Firmanızı rakiplerinden ayrı tutun
Topikal Reklam
Topikal medya reklamcılığı üretmek en basit olanıdır ve belirli bir amacı vardır. Seyirciye bir harekete geçme çağrısı vermek istersiniz - örneğin bu gecenin haber bültenini izlemek veya yarının gazetesini almak gibi.
İçeriğinizi vurgulayın. Bir gazete, çeyrek sayfa reklamı ekleyebilir: "Tam 14 sayfalık lise futbolu önizlemesi, Sugar Valley Herald-Leader'ın Cuma günkü baskısında tamamlandı.
Bir televizyon kanalı, "Bu gece işçilerin bilmeni istemediği, bu gece saat 6: 00'da, bu gece işçilerin bilmesini istemediği" sözleriyle "Yeni Gece" yi tanıtacaktır.
Kullanıcıları okumayı, dinlemeyi veya izlemeyi zorunlu kılan veya kitlenizin sayılarında hızlı bir artışa ihtiyaç duyan özel içeriğiniz olduğunda, topikal reklamlar kullanın. Topikal reklamlar kısa bir raf ömrüne sahiptir. Futbol önizlemesi dağıtıldıktan veya yatak hata hikayesi yayınlandıktan sonra, reklamın işi biter. Ancak, bir dizi topikal reklamı birkaç gün veya haftada bir araya getirirseniz, bu küçük kullanım noktalarını uzun vadeli trendlere dönüştürebilirsiniz.
Resim İlan
Bir resim reklam, bir topikalin zıttı olarak düşünülebilir. Uzun bir hayat sürüyor, çünkü belirli bir içerik için insanları gazete bayisine ya da haber bültenine yönlendirmiyor.
Bunun yerine, resim reklam, kitlenizin medya ürününüzle ilişkilendirilmesini istediğiniz özellikleri vurgulayarak markanızı oluşturur.
Bir televizyon kanalı, haberlerin son dakikalarında lider olarak bilinmek isteyebilir. Bir sel, rehine krizi veya uçak kazası sırasında haber ekibinin çabuk düzenlemesiyle cesur, agresif bir imaj noktası üretecekti.
Bir yarışmacı, sorunlarınızla ilgilenen şefkatli bir komşudan farklı bir görüntü isteyebilir. Resim reklamı, topluluktaki haber ekibinin üyelerini göstererek, çocuk oyun alanında bir salıncakta iterek, yaşlı bir bayana bir buket çiçek vererek ya da kaldırım kenarındaki çöpleri toplayacaktı.
Bu tür medya reklamları, her iki istasyon için de bir Nielsen derecelendirme desteğine dönüşmeyecektir. Ancak, TV istasyonları genellikle birbirleriyle aynı olan algılarla mücadele ettiğinden, resim reklamlar rakiplerinizi rakiplerinizden farklılaştırabilir. Ayrıca, kitle demografisini hedeflemek için iyi bir yoldur, çünkü bazı görüntüler genç kadınlarda yaşlı kadınlara kıyasla daha iyi performans gösterir.
Karşılaştırma Reklamı
Karşılaştırma reklamı, zor gerçekler için görüntüleri bir kenara koyar. Bu, kendinizi rakip şirketlerden ayırmanın başka bir yoludur.
"Kanal 4 canlı radarı olan tek istasyon. Kanal 5 değil. Kanal 16 değil. Kanal 4'ün hiçbirisi bu can kurtarma ekipmanına sahip değil," bir karşılaştırma reklamı.
Kitleniz medya ürününüzün benzersiz olmasının nedenlerini fark etmiyorsa, karşılaştırma reklamları çözüm olabilir. Ancak, ortalama ruhlu görünmemeye özen gösterilmelidir. İstasyonunuz arkadaş canlısı komşu istasyon olarak görülmek istiyorsa, karşılaştırma reklamları hiç çalışmayabilir.
Rakiplerinizi doğrudan isimlendirerek yumruk yumuşatabilirsiniz. "Başka bir kanal yok, ancak Kanal 4'te canlı radar var," daha kibar, ancak reklamınızı sulamak daha az etkili oluyor.
Müşteri referans
Bir müşteri referans reklamı, bir kullanıcının medya şirketinizin yararlarını tokatlamak, konuşma yapmak için izin verir. Bu reklamlar genellikle reklamın diğer reklam biçimlerinden daha güvenilir olarak kabul edilir. Çünkü "gerçek insanlar", bir anonsçudan daha güvenilirdir.
Bir anne-baba şöyle diyebilirdi: “Güne yerel kağıtla ya da sabah haberlerini atmakla başlarımdı. Ama şimdi çocuklarımı okul için nasıl giyineceğimi ve hangi yoldan gideceğimi öğrenmek için memleketim web sitesine gidiyorum. Trafikten kaçınmak için çalışıyorum. Bu web sitesi bilmem gereken her şeyi hızlıca veriyor. "
Ebeveyn, web sitesinin bir spikeri veya çalışanından daha inandırıcı görünse de, gerçeği bu referansların çoğu yazılmıştır.
"Ebeveyn", ev ayarı aslında bir stüdyo seti olan ücretli bir oyuncu bile olabilir.
Gerçek müşteriler veya bir aktör kullanıp kullanmadığınıza dair bir referans reklam yayınlamak, markanızı desteklemede önemlidir. Daha genç bir kitleye hitap etmeye çalışıyorsanız, 60'larına birisini reklamınıza koymadığınızdan emin olun.
Script de önemlidir. Söyleyecek kişi için bir şeyler yazarsanız, konuşmanın kulağa hoş geldiğinden emin olun. Bir alternatif, kişinin şirketiniz hakkında sevdiği şey hakkında kendi aklını konuşmasına izin vermektir.
Bandwagon'a atla
Reklamda bir bantla atlama reklamı yaygındır. “Herkes bir ürün alıyor, öyle değil mi?” Demeye çalışıyor.
Yeni bir Top-40 radyo istasyonu, dinleyicilere "herkesin anahtarını" 1 numaralı yarışmacıdan uzak tuttuğuna ikna etmeye çalışabilir. Bu, bir trendin parçası olmak isteyen ve geride kalmak istemeyen kişileri ikna edebilir.
Bu tür bir perde her yerde olduğu için, başka bir reklam biçimiyle kullanıldığında en iyi şekilde çalışır. Aksi takdirde, kasabanın "en hızlı büyüyen radyo istasyonu" olduğunuzu söylediğinizde boş görünecek.
Bu, medya reklamcılığı için hala etkili bir yaklaşımdır çünkü müşteriler görülemez. Bir gazetenin, radyo istasyonunun veya web sitesinin popüler olup olmadığı konusunda hiç kimse bir fikir sahibi değildir. Hedef kitlenizin büyüklüğünü artırmak sizin işiniz.
Performans kanıtı
Performans reklamının veya pop'in bir kanıtı, büyük bir etkinlikten sonra yayınlanmasıyla benzersizdir. Medya şirketinizin seçim gecesi veya kasırga gibi büyük bir hikaye nasıl ele aldığını göstermek istersiniz.
"Hurricane Hilda sahili çarptığında, Action News oradaydı. Canlı raporlar, acil durum bilgileri aldık ve tehlike bitene kadar sizi güvende tuttuk. Bir dahaki sefere kötü havalar tehdit edince, Action News'e dönün."
İnsanlara, yaptığın şeyden daha iyisini hatırlatmak istersiniz. Kasırga kapsamınızı kaçıran insanlar bile, yaptığınız şeye maruz kalacaklar ve bir dahaki sefere acil bir durum olduğu için bilgi için sizi seçmeleri gerektiği mesajını bırakacaklar.
Ama çok fazla övünmeye dikkat et. Bu, özellikle hayat kaybını içeren bir krizde bir dönüşüm olabilir. "10 kişi öldüğünde, sana söyleyen ilk bizdik!" Demek istemezsiniz. ve seyircinizin sizi kötü tadı ile suçlamasını sağlayın.
En iyi medya reklam stratejisi, yalnızca bu medya tanıtım biçimlerinden herhangi birine güvenmez. Reklamların bir karışımını oluşturarak, kitlenizden en iyi sonuçları almak için belirli bir durumun ihtiyaçlarını hedefleyebilirsiniz.