Trump Ethos Kuralları Nasıl Yazıyor.
Donald J. Trump.
Onun adı, altın ve çekici bayanlar tarafından çevrelenmiş, alevlenerek ve iltihaplı şeyler söyleyerek, bomba gibi bir işadamı vizyonunu anımsatıyor. “Onu seviyorum ya da ondan nefret edin, onu görmezden gelemezsiniz” ifadesi, sadece Trump için yazılmış gibi hissettirir. Ve şimdi, Ted Cruz ve John Kasich ile siyasi yarışın dışında, Donald Trump'ın 2016 Başkanlık seçimi için Cumhuriyetçi aday olacağı neredeyse kesin.
Ama bu nasıl mümkün olabilir? Siyasi tarihin en cüretli birincil kampanyasını nasıl çekip çıkardı ki, bir eleştiriden başka bir şey olmadığını söyleyen tüm eleştirmenleri yendi mi?
Washington dışarısı olduğu doğrudur ve genel halk böyle bir değişiklik için açıkça çaresizdir, o sadece o değildi. Fiorina bir yabancıydı. Ben Carson bir yabancıydı. Ve yine de, Trump'un birincil süreç boyunca sahip olduğu medya ilgisinin hiçbir yerinde olmadı. Milyonlarca dolarlık reklamdan sonra, bir adam tepede çıkıyor ... ve herkesten daha az para harcıyor.
Reklam Çok Uzatıldı
Rakipleri reklam kampanyalarına para kazarken, birçoğunun birbirlerine ve özellikle Trump'a saldırması çok güçlüydü. 1 Mart 2016'ya kadar, Trump reklama sadece 10 milyon dolar harcadı. Bu politik arenadaki yer fıstığı, özellikle de ne kadar para harcaması gerektiğini düşündüğünüzde.
Karşılaştırma yaparken, Hillary Clinton 32 milyon dolar harcadı, Marco Rubio 49 milyon dolar harcadı ve Jeb Bush 85 milyon dolar harcadı, hepsi boşuna.
Şimdi, Rubio ve Bush bu geniş reklam harcaması için gösterilecek hiçbir şey kalmadı. Ve yarışma konvansiyonlara yaklaştıkça, para reklamlara akıyor… ama Trump'tan o kadar değil.
Bu makalede, toplam reklam harcaması sadece $ 49 milyon dolar olup, bunun 36 milyon doları kendi parasıdır. Bunu şu ana kadar 187 milyon dolar harcayan Hillary Clinton ile karşılaştır. Bu, Trump'ın 39 milyon dolara kıyasla sadece 2 ayda 155 milyon dolarlık şaşırtıcı bir harcama. Ve yine de, herkes kimin hakkında konuşuyor?
Donald Trump.
Her şey bir stratejiye indiriliyor; şok ve dehşet.
Haberi Aldığınızda Reklamlara Gerek Yok
Kazanılan medya, genellikle çağrıldığı gibi, ödeme yapmak zorunda kalmamanız için kapsama alınan değerdir. Sosyal medya sohbetinde, haberlerde, gece gösterilerinde veya yayınlardaki makalelerde olsun, bu adayın hiçbir şeyden ödün vermediği bir kapsama girer. Bu, adaylar için ideal bir senaryo… mümkün olduğunca az harcayarak, medya kapsamını koruyor.
Mart ayı itibariyle Jeb Bush, 82 milyon dolarlık bir reklam harcamasına karşılık 214 milyon ABD doları tutarında ücretsiz medya yayını aldı. Cruz, 22 milyon dolarlık bir reklam harcamasına karşılık 313 milyon dolar kazandı. Clinton, 28 milyon dolarlık reklam harcamasına karşılık 746 milyon dolarlık ücretsiz teminat aldı.
Sonra Trump var. Reklam harcaması - 10 milyon dolar, medya kazandı - 1,89 milyar dolar. Bir anlığına oraya girsin, çünkü bu olağanüstü bir başarı.
Şimdiye kadar, kazanılan medya Trump için 2 milyar doların üzerinde bir rakamdır ve bu onun rakiplerini yok etmesinin sebebidir.
Yarıştan önce, zaten bir hane adıydı ve büyük bir tanıma sahipti. Şimdi… iyi, herkesin dudaklarındaki isim Trump.
Şimdi, Oscar Wilde'nın bir zamanlar ünlü olarak söylediği gibi, “yaşamda konuşulmasından daha kötü olan tek bir şey var ve bu konu hakkında konuşulmuyor”.
Bu, tam orada, Trump kampanyası bir özetidir. Kışkırtıcı bir şey söyleyin, insanları konuşturun ve hava dalgalarına hakim olun. Trump'ın söylediklerinin nasıl söylendiğini ve kendini sansür etmeyi reddettiği ile birlikte, ve dinamitiniz var. Basın yeteri kadar alamıyor. Komedyenler buna bayılır. Sosyal medya yanıyor.
Diğer adaylar Trump formülünü kopyalamaya çalıştı ve başarısız oldu. Çılgınca ya da endişe verici şeyler söylediler ve çeşitli konularda Trump'la yabani otlara girdiler. Ama kendi sahasında ona saldırıyorlardı. Bu onun oyun alanı.
“The Art of the Deal” adlı kitabında ana hatlarıyla belirttiği gibi, insanları koruma altına almak ve sohbeti kontrol etmek için böyle taktikler kullanıyor. O, bu türden yakıcı şeyleri söylediğinde ne yaptığını tam olarak biliyor , ama o, odaklanmayı kendinde tutmak için etrafını çevirme ustası.
Başlıkları Tutan Trump İfadeleri
Bunların hepsini listelemek imkansız olurdu, Trump görünüşte yeni ve kışkırtıcı bir şeyi günlük olarak yayınlıyor, ancak burada Trump milyonlarını özgür medyada kazandıran birkaç ifade var:
Donald J. Trump, ülkemizin temsilcilerinin neler olup bittiğini anlayabilmesi için ABD'ye giren Müslümanların tamamen ve tamamen kapatılmasını istiyor.
"Beşinci Caddenin ortasında durup insanları vurup seçmenleri kaybetmezdim."
“Bence diğer adaylar arasındaki tek fark daha dürüst olduğum ve kadınlarımın daha güzel olduğudur.”
"Lyin 'Ted Cruz, reklamında bir çekimden sadece Melania'nın resmini kullanmış. Dikkatli olun, Lyin' Ted, ya da karınıza fasulye dökeceğim!"
"Gözlerinden kan geldiğini görebiliyordunuz, kan her nerede olursa olsun. Bence, üssün dışındaydı."
"Meksika insanlarını yolladığında, ellerinden gelenin en iyisini göndermiyorlar. Seni göndermiyorlar. Size göndermiyorlar. Çok fazla sorun yaşayan insanlar gönderiyorlar ve bu sorunları bizimle karşılıyorlar. Uyuşturucu getiriyorlar. Suçu getiriyorlar, tecavüzcüleri ve bazılarının iyi insanlar olduğunu düşünüyorum. ”
Yani, Gelecekte Siyasi Reklamcılık İçin Ne Demektir?
Bu 2016 seçim kampanyası önümüzdeki yıllar boyunca incelenecek. Yasaya giren çok sayıda Cumhuriyetçi adaydan inanılmaz derecede garip yorumlara ve çarpışmaya kadar, öğrenecek çok şey var. Ancak tüm bunların en büyük yanı Trump kampanyasının medyaya çok fazla para harcamadan hakim olma yolu olacaktır.
2020'de, adayların bu bilgileri, tipik saldırı reklamları ve açık hava kampanyaları yerine kazanılmış medya kapsamına odaklanan kampanyalar için temel oluşturması için kullanması muhtemeldir. Sosyal medya uzmanlarını ve aday medyayı kapsayan büyük bir yatırım getirisi elde edecek dublörler yaratmakla görevli PR ajanslarını istihdam eden adayları görmeyi bekliyoruz. Ve bu savaş öncelikle telefonlarda yapılacaktır.
Elbette, Donald Trump aslında Kasım ayında kazanırsa, o 2020 yarışında olacak. Ofiste kalmak için ne yapacağını veya ne söyleyeceğini kim bilir.