Powerpoint, katılımcıları sandalyelerinde uyumaları için bilgi ya da hızlı bir şekilde iletmenin harika bir yolu olabilir. Sonuçlar büyük ölçüde sunucunun bu temel Powerpoint kurallarını ne kadar iyi izlediğine bağlıdır.
01 Slaytlarınızı kalabalıklaştırma
02 Görüntüleri etkili bir şekilde kullanma
Sunumunuzda, kelime için slayt kelimelerini okumanız gerekiyorsa, sunumu atlayıp kağıt sürümünü de dağıtabilirsiniz. Konuştuğunuz her kelimeyi slaytların kendilerine koymak yerine, ilgili görselleri kullanın ve sözlü bir açıklama yapın. Görüntüler hem fotoğrafları hem de diyagramları (grafikler, vb.) Içerir.
03 Ölçme reaksiyonları
Konuşurken konuştuğunuzda ve konuşmanızı hızlandırmak için dinleyicinizin beden dilini takip edin . Örneğin, önemli bir noktayı sunduktan sonra şaşkın ya da şüpheci görünüyorlarsa, durun ve herhangi bir sorusu olup olmadığını sorun - bu, herhangi bir itirazı anında açıklığa kavuşturmak ya da ortadan kaldırmak için bir şans verir. Gittiğiniz bu konularla uğraşırken, izleyiciyi bir sonrakine odaklanmak yerine bir sonraki noktaya odaklanabilirsiniz.
04 Hikayeleri kullan
En az bir hikayeyi sunumunuza dahil edin. Bir referans , önceki satış randevularınızdan birinin hikayesi ya da müşteriden rasgele duyduğunuz bir şey olabilir. Hikayeler izleyicileri çekiyor çünkü dinleyicilerin kendilerini konuyla aynı durumda görüntü oluşturuyorlar. İyi bir hikaye, basit bir fayda listesinden çok daha etkili bir satış aracıdır.
05 Kalplere sunma, kafalara değil
Duygu, mantıktan çok daha ikna edici. Bir potansiyel müşterinin ürününüzü satın almasının mantıklı nedenlerini sunuyorsanız, muhtemelen neden olmaması gerektiği gibi mantıklı nedenlerle ortaya çıkacaktır. Fakat duygusal bir tepki uyandırırsanız, kendi iç şüphecisini atlamanız daha olasıdır.
06 Özelleştir
Sunumdan önce, beklentileriniz hakkında biraz araştırma yapın ve sunumda çalışın. Bu, ofis binalarının fotoğrafını yakalayıp ilk slayda yapıştırarak veya son yıllık raporlarından veri almak kadar karmaşık ve ürünün sizin için nasıl çalışabileceğine bağlı olarak karmaşık olabilir.
07 Afet için hazırlanın
En iyisi için umut, en kötüye hazırlanmak. Odada bir çıkış olmayacağı ihtimaline hazır olun; senin güç kaynağında ölecek; Dizüstü bilgisayarınız sizin için ölecek, projektör sizde ölecek, vb. Slaytlarınızın kağıt kopyalarını getirin - her dinleyici için bir tane üretebileceğiniz yeterli kopya. Sonra her şey ters giderse, hala sunumunuzu yapabilir ve izleyiciler takip edebilir.
08 Ne söyleyeceğimi bilin.
Sunum kelimenizin tüm kelimesini ortaya koyan ve ortak sorulara ve itirazlara verilen yanıtları içeren bir komut dosyası getirin. Her zaman yeni bir itiraz duyarsınız ya da cevaplayamayacağınız bir soru sorun, hemen yazın (birkaç kalem ve not defteri getirdiniz, değil mi?) Ve ofise geri döndükten sonra senaryoya ekleyin.
09 Orijinal olun
Sunumunuza şahsen inanmadığınız hiçbir şey eklemeyin. Şirket retoriğini ağzıyorsanız, postürünüzde ve ses tonunuzda gösterilecek ve satışlarınızı yerinde öldürebilecektir. Öte yandan, samimiyetiniz seçtiğiniz belirli kelimelerden daha ikna edici olabilir.