Harika bir ürün var mı? 5 Kolay Adımda Başlatın
Geliştirme ve testten geçtiniz. Odak gruplarını yaptınız ve pazar araştırmasına derin bir dalış yaptınız. Ürününüzün ambalajı mükemmelleştirildi ve şimdi yapmanız gereken tek şey satmak.
Ne yazık ki, daha kolay yapıldığını söyledi. Ürününüzün devrim niteliğine rağmen - mesajınızı almanız tüketici rekabetinin üstesinden gelmek, rekabeti yenmek ve potansiyel alıcıları kapatmadan sizin için para kazanmanızı sağlayan bir fiyat noktası belirlemek anlamına gelir.
Bu amaçla, olağanüstü ürün bilgisi, yaratıcılık, hayal gücü, kalıcılık ve bir ton enerji gerekir. Ancak, aşağıdaki adımlara bağlı kalırsanız, aradığınız sonuçları görmelisiniz. Ve endişelenme. Profesyonel bir konuşmacı, koç, şovmen veya reklam uzmanı olun, strateji hala aynıdır.
Bir Pazarlama Planı Oluşturun
Mükemmel bir pazarlama planı esastır ve işinizin başarısı için bir plan görevi görür. Ürününüz için gerçek bir pazar olduğunu onaylayarak başlayın. Araştırmanızı çevrimiçi yaparak ve yerel kütüphanenizde veya kitapçıda başlayın. Satış yapmak istediğiniz bir hedef kitle olup olmadığını belirlemenize yardımcı olacak çok sayıda bilgi ve literatür bulunmaktadır. Aynı zamanda sizinkilere benzer işletmelere de bir arama yapmalı ve (eğer mümkünse) bu işletmeleri işleten bireylerle konuşmalısınız. Ticaret fuarlarına katılmak ve endüstri ticaret birliğinize katılmak bu araştırmayı gerçekleştirmenin bir başka yoludur.
Ardından, özel hedeflerinizi, hedeflerinizi ve işiniz için istenen sonucu yazınız. Bunu yaptıktan sonra, pazarlama planınızı oluşturmaya hazırsınız. Şunları dahil ettiğinizden emin olun:
- Ürün Açıklaması
- Hedef piyasa
- Müşteri demografisi
- Fiyat
- Ürün garantisi
- yarışma
- Tanıtım ve Reklam Planları
- Kazanç Yüzdesi
- Ürün ve Sorumluluk Sigortası
- Bütçeyi Başlat
Bir Başlangıç Tarihi Ayarlayın
Ürününüzün rafta, rafta, izleyici önünde veya çevrimiçi ortamda tam olarak ne zaman geçiyor?
Bir yere yaz.
Lansman tarihiniz çıkışınız veya büyük açılışınız olarak kabul edilir. Müşterileriniz, ürünü satın almak için ilk sırada olmak için sokakta veya siber uzayda sıraya girdiği gün. Lansman tarihinizi öğrenin ve daha sonra her şey için bir zaman aralığı ayarlamak için geriye doğru çalışın. Özellikle mevsimsel bir ürün ise, bu anahtardır.
Tipik olarak, lansman tarihi, ürün tanıtımından altı aydan kısa olmamakla birlikte lansman tarihiniz, daha uzun süre 18 ay olabilir. Güçlü bir pazarlama kampanyası yürütmek için yeterli zaman ayırdığınızdan emin olun. Ve, hangi tarihte olursa olsun, her zaman ortaya çıkan beklenmedik snafus için birkaç haftaya çarpar.
Haber bülteninizi almak için radyo, TV, dijital ve basılı röportajlar düzenlemek için yeterli zamanı dikkate aldığınızdan emin olun ve endüstri haber bültenleri gibi uzun teslim sürelerini unutmayın.
Bir İş Koçu veya Küçük Grupla Çalışın
Herkes, profesyonellerin rehberliği ve desteğinden yararlanabilir. Bir iş koçu veya iş destek grubu, herhangi bir ticari kaygıyla (çevrimiçi ürününüz için en iyi ödeme sistemi gibi) size yardımcı olabilir.
Diğer yandan destek grupları, günlük amaçlarınıza ve hedeflerinize ulaşmanız için size hesap vermenize yardımcı olabilir. İnsanlarla haftada bir, ayda bir ya da çeyreğince bir kez görüşebilirsiniz. Sana kalmış.
Her Gün Harekete Geçin
Bu adımın önemini yeterince vurgulayamıyorum. Ürününüzü tanıtmak için sizi her gün daha yakınlaştırmanız gereken bir şey yapmalısınız.
Sert taktiklere ek olarak (doğru PR firmasını bulmak gibi), topluluk içinde ağ oluşturma ve iş ilişkileri kurduğunuzdan emin olun. Başlamak için iyi bir yer , ticaret odasına katılarak.
Küçük Başla ve Sonra Sat, Sat, Sat
Ama odaklanmış bir strateji olmadan değil.
Ürününüze ve ilgili pazarlama planınıza bağlı olarak, bireylere satış yapmaya başlamak ve daha sonra küçük işletmelere yaklaşmak isteyebilirsiniz. Potansiyel piyasanın ne kadar büyük olduğu konusunda fikir alışverişinde bulunduktan sonra, perakende veya toptan satış işlemlerini de kapsayacak şekilde genişletebilirsiniz.
İşletmeler arası satış, çoğu ürünün başarısı için genellikle temeldir.