Beyninizi Strateji Fikri Etrafında Sarmak:
On yöneticiden strateji tanımlamasını isteyin ve on farklı cevap alacaksınız. Stratejinin özü, nereye yatırım yapacağınız, kime hizmet edeceğimiz, nasıl rekabet edeceğiniz ve nasıl kazanacağınız ile ilgilidir. George Day'in klasik tanımından: “Strateji, rekabetçi faaliyetin peşinde bir dizi entegre eylemdir” , Jack Welch'ın aşırı basitliği: “ Bir yön seçiyorsunuz ve heck gibi uyguluyorsunuz” stratejisi, şirketinizin kaynaklarını başarılı bir şekilde nereye uygulayacağınızı seçmekle ilgilidir. belirli bir kitleye hizmet etmek. Rakipleri düşünürken, klasik askeri jargon stratejinin zayıflığa karşı güç kullanmakla ilgili olduğunu öne sürüyor.
Ne Stratejisi Değildir?
- Strateji sadece finansal hedeflerin bir listesi değildir . Finansal sonuçlar, bir strateji üzerinde yürütülecek eylemlerin sonuçlarıdır.
- Büyüme bir strateji değildir. Bir keresinde bir yöneticinin şunları önerdiğini duydum: “Stratejimiz yılda% 10 büyüyor.” Bir diğeri de şunları söyledi : “Stratejimiz rakiplerimizden daha hızlı büyümektir.” Onların ikisi de şirketlerinin stratejisini ifade etmiyordu.
- Strateji bütçeyle ilgili değildir. Stratejiyi gerçekleştirmek için gereken yatırımları tanımlamak ve önceliklendirmek için stratejiyi kullanıyorsunuz. Bütçe, zamanlamanın ve planlanan harcamaların ve gelirlerin toplamının ayrıntılı bir listesidir.
- Strateji bir olay değildir , pazarda öğrenilen derslere dayalı sürekli değerlendirme ve düzenli iyileştirme gerektiren dinamik bir süreçtir. Pek çok firma, strateji çalışmalarını ara sıra bir sahaya veya planlama oturumuna reddeder.
- Strateji taktik bir “Yapılacaklar” listesi değildir. Herhangi bir strateji sürecinin çıktılarından biri, yukarıda açıklandığı gibi bir dizi koordineli eylem olsa da, eylemler müşterilere hizmet vermeye, yeni pazarlar açmaya ve operasyonel gelişmeleri listelemeye değil, rekabet gücü geliştirmeye odaklanmalıdır.
Strateji Süreci Hakkında Bilmeniz Gerekenler:
Çok fazla sayıda firma strateji geliştirmeye şablon tipi yaklaşımlar uygulamasının tuzağına düşüyor . Ortak ve etkisiz bir şablon, firmanın misyonu gözden geçirdiğini, gelecekteki bir vizyonu tanımladığını ve daha sonra bu vizyona ulaşmak için gerekli eylemleri tanımladığını ileri sürmektedir. Bu konuların hepsi doğru zamanda haklı olsa da, bu şablon-tip işlemin uygulanması güzel slaytlar ve özet belgeler sağlar, ancak çok az anlamlı strateji içeriğine sahiptir.
Stratejinin gerçek çalışması, aşağıdakiler üzerinde odaklanan araştırma, keşif ve tartışma içerir:
- Müşterinin, tedarikçilerin, rakiplerin ve ana ortakların da dahil olmak üzere, şirketin mevcut durumunu tüm kilit paydaş kitlelerine karşı değerlendirmek.
- Firmanın benzersiz avantajlarını ve doğal dezavantajlarını veya zayıflıklarını değerlendirmek.
- Pazarda veya firmanız için fırsatlar veya potansiyel tehditler sunan yeni teknolojilerdeki yeni gelişmeleri tespit etmek ve değerlendirmek.
- Müşterilerin değişen ihtiyaçlarını ve işlerini değerlendirmek ve firmanın güçlendirebileceği, yatırım yapabileceği veya elden çıkarabileceği alanları araştırmak.
- Yukarıdakileri tutarlı bir analize dönüştürmek.
- Cevaplama: “Bu analize dayanarak, ne yapmalıyız?” Bu sorunun sadeliği ile aldanmayın. Açık, basit ve anlamlı terimlerle cevaplamak son derece zordur. Rumelt bunu stratejinin “Rehberlik Felsefesi” olarak tanımlar.
