Bunlar harika ve zorlu sorular. Bir iş teklifi almak harika, ancak maaş veya oran beklentilerinize veya gereksinimlerinize uymuyorsa daha az harika.
Kendinizi şaşırtıcı derecede düşük bir teklifle bulduğunuzda - ya da daha iyi olmayı hak ettiğinizde veya daha fazlasını alabileceğinizi hissettiğinizde - daha iyi bir maaş için yolunuzu müzakere etmeyi düşünmeniz makul olur.
Sayaç Teklifi nedir?
Bir karşı teklif, bir işverenin bir maaş teklifine cevap olarak bir aday tarafından yapılan bir tekliftir. Bir aday işveren tarafından sunulan iş teklifi başvuru sahibi tarafından kabul edilebilir sayılmadığında karşı teklif verilir.
Bir çalışan, bir terfi edildiyse ve bu pozisyonu kabul etmek için sunulan yeni tazminat ile aynı fikirde değilse, mevcut işverene karşı bir karşı teklif verebilir.
Bir şirket tarafından değerli bir çalışanın başka bir kuruluştan bir teklif aldığını öğrendiğinde bir karşı teklif de yapılabilir. Bu durumda, işveren, bir çalışanın şirkette kalması için daha fazla para veya başka teşvikler sunacaktır.
Sayaç Teklifi Yapmalı mısınız?
Bir CareerBuilder araştırması, işçilerin yarısından fazlasının (yüzde 56) yeni bir iş teklif edildiğinde daha fazla para için pazarlık yapmadığını bildiriyor.
Bunun nedenleri, daha fazla para istemenin (yüzde 51), işverenin (yüzde 47) sorup sormadıklarını (açgözlü görünmek istemediklerini (yüzde 36) istememelerine) karar vermemelerini içerir. Bir Glassdoor araştırması, kadınların erkeklerden daha az tazminat müzakere etme olasılığının daha düşük olduğunu bildirmektedir, üç kadından ikisi (yüzde 68), erkeklerin yaklaşık yüzde 52'sine kıyasla ücret müzakere etmemektedir.
Birçok iş arayanlar rahat bir şekilde müzakere etmese de, pek çok kuruluş adayların bir karşılık vermesini beklemektedir. İşverenlerin yüzde elli üçü, giriş seviyesi işçilere yönelik başlangıçtaki iş teklifleri için maaşları müzakere etmeye istekli olduklarını ve yüzde 52'si bir işçiye bir iş teklifini ilk kez uzattıklarında, genellikle istekli olduklarından daha düşük bir maaş sunduğunu söylüyor. öderler. Pek çok aday için pazarlık yapmak için yer var.
Hedefe Ne Kadar Tazminat
E-postada, ne kadar çok para kazanacağınızı ümit etmenize gerek yok - işe alma yöneticisi e-postanızı gördükten ve bir toplantı veya telefon görüşmesi planlamayı kabul ettikten sonra bu tartışma ortaya çıkacaktır. (Umarım. Bir anda diğer ihtimal hakkında daha fazla.)
İdeal olarak, ilk görüşmeden önce hedef maaş aralığınızı belirleyeceksiniz , fakat eğer siz değilseniz, şimdiki zamandan daha iyi bir zamanınız yok. Ciddiyetle pazarlığa başlamadan önce ne kadar almayı umutacağınıza ve almaya istekli olduğunuza dair iyi bir fikre sahip olmak istersiniz.
Burada araştırma çok önemlidir. Pek çok iş arayanın işledikleri bir hatayı yapmayın, fiyatlarını nerede yerine getirilmesi gereken bir gut hissine veya mali yükümlülüklere göre ayarladılar. Bunu yaparak, kendinizi istediğiniz bir işten fiyatlandırabilir veya becerilerinizi gerekenden daha kısa bir sürede satabilirsiniz.
Bunun yerine, araştırma maaşı, iş tanımı ve görüşme sürecinde öğrendiklerinizle belirlenen tam iş unvanı ve görevleri için değişmektedir. Makul olanı anlamanıza yardımcı olabilecek birçok çevrimiçi araç var. Örneğin, maaş bilgileri sitesi PayScale.com, hedeflediğiniz iş, deneyiminiz, becerileriniz, eğitiminiz ve coğrafi konumunuzla ilgili anket sorularına verdiğiniz yanıtlara dayanarak sizin için ücretsiz bir rapor oluşturacaktır.
Son olarak, aralığınızın alt ucunu kabul etmek istediğinizden daha düşük bir değere ayarlamayın. İşe alım yöneticileri bir bütçeye sahiptir ve maliyetleri düşük tutmak için bonus alabilirler. Sıklıkla alacağınızı düşündükleri en düşük sayıyı sunacaklardır - çünkü sizi alçaktan topa vurmak ya da yeteneklerinizi düşürmek istemedikleri için değil, aynı zamanda iyi bir aday tutmanın yanı sıra, hedefe, bütçeye uygun bir şekilde kalmaları için onların işi olduğu için. .
Sayaç Teklifiniz Ne Olur?
Ancak müzakere edebilmekle birlikte, işverenin iş teklifini çok agresif bir şekilde yapması halinde geri vermesi olasıdır. Bazı işverenler, maaşlar üzerinde defalarca gidip gelen teklifler ile pek çok kez heyecanlanmıyor. Ayrıca, pozisyon için belirlenmiş bir maaş aralığı olabilir ve daha fazla müzakere için fazla yer olmayabilir.
Müzakere sürecinin hem sizi hem de işvereni hayal kırıklığına uğramış ve hayal kırıklığına uğramış hissetmesi mümkün olabilir. İdeal bir dünyada, bu durum ortaya çıkmayacaktır, çünkü görüşme sürecinde şirketin maaşı için ne düşündüğüne dair bir fikir edinmiş olacak ve maaş beklentilerinizi netleştirecektir.
Tabii ki, müzakere sürecinin sorunsuzca ilerlemesi de mümkündür, bu da sizin istediğiniz her şey için bir karşılık verir ve işe alma müdürü ve şirket için de kabul edilebilir. Bir karşı teklifte bulunup bulunmayacağınıza karar verirken, şu hususları göz önünde bulundurun: görüşme sürecinde sahip olduğunuz maaş görüşmeleri, pozisyon için piyasa oranı, mevcut maaşınız, bu işe ne kadar ihtiyacınız var, benzer pozisyonlar ve genel olarak iş piyasası.
Bir aday olarak daha fazla hak ettiğinizi ve pozisyon ve endüstriye göre beklentilerinizin makul olduğunu düşünüyorsanız, karşı teklifte bulunmak için aşağıdaki ipuçlarını ve stratejileri kullanın.
Sayaç Teklifi Nasıl Anlaşılır
Beklediğiniz gibi olmayan bir teklif aldıysanız, birkaç seçeneğiniz vardır:
- Başlangıç (veya gelecekteki) maaşta herhangi bir esneklik olup olmadığını sorun
- Ek olarak veya maaş yerine pazarlık yapabileceğiniz avantajları değerlendirin
- Firmanın bir karşı teklif yapamayacağını fark ederek teklifi geri çevir
- Daha fazla tartışma için bir fırsat yaratın
Bir teklif aldıktan sonra tartışmaları açmanın en iyi yollarından biri, teklifi tartışmak için toplantı yapmaktır. Bir karşı teklif yapacaksanız, teklifinize uygun bir teklif mektubu ve sayaç teklifi e-posta mesajını gözden geçirin.
Müzakere Süreci için ipuçları
Müzakere ederken dikkatli olmak için pek çok sebepten bahsetmemize rağmen, bir şey istemezseniz genellikle onu almayacağınızı da unutmayın. Şirketin maaşınız için daha fazla parası olması mümkündür (ve aslında, belirli bir müzakere sürecinin gerçekleşmesini bekleyebilir ve teklifi buna göre hazırlamış olabilirler).
Bir karşı teklif görüşürken göz önünde bulundurmanız gereken bazı ipuçları:
Konumunuz için değerinizi ve sektör oranınızı öğrenin:
En iyi müzakere taktikleri, duygulara değil, gerçeklere dayanır, bu yüzden biraz zaman ayırın. Karşı teklifinizi müzakere ederken, neden daha iyi bir teklif almanız gerektiğine dair bir dava açmanız gerekecek. Bu dava sizin değerinize göre yapılacaktır: İşvereninize, özellikle iyi bir eşleşmenin neden olduğunu hatırlatmak isteyeceksiniz, diğer adayların yapmadığı deneyim ve bilgi birikimine sahip olacaksınız. (Muhtemelen, işverenler görüşme sürecini yeniden başlatmayı tercih etmeyecekler, sizi bir sebepten ötürü seçtiler!)
Ayrıca, işverenlerin pozisyon için piyasa değerini bilmelerini istersiniz. Diğer şirketlerde benzer pozisyonlar için maaş aralığından söz edebilirsiniz. Bir şirketin nasıl araştırılacağı işte burada ve endüstri oranlarını bilmenize yardımcı olacak maaş hesaplayıcıları .
Acele etmeyin
Makul bir karşı teklif yapmak için çok fazla bilgiye sahip olmanız gerektiğinden, müzakerelere başlamadan önce biraz zaman ayırmaya değer. İş teklifi için bir teşekkür notu göndererek ve ne zaman iletişim kuracağınız için bir zaman çizelgesi oluşturarak işe başlayın.
Ücretsiz Yararları Unutma
Teklif mektubunuzu bir topa çarpmadan önce, maaşın ötesine bakın. Belki de daha düşük maaşı telafi eden diğer yardımlar ve avantajlar (harç geri ödeme, her ay bir hafta evden çalışma yeteneği, vb.) Elde edersiniz. Ya da, eğer yapmazsanız, belki de maaşınızın daha az maaş almasını sağlayacak olan maaş dışı yardımlar vardır. Şirket'in 30 günlük bir bekleme süresi, ek tatil günleri, harcanan masraflarınızın karşılanması gibi durumlarda sağlık sigortasının derhal başlaması için bir imza bonusu isteyebilirsiniz.
Çok fazla basma
Neden pazarlık yaptığınızı düşünün, çünkü bu konumun daha yüksek bir orana sahip olduğunu gerçekten düşünüyorsunuz, yoksa müzakere uğruna pazarlık mı yapıyorsunuz? Teklifle rahatsanız, sadece biraz daha fazla almak için çok zorlamak istemeyebilirsiniz . En iyi iş görüşmeleri hem çalışan hem de işverenle birlikte karardan memnun.
Çok fazla şey söyleme
Maaş verdiğinizde davanıza yardımcı olmayacak bazı şeyler var.
Gerçekten Neyin Önemli olduğunu Bilin
Durumunuza bağlı olarak farklı bir şekilde müzakere edeceksiniz. Bir yıl boyunca işsiz olduktan sonra bir iş teklifi almak hoşgörüle iş başında çalışırken bir tekliften farklıdır. İş teklifinden uzaklaşmaya istekli değilseniz, blöf yapmayın. Ama eğer iki iş teklifi almayı düşünecek kadar şanslıysanız, bunu kendi yararınıza kullanın.