Rekabetçi bir iş teklifi size kaldıraç sağlayabilir, ancak dikkatli olmanız gerekir.
Olabilir. SmartMoney dergisindeyken, editörüm ofise gittim ve bir zam için bir dava yaptım. Bana bir tane vermeyi seveceğini söyledi, ama patronuna karşı koyması gerektiğini söyledi - bu yüzden bana başka bir teklif almamı ve geri dönmemi söyledi.
Ben bunu yaptım ve işe yaradı. Ama risksiz bir strateji değil. Mevcut şirketiniz yürümenize izin verebilir. Ayrıca, alternatif olarak kullandığınız işvereni de yabancılaştırmak riskiyle karşı karşıyasınız.
“Yüksek riskli bir ödül değeri teklifi” diyor Jena Abernathy, “The Inequality Equalizer” ın yazarı. Oyunu oynamak için doğru ve yanlış yollar var. İşte iş başında ante rakip bir teklif kullanmadan önce düşünmek gerekenler.
Keşif İyi Bir Şey Olabilir
Her şeyden önce, “Keşfetmek asla acıtmaz” diyor Abernathy. Bu sadece ağ için bir fırsat değil, aynı zamanda değerinizin açık pazarda nasıl büyüdüğünü ölçmek için de iyi bir yol. Aynı zamanda, çalışmayı tercih edeceğiniz başka şirketlerin olup olmadığını veya mevcut iş yerinizle olan bağlılığınızı (ve memnuniyetinizi) onaylayıp doğrulamadığınızı belirleme aracıdır. “Fırsatlarınızı her üç yılda bir değerlendirmelisiniz” diyor.
Daha Fazla Para İstermisiniz, Yoksa İşyerinde Değersiz Oluyor musunuz?
İki soru mutlaka bir ve aynı değildir.
Aramaya başlamadan önce biraz ruh arayışında bulunun ve kendinize daha fazla para için itici gücünüzün ne olduğunu soruyor musunuz?
“Eğer sadece paranızsa (peşindeyseniz), ve iş görevlerinizi, şirket kültürünü ve amirinizle olan ilişkinizi gerçekten seviyorsanız, o zaman [rakip bir teklif sunmak için] gitmeden önce dikkatli olun,” diyor Paul McDonald , kadrosunun kıