Kar ve Gelir
Çoğu kişi / işletme gelirlerini takip etmede çok iyidir. Her bir widget satışı bir kitapta veya bir e-tabloda bir yere kaydedilir. Bir danışmanlık işi için bir müşteriden alınan her çek, çek defterine kaydedilir veya muhasebe yazılımına bağlanır. Her biri sık sık toplanır. Gerçekte, bu yaptığınız şey değil. Bu kar değil. Bu gelir. Gelen şey buydu. Kâr elde etmek için, neyin dışarı çıktığını çıkarmak zorundasınız. KAR = GELİR - MALİYETLER
Maliyetlerin Hesaplanması
İşletmenizin iki temel maliyet türü (veya giderleri), sabit maliyetleri ve değişken maliyetleri vardır. Sabit maliyetler, faaliyet düzeyinize bağlı olarak değişmeyen maliyetlerdir. Bunlar kira gibi şeyler içerir. Her vardiyada veya saatte 10 widget üretiyorsanız, kiranız aynı kalacaktır. Diğer taraftan değişken maliyetler, ürettiğiniz kaç adet satılabilir mal birimine doğrudan bağlıdır. 100 widget üretmek için 10 dolarlık vidaya ihtiyacınız varsa, 200 widget üretmek için 20 $ değerinde vidaya ihtiyacınız olacaktır.
Sabit maliyetler
Büyük ve sabit maliyetler, yıl başında yakından tahmin edilebilir ve gelecek 12 ay için iyi bir şekilde tahmin edilebilir. Örneğin, üretim binasındaki kiraınızın ayda 10.000 dolar olduğunu biliyorsunuz. Nisan ayında bir kira artışını ayda 11,000 dolara kadar biliyor ya da bekleyebilirsiniz. Sonuç olarak, sabit kira bedeli yıl için 129.000 $ olacaktır (3 ay 10,000 $ artı 9 ay $ 11,000).
Sabit maliyetler; rant, amortisman, lisanslar, faiz ödemeleri, bazı vergiler ve dolaylı işgücü gibi şeyleri içerir.
Değişken fiyatlar
Değişken maliyetler, üretim seviyenize bağlı olan maliyetlerdir. Üretim hacmi arttıkça değişken maliyetler de yükseliyor. Oyuncak vagonları yaparsam, vagon başına bir vagon, iki dingil ve dört lastik almam gerekir. Bir vagon bedeli 3 dolara malolsa ve altı vagonu yapmak için yeteri kadar ihtiyacım varsa, vagon bedeli bedeli 18 $ olacak. Ancak 20 vagona ihtiyacım olursa vagon bedeli 60 dolar olacak. Değişim maliyetlerini yılın başında tahmin edebilirim, ancak tahminim sabit maliyetlerimin tahmini kadar kesin olmayacaktır. Değişken maliyetler, imalatta kullanılan malzemelerin maliyetini, belirli hizmetlerini, bazı vergileri ve ücretleri ve doğrudan işçiliği içerir.
Sabit Maliyet ve Değişken Maliyetler
Bazı maliyetler, işgücünün sabit maliyetler ve değişken maliyetler arasında bölünmesi gibi, işin gerektirdiği maliyetlerdir. Üretim emeğini ödediğiniz, doğrudan emek denilen ücretler, değişken bir maliyettir. Ne kadar birim ürettiğine bağlı. Muhasebe departmanına ödediğiniz maaşlar gibi diğer işgücü maliyetleri de sabit maliyetlerdir. Bu dolaylı işgücü maliyetleri doğrudan üretim seviyelerine bağlı değildir. Eğer üretiminiz ayda 10 widget'dan ayda 15 widget'a çıkarsa, ek bir muhasebe memuru tutamazsınız.
Kamu hizmetleri, sabit ve değişken maliyetler arasında bölünen bir başka maliyettir. Örneğin, telefon faturanız muhtemelen üretim arttıkça veya azaldıkça değişmeyecektir. Bununla birlikte, üretim hatları arttıkça elektrik gücü ve maliyeti artacak ve ışıklar artan üretim nedeniyle gece daha da fazla kalacak.
Gelir Ne Gelir?
Biri sana ödediğinde, bu gelir. Gelir genellikle üretim seviyelerine bağlıdır, ancak doğrudan ona bağlı değildir. Sattığınızdan daha fazla veya daha az üretebilirsiniz. Örneğin, 150 sipariş alırken depoda 100 widget varsa, sadece 50 ek widget oluşturmanız gerekir. Eğer kayaklar için gereçler yaparsanız, herhangi bir satış yapmasanız bile, yaz aylarında her ay 20 widget yapabilirsiniz, sadece kış geldiğinde depoda yeterince var.
Yani gelir, aslında ödendiğiniz zaman, satacağınız ürünü aldığınızda değil. Toplam gelir, yıl boyunca alınan tüm ödemelerin toplamıdır.
Başabaş Analizi
Başlangıç noktası, belirli sayıda birim için gelirinizin sabit maliyetlerinize ve bu birim sayısı için değişken maliyetlere eşit olduğu üretim seviyesidir. Örneğin, widget başına 20 $ 'lık sabit maliyetler, 20 $' lık değişken maliyetleriniz var ve widget'ları 25 $ için satıyorsunuz, kırılma noktanız 100 widget'tır. Sabit maliyetlerinizi 400 $ 'a düşürürseniz, kırılma noktanız 80 birimdir. Ya da birim başına maliyeti 20 $ ila 15 $ arasında keserseniz, kırılma noktanız yalnızca 50 widget'a düşer.
Cebinizde Para
Koparma noktasının ötesindeki satışlar kârdır. Yukarıdaki son örnekte (sabit maliyet 500 $, değişken maliyet 15 $, her biri 25 $ gelir) kırılma noktanız 50 birimdir. 50 birim satıyor ve 50 birim satıyorsanız bile kırılacaksınız. Maliyetleriniz gelirinize eşit olacaktır. 0 $ kâr elde edeceksiniz. 50'den az satıyorsanız, bir kaybınız olacaktır. 50'den fazla satıyorsanız, karınız olacaktır. Örneğin, 70 birim satıyorsanız, sabit maliyetleriniz 500 $ ve değişken maliyetleriniz 1050 $ (15 * 70 $), yani toplam maliyetleriniz 1,550 dolar. Geliriniz 1.750 $ (25 * 70 $) ve karınız 200 $ (1.750 $ - 1.550 $).
Alt çizgi
Bir kar elde etmek için, her bir üniteyi maliyetinden daha yüksek bir maliyetle satabilmeniz gerekir ve bunu hem değişken maliyetini hem de sabit maliyetlerin payını karşılayacak kadar yüksek bir fiyata satmanız gerekir. . Widget'lar, elmalar, dans dersleri veya saatlerce finansal danışmanlık satıyorsanız bu doğrudur.