletmeniz için Uzun Vadeli Bir Pozisyon Yaratabilirsiniz
Siz ve rekabetiniz reklam dünyasında mücadele ederken , pazarda öne çıkmak yeterince zor.
Rekabetiniz reklam harcamalarını azalttığından, reklamlarınız bu karmaşayı azaltabilir.
Tüketiciler çok fazla harcama yapmıyor olabilir, ancak hala harcama yapıyorlar. Eğer harcadıklarında düşündükleri şirket siz değilseniz, satışlarınız azalacaktır. Rekabetiniz azalırken, iyi zaman ve kötü bir şekilde reklam vermeye devam ederken gelecekteki işlerini kazanırken, tüketicilerin artık harcadıkları şirket olma şansına sahipsiniz.
Reklam İletişim Bilgilerini Kurabilirsin
Bu, TV istasyonları, radyo istasyonları, dergiler, çevrimiçi, vb. Ile iş yaptığınız kişi ile bir ilişki kurmak için mükemmel bir zamandır. Bir Hesap Yöneticisi , reklamlarınızı asal yerleşimde almak için sizin go-to bağlantınız olabilir. Fiyatlar için iyi anlaşmalar yapın ve hatta reklamlarınız için ekstralar alın.
İşinizi daha da büyütmek için bu yeni ilişkiyi de kullanabilirsiniz.
Sponsorluklar, reklam ticareti ve ortaklıklar hakkında AE ile konuşun.
Reklamda Daha İyi Fırsatlar Alacaksınız
Yeni reklamcılık bağlantılarınızı buradan kullanabilirsiniz. Reklam envanterinin satılması gerekiyor. TV istasyonları, radyo istasyonları, web siteleri, dış satıcılar ve dergiler hala bütçeleri vardır.
Şimdi reklam alanınızda anlaşmalar yapmak için iyi bir zaman. Daha fazla reklam yerleşimi ve hatta miksere eklenen freebies sayesinde daha fazla poz alabilirsiniz. Örneğin, televizyonda yayın yapmaya çalışıyorsanız, bir istasyon anlaşmanın bir parçası olarak web sitesinde de çevrimiçi reklam sunabilir. Ya da bu günlerde daha doğru olması için, büyük miktarda alan satın almak, başka bir yerde ek gösterimlere yol açabilir ve yine özel bir teklif olarak gösterilebilir.
Pazarlıklı Avcılara Doğrudan Konuşabilirsiniz
Reklamlarınızdaki kötü ekonomiyi ele almaktan korkmayın. Müşteriler iyi fırsatlar arıyorlar. Bazı ulusal reklamverenler bunun en iyi örneğidir.
Seyahat, Gümüş Astar Satışını duyurmak için basit bir reklam yayınladı. İlk üç saniyede, "Zamanların sıkı olduğunu biliyoruz" sözlerini görüyorsun.
Wal-Mart, sürekli ekonomik iklimlerde etkili reklam kampanyaları yürütüyor. Reklamlar "Hey, dışarı çıkın." Diyorlar. Elektronik, kıyafet, spor malzemeleri, reçeteler ve daha düşük bir maliyetle daha fazlasını elde ettik. " Bunun yerine, reklamlar çok spesifik öğelere odaklanır ve bu ürünleri doğrudan Wal-Mart'tan satın alarak bir yıl içinde ne kadar tasarruf edersiniz?
Kötü bir ekonomide, işinizi iyi bir ekonomide her zaman mümkün olmayan yeni müşterilere sunmak için birçok fırsat vardır. Bunların her biri, iş yerinizi sağlamlaştırmanıza ve rakiplerinizden sıyrılmanıza yardımcı olacak şekilde araştırılabilir.