Sadece Arabalardan Daha Fazlası
Otomobil satışlarında başarılı olanlar, başarılarının, sattıkları aracın markasına bağlı olmadıklarını, ancak müşterileriyle ilişki kurma yeteneklerine bağlı olduklarını anlıyorlar.
Hızlı konuşan günler, zorlu satış profesyonelleri sona erdi ve yerini profesyonelliğe, nezaket ve hizmete bıraktı.
Otomobil satışlarındaki bir kariyerin kapanış becerilerini geliştirmek için iyi bir yoldan başka bir şey olmadığını varsayan herkes, çok az başarı ve çok hayal kırıklığı yaratacaktır.
İnternet
İnternet, ve daha doğrusu insanların internete erişiminin hızlı ilerlemesi, otomobil satış endüstrisinde muazzam bir değişimi temsil ediyor. Bir zamanlar gizem olan, otomobillerin fiyatlandırması artık internet erişimi olan ve çok basit Google yetenekleri olan herkes için hazır.
Fiyatlandırma erişimi, oto satış kariyerlerinin sona ermesinin başlangıcı gibi görünebilir, çünkü bayiler araç fiyatlarının sadece araç pencerelerine gönderilmesi ve personelden birinin soruları yanıtlama, test sürüşü için anahtar teslim etme ve müşterilerin evrakları doldurmasına yardımcı olun. Bu gerçeklik gerçeklerden uzaktır.
yarışma
Piyasada rekabet olduğu sürece, satış profesyonelleri için bir ihtiyaç devam edecektir. Fiyatlandırma artık bir müzakere noktası olmasa da, tüketicilerin istedikleri ve güvendikleri birinden, yanlış yollardan birini kullanan birinden satın alma olasılıkları daha yüksektir. Satış profesyonelleri için devam eden ihtiyacın devreye girdiği yer burası!
Giriş Seviyesi Satış
Satışa yeni başlayanlar için, otomobil satışları çok fazla. Genel olarak, otomobil endüstrisindeki satış profesyonelleri bir taban maaş artı komisyon kazanır, şirket sponsorluğundaki avantajları alırlar ve genellikle bir araç satın alırken indirim alırlar veya bir "demo" araba kazanabilirler. Toplam maaş aralıkları oldukça değişkenlik gösterir ve büyük ölçüde lokasyona, satıcıların ne kadar meşhur ve popüler olduğuna, satılan araçların marka ve modeline ve elbette satış profesyonellerinin araba satmalarına ne derece bağlı olduğuna bağlıdır.
Gelişim Fırsatları
Satışlarda başarılı olanlar genellikle satış yönetimine geçme potansiyeline sahiptir . Ancak tüm satış profesyonelleri yönetim ile ilgilenmiyor ve bir bayide başarı elde eden pek çok kişi başka bir satıcıya satılıyor. Hem yeni bir işverenle hem de yeni bir işe girme ve inişe geçme hem tazminat artışı anlamına gelmeli hem de diğer bazı faktörlerde artışa neden olabilir.
Uzun saatler ve sıkıntı
İlk olarak, bir satış uzmanı asla sıkılmamalıdır. Her zaman öğrenmek için yeni beceriler, ürünler hakkında daha fazla bilgi edinmek, aramak için beklentiler ve müşterilerle takip etmek vardır. Bununla birlikte, otomobil satışlarındaki çoğu satıcı çoğu satıcıdan istenen uzun saatlerin sık sık yapacak bir şeyleri olmayan sonsuz saatler yarattığından şikayet ediyor.
İşiniz sabit olmadığında kolayca hayal kırıklığına uğrarsanız, otomatik satışa gittiğinizden emin olun. Müşterilerinizin bayiinizin kapısından geçmediği saatler olacak. Bazı bayiler için, bu saatler çok uzun ve bol olabilir, bu nedenle ya ağır trafik için bilinen bir bayilik ile iş aramak ya da "up time" ın etkinliğini artırmak için herhangi bir kesinti kullanma kendinizi taahhüt.
özet
Satış kariyerinize otomobil satışlarında başlamak iyi ve potansiyel olarak çok ödüllendirici bir karardır. Test edileceksiniz ve çalışma saatleriniz bir iş-yaşam dengesi zorluğu yaratacaktır. Ancak, hiç kimse satışların kolay olmadığını söylemedi.