Bu gönderinin amacı, strateji kavramını ve bazı temel terimleri anlamanıza yardımcı olmaktır.
En sevdiğiniz restoran ile hayata Strateji getirme
Hayatınızdaki özel bir restoranı düşünün. Belki de senin ve diğer önemli yerinizin yıldönümünüzde olduğu yerdir. Ya da, şehir dışında kalan konuklarınız olduğunda büyük yerel yemekler için gidilecek yer burasıdır. Lokasyondan bağımsız olarak, favori restoranın dahil bazı önemli seçimler yapmıştır:
- Menü, mutfak tarzı ve özellikli veya döner özel ürünler dahil
- En çok ilgilerini çeken ve saklayan müşterileri
- Fiyatlandırma
- yer
- Dekor, aydınlatma, gürültü seviyesi, sıcaklık ve daha fazlası dahil olmak üzere ortam veya ortam
- Ev sahibi veya hostes ve waitstaff tonu ve tenor dahil olmak üzere deneyim.
Bu ve diğer önemli kararlar, restoranın temel stratejik tercihlerini yansıtmaktadır. Ve elbette, yemek için seçim yapabilmemiz için çok fazla seçenek olduğundan, evden, her türlü rahat, hızlı, kaliteli yemek, bağımsız veya zincir restoranlara kadar değişiyor. rakiplerinden benzersiz veya farklı olmak istediğini dikkate alarak.
Restoranın stratejisini tanımlayan belirli bir kitleye odaklanan “ne yapmalı” ve “ne yapmamak” tercihleri. Aynı şey firmanız için de geçerlidir. Harika bir yemek deneyimi ile ilgilenen zengin bir izleyici kitlesini hedefleyen bağımsız, üst düzey, kaliteli bir restoran, indirim veya bütçe menü seçeneği sunmayacaktır.
Fiyatlandırma ana stratejiyi ve izleyiciyi yansıtacaktır.
Ne Stratejisi Değil
Şirketler dünyasında, strateji genellikle yanlış bir şekilde uygulanan bir terim ve kavramdır. Örneğin:
- Büyüme bir strateji değildir, bir sonuçtur . “Stratejimiz basit. Önümüzdeki üç yıl boyunca% 20 büyüyeceğiz. ” Bu kesinlikle bir strateji değil.
- “Önümüzdeki beş yıl içinde 1.000'den 10.000 müşteriye geçeceğiz ” veya “ Yüzde 10'dan yüzde 40'lık pazar payına geçeceğiz” gibi geniş kapsamlı hedefler ve rakamlar, strateji değildir.
- Şirketinizin misyon beyanı bir strateji değildir, ancak stratejilerin seçiminde genellikle bir faktördür.
- Stratejinin, yeni ya da hiç yapılmayan bir şey olması gerekmiyor. Stratejinin yeniliğe eşit olması bir yanlış isim.
Ne Stratejisi ve Ne Sağladığı
- Firmanızın müşterileri nasıl bulacağı ve tutacağının bir açıklamasıdır.
- Rakiplerinize karşı firmanızın (müşterilerin zihninde) anlamlı bir fark yaratacağının bir açıklamasıdır.
- Belirli müşteri hedefleri ile rakiplerinize üstünlük sağlamak için bir dizi koordineli eylemdir.
- Firmanızın nasıl rekabet edeceği ve kazanacağı hakkında bir açıklama.
- Firmanızın nasıl para kazanacağının bir açıklamasıdır.
- Net bir strateji, kararlar için bir filtre sağlar. Firmanızın ne yapacağına ve yapmayacağına karar verir.
- Net bir strateji, seçim eylemleri, yatırımlar ve hedef belirleme konularında bir firmadaki herkes için bir oyun kitabı sağlar.
Uygun bir Stratejinin İçeriği Nedir?
Stratejiyle ilgili harika bir kitap var, tüm yöneticileri okumaya ve tutmaya teşvik ediyoruz. İyi Strateji / Kötü Strateji: Fark ve Neden Önemli? Yazar, Richard Rumelt, iyi bir stratejinin bileşenlerinin açık ve basit bir tanımını sunan olağanüstü bir iş yapıyor. Bunlar şunları içerir:
1. Tanı
Açık bir değerlendirme ve durum açıklaması. Bir dizi rahatsızlığınız olduğunu ve yardım için doktora gittiğinizi hayal edin. Doktorunuz bir tanıya varmadan önce ve kesinlikle bir tedavi seçmeden önce birçok farklı faktörü değerlendirerek zaman harcayacak.
Aynı durum, bir takımın piyasalarındaki mevcut ve beklenen gelecek koşulları değerlendirmek ve tarif etmek için çalışacağı şirket stratejisi için de geçerlidir.
2. Rehberlik Felsefesi
Tıbbi örnek üzerinde çizim yaparken, bir tanı tamamladıktan sonra, doktorunuz hastalıklarınızla başa çıkmak için genel bir yaklaşım önerecektir. Kurumsal bir ortamda, stratejiyle aynı şeyi yaparız. Pazar ve müşteri koşullarını ve kendi firmamızın durumunu değerlendirdikten sonra, belirli müşteri gruplarıyla belirli pazarlarda rekabet etmemize ve kazanmamıza yardımcı olacak genel bir yaklaşım tanımlarız.
3. Tutarlı Eylemler
Tıbbi tedavi rejiminiz, hastalığınızı iyileştirmek veya en aza indirmek için tasarlanmış bir dizi özel adım veya eylem içerecektir. Kurumsal bir ortamda, rehberlik felsefesini uygulamak için gerekli spesifik, koordineli eylemleri tanımlarız.
Bu kadar. Açıklama basittir, ancak bir stratejinin geliştirilmesi ve uygulanması hiçbir şekilde basit değildir.
Şimdilik Alt-Çizgi
Strateji, terimler, yaklaşımlar ve araçlar ile doldurulurken çoğunlukla yöneticiler, danışmanlar ve akademisyenler tarafından tartışılırken, konunun sizi korkutmasına izin vermeniz gerekmez. Tam tersine, en değerli ve başarılı yöneticiler ve liderler bu karmaşık konuyu basitleştirmek ve ekiplerinin ve firmalarının açık, ilgili ve geniş kapsamlı anlaşılabilir stratejiler geliştirmelerine yardımcı olmak için çok çalışmaktadır .