Başarılı Bir Kampanya için Bu Hatalardan Kaçının
Reklamlar, anneler ve pop operasyonlarından en büyük çokuluslu şirketlere kadar yaygındır ( Pepsi'nin Kendall Jenner canavarlığına bakın ). Bununla birlikte, bazı hatalar şanssızlık, kararsızlık veya sadece sağır olmaktan kaynaklanırken, bazıları basit bir hazırlık ve araştırma eksikliğinden kaynaklanmaktadır. Küçük bir işletme sahibi olarak, bir Fortune 500 şirketinin parasına ve kaynaklarına sahip olamayabilirsiniz, ancak bu, düğmeyi kaldırmanız anlamına gelmez.
Gerçekten başarılı bir reklam kampanyası oluşturmak için kaçınmanız gereken 5 hata.
1. Katı İş ve / veya Pazarlama Planı Yoktur
Kapının hemen dışında, yapabileceğiniz en büyük hatalardan biri bu. İş modelinizin bir kavrayışına sahip değilseniz ve nasıl pazarlamak istiyorsanız, o zaman neye cevap vereceğini bilen kişi nasıl olacak? Evet, kağıda, başka bir yerde kaba bir şey yazılmış olabilir. Ve aklının arkasında, nereye gitmek istediğini ve oraya nasıl gitmek istediğini biliyorsun. Ama bu yeterince iyi değil.
Oturun ve birkaç saatinizi, hatta günlerinizi, işinizin dışına ve dışına çıkarak öğrenin . Potansiyel engeller nelerdir? Hangi kilometre taşlarını elde etmek istiyorsunuz ve ne zaman bir kar görmeyi bekliyorsunuz? Bunu yapmak sadece bir pazarlama planını formüle etmenize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda yeni yatırım fırsatlarını da beraberinde getirecektir. Sadece birkaç Köpekbalığı Tankı seyredin ve iş planı olmayan girişimcilerin kaldırıma ne kadar hızlı koştuğunu görün.
2. Mesaj Her Şey, Ben, Ben…
Bu hatanın yapıldığı şaşırtıcı değil. Sonuçta, pek çok küçük işletme sahibi kan, ter ve gözyaşlarını döktü ve bununla gurur duyuyorlar. Şimdi, dünyaya bu yeni ürün veya servisin ne kadar harika olduğunu söylemek istiyorlar. Ve bu büyük bir hata.
Kimse ürünün ne kadar iyi olduğunu umursamıyor. Kimse inanılmaz yeni bir servis aldığınızı umursamıyor. Kimse daha fazla mesaj satmayı sabırsızlıkla bekliyor ve kesinlikle farklı olduğunu söylediğine aldırmıyorlar. Tek bilmek istedikleri, onlar için olan şey. Onları zaman veya paradan nasıl kurtaracak? Hayatlarını nasıl geliştirecek? Büyük bir memnuniyet getirisi elde etmek için sadece biraz para harcayabilecekler. Mesajını onlar hakkında yap. Perdelerinizde “ siz ” ve “sizin” kelimelerini kullanın. İhtiyaçlarına odaklanın ve onları ele almak için bir yolunuz varsa satın alacaklar.
3. İş Müşteriler İçin Yetersiz Hazırlandı
İşte harika bir ürünle birlikte harika bir ürünle ilgili sorun - işe yarıyor. Ve o kadar iyi çalışıyor ki, müşteri için korkunç bir ilk deneyime yol açan emirlerle aşırı derecede küçük bir işi tamamen şaşırtabilir. Birdenbire, büyük ürününüzün kırılmış bir web sitesi, aylarca yerine getirmesi gereken siparişler ve bunlara boğulmuş müşteri hizmetleri ve sürekli olarak faaliyete geçiyor.
Kendi başarınızın kurbanı olmak istemezsiniz. Yani, önce yumuşak bir lansman yapın ve yeni bir iş akışı için tamamen hazırlandığınızdan emin olun. Test edin, test edin ve tekrar test edin. Web sitesini çökertmeye çalışın (ve umarız, işinize yarayacak tam işlevli bir e-ticaret siteniz var).
Çok daha büyük bir kampanya yürütmeden önce lastikleri tamamen tekmeleyin. Eğer yapmazsanız, yüzlerce negatif yorum alarak kendinizi asla geri gelmeyecek müşterileri yabancılaştırabilirsiniz.
4. Hedef Kitle Tanımlanmamıştır
Herkesin ürün veya hizmetinizi kullanabileceğini düşünebilirsiniz, ancak herkese reklam vermek hiç kimseye reklam vermez. Geniş bir hedefe sahip bir kampanya başlatmak için zaman ve para kaybıdır. Büyük bir ağ oluşturan ve onu okyanusun bazı rasgele kısımlarına fırlatan bir balıkçı ekibini düşünün. İstediklerini alacaklar mı? O zaman pazarda satabilecekleri bir şey alacak mı? Şanslar, çok fazla yakalayacaklar, ancak sadece bir kesir herhangi bir kullanım olacaktır.
Aynısı sizin pazarlamanız için de geçerlidir. Sadece kime nişan almanız gerektiğini bilmelisiniz. Bu, demografiyi analiz etmek, satmak istediğiniz ürün veya hizmetle ilgili geri bildirim almak için odak gruplarını tutmak ve bu sonuçları iyileştirmek anlamına gelir.
Sizden satın alma olasılığı en yüksek olan kişilerin cinsiyeti, yaşı, mesleği, hobileri ve gelirlerini bilmek istersiniz. Onları almak için bir lazer odağı kullanın. Bu küçük kitleye satış kurduktan sonra, ağız sözcüğü yayılacak ve ağı genişletebilirsiniz… biraz.
5. Rekabetçi Manzara Yok Sayılır
İşletmenizin benzersiz olması pek olası değildir. Evet, bir şeye benzersiz bir dönüş yapmış olabilirsiniz veya daha büyük, daha iyi bir fare kapanı yaratmış olabilirsiniz. Ancak, itme geldiğinde, temelde sunduğunuz ürün veya hizmetleri sunan birçok şirkete karşı çıkacaksınız. Ve bunu önceden bilmezseniz, kuşkusuz karmaşa içinde kaybolacaksınız.
En yakın rakibinizin yaptığı her şeye bakın. Sektörünüzün dışlayanlarının oluşturduğu reklamlara ve sosyal kampanyalara bakın. Ne vaat ediyorlar? Kimler hedefliyorlar? Piyasada doldurabileceğiniz bir boşluk var mı? Dolarlık Tıraş Kulübü yeni bir şey değildi… büyük markalar ve kaygan kampanyaların hakim olduğu bir pazarda razors satan bir şirket. Ama Dolarlık Tıraş Kulübü çok çirkin, dürüst ve komik bir reklam yarattı, viral oldu ve gecede bir başarı yarattı. Eğer erkeklere Schick ve Gillette ile aynı şekilde pazarlamaya çalışmışlarsa, belirsizliğe düşmüş olurlardı . Bunun yerine, gelişiyorlar.
Açını bul. Kendini ayırt et. Endüstriniz için bir reklam gibi görünmüyor ya da görünmüyorsa, tebrik… sizler öne çıkacak kadar farklı olabilirsiniz. Yani, bu beş hatadan bir şeyler öğrenin ve işinizde gerçekten fark yaratacak bir kampanya başlatın.