Amaçlar ve hedefler:
- Bir hedef, geniş ve aşırı bir hedeftir. "İki yılda% 50 pazar payı elde etmek istiyoruz" veya "18 ay içinde triatlonu tamamlamak ve rekabet etmek istiyorum." Bu pazar payına nasıl ulaşacağınızı tanımlamaz; Oraya ulaşmak için bir strateji tanımlamaz veya stratejiye ulaşmak için gerekli olan belirli görevleri sunmaz. Dışarıda bir hedef ya da hedef olarak var.
- Hedef, daha geniş bir amaca yönelik çalışmak için alacağınız belirli, ölçülebilir bir faaliyettir. Örneğin: " İki yılda% 50 pazar payına ulaşma hedefimizin bir parçası olarak, her pazar segmentinde her altı ayda bir yeni bir ürün sunacağız." Ya da, " Bir triatlonu tamamlama hedefime ulaşmak için, kardiyo kondisyonumu, pacing ve koşu tekniğimi geliştirmeme yardım etmek için koşan bir koçla çalışacağım."
Her iki durumda da, hedefler, taktik denilen daha detaylı ve ölçülebilir bir seviyede parçalanabilmektedir. Ancak, hedefler ve hedefler arasında eksik bir bağlantı vardır: strateji.
Stratejinin Hedefler ve Hedefler ile Nerede Uyum Sağladığı:
Strateji , hedefleri hedeflerle birleştirir.
İş liderleri ve mürettebatlar, şirket çapında bir şirket hedefine doğru ilerlemelerine yardımcı olacak stratejiler ve destekleyici eylemler yaratmaya çalışırlar. Yukarıdaki örneğimizde, iki yılda% 50 pazar payına ulaşmak için, firma bir strateji benimsemeli ve daha sonra hedefe itecek olan stratejiyi gerçekleştirmek için gerekli olan belirli eylem kümelerini tanımlamalıdır.
Firma böyle bir şeye benzeyen bir strateji benimseyebilir:
İki yılda% 50 pazar payına ulaşmak için, ürün ve hizmet yeniliği stratejisini benimseyip, yeni ürünleri ve destek hizmetlerini sunarken, diğer yandan da temel pazarlardaki genişleyen bir müşteriye daha eski ürünleri aşamalı olarak sunacağız.
Bu üst düzey strateji beyanı, firmanın büyüyen pazar payında alacağı yaklaşımı tanımlar. Ana eylemleri çerçevelemekte, ancak bu eylemlerin nasıl uygulanacağını özel olarak anlatmakta yetersiz kalmaktadır.
Yukarıda belirtildiği gibi, hedefler, her dokuz ayda bir her pazar segmentinde yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi de dahil olmak üzere, konulara odaklanacaktır. Amaç ayrıca aşağıdakileri de içeren bir dizi taktiğe ayrılabilir: müşteri ihtiyaçlarını araştırmak; yeni mühendislerin ve ürün yöneticilerinin işe alınması ve yeni tekliflerin üretimini desteklemek için üretim kapasitesi eklenmesi.
Amaç ve Amaçların Kişisel Hale Getirilmesi:
Birçok organizasyonda, performans değerlendirme ve planlama süreci yaklaşan bir döneme yönelik hedefleri ve hedefleri tanımlamayı içerir. Bireyler, üst düzey yöneticileri sık sık terim ve kavramları bir araya getirdiği için ikisi arasındaki farklarla mücadele ederler. Yararlı bir yaklaşım, aşağıdaki şablonu kullanarak hedefleri ve amaçları yıkmaktır:
- Önümüzdeki yıldaki profesyonel gelişiminiz için bir hedefi tanımlayan bir ila üç ifade tanımlayın. Bunlar senin hedeflerin.
- Her hedef beyanını, oraya ulaşmak için alacağınız üst düzey yaklaşımın bir açıklamasıyla destekleyin.
Örneğin:
Hedef : Bu yaklaşan dönem için hedefim, daha gelişmiş ve daha sık geri bildirim sağlayarak yöneticim olarak etkinliğimi güçlendirmektir. Performansımdaki değişikliği ölçmek için, ekibimin değerlendirmesini, bu yılki sonuçlara kıyasla benim de 360 derecelik bir ankete ve grubumun bağlılık ölçüsüne ve genel olarak kurumsal hedeflere ulaşmalarına dayanarak değerlendireceğiz.
Amaç: Önümüzdeki dönemde yönetici olarak etkinliğimi güçlendirmek hedefime ulaşmam, üç ay içinde yapıcı ve olumlu geri bildirimde bulunmaya çalışacağım ve tüm geri bildirim alışverişi ve sonuçlarımın günlük kaydını gözden geçirip gözden geçireceğim. .
Amaç açıktır ve bu örnekte amaç ile hedefi iyileştirme yolu açıktır. Hem çalışan hem de yönetici çalışanın ne için uğraştığını, ilerlemenin nasıl ölçüleceğini ve hedefe nasıl ulaşılacağını anlar.
Alt çizgi:
Hedefe hedefe ve hedefe ulaşmak için gereken eylem (ler) olarak hedefe odaklanın. Bu terimleri birbirinin yerine kullanması için cazipliğe karşı koyun ve önemlisi, takım üyelerinize net amaç ve hedefleri nasıl tanımlayacaklarını öğretin.