Son olarak, yukarıdaki çalışmalara dayanarak, ekip hangi yatırımları yapacağını ve stratejiyi gerçekleştirmek için hangi eylemleri gerçekleştireceğini değerlendirmelidir. Bu yatırım seçeneklerini değerlendirmeyi içerir; yetenek, sistem ve destekleyici kaynaklar için temel gereksinimleri belirleyen yeni projeler başlatmak. Bu eylemler, firmanın strateji uygulama planını ve sürecini tanımlayan bir proje planına damıtılır.
Stratejinin Zor İşi:
Etkili bir stratejinin tanımlanmasının oldukça basit olduğunu varsaymak için yukarıda tanımlanan eylemlere dayanmak kolay olsa da, bu bir hata olur.
Anlamlı ve erişilebilir fırsatların belirlenmesi ve bu fırsatların rekabetçi veya talepkar bir pazarda nasıl gerçekleştirileceğinin belirlenmesi zor bir süreçtir . Strateji çalışması , firmanın yeteneklerinin objektif olarak değerlendirilmesini ve fırsatları değerlendirmek için en iyi şekilde tartışılmasını gerektirir. Ve hayattaki çoğu faaliyet gibi, daha fazla ilerleme planlaması, sonuç ne kadar iyi olursa olsun. Strateji söz konusu olduğunda, önceden planlama, müşterilere hizmet sunma ve rakipleri yenme yolunda ileriye doğru uzlaşmaya varılan ve muhakeme yol vermesi gereken fikir ve fikirlerin ve egosuzların dağınık bir süreçidir.
Strateji Yürütme:
Anlatılan eylemlerin hayata geçirilmesi ve ilerlemenin ve finansal hedeflerin ölçütlerinin oluşturulması süreci, icra süreci olarak tarif edilenin çekirdeğini oluşturmaktadır.
Sağlıklı bir yürütme programı, yaygın, açık iletişim ve koordinasyon ihtiyacını tanır ve uygulama ve raporlamayı desteklemek için proje yönetim araçlarını içerir . Ek olarak, etkili bir strateji yürütme süreci, pazarda öğrenilen dersleri yansıtacak ve ayarlayacak geri bildirim döngülerine sahiptir.
Strateji ile 7 Zorluklar:
Yukarıda açıklanan konular ve kavramlar göz önünde bulundurulduğunda, strateji çalışmasının karmaşık, biraz organik ve risk dolu bir süreç olduğu sonucuna varmak mantıklı olabilir. Bu değerlendirmede haklısınız.
Örgütlerin strateji ile mücadele ettiği bazı alanlar şunlardır:
- Yetenekleri ve fırsatları değerlendirmek için doğru derinlikte meşgul olamamak.
- Stratejik planlama ile operasyonel planlamayı karıştırmak.
- Net hedefler ve ilerleme ölçüleri ile ayrıntılı bir yürütme süreci tanımlanamadı.
- Politika ve ego, strateji çalışmalarını bütçelere ve bölgelere yönelik bir tartışmaya indirgemek için izin vermek.
- Firmanın müşterilerini veya teknolojilerini etkileyebilecek diğer pazarlardaki potansiyel yıkıcı olayları veya ortaya çıkan tetikleyici olayları keşfetmeye yatırım yapmamak.
- Piyasada öğrenilen dersleri yansıtmak için geri bildirim döngüleri oluşturulamıyor.
- Stratejiyi sürekli değerlendirme ve yenilenme gerektiren bir süreç olarak ele almamak.
Şimdilik Alt-Çizgi:
En büyük haber ise, firmanızın gelecekteki yönünü tanımlamaya yönelik bir davetin, patronunuzun bilginize ve sürece katkıda bulunma konusundaki inancına iltifat etmesi ve bir kanıtıdır. Yukarıdaki içeriğin sizi korkutmasına izin vermeyin. Kritik bir düşünür ve büyük bir strateji uzmanı olarak gelişmek için çok daha fazla şey olsa da, yukarıda açıklanan süreç, yaklaşımlar ve olası tuzaklar hakkındaki bilginiz, akranlarınızın birçoğuna karşı size farklı bir avantaj sunar. Araçları stratejik sağlıkta kullanın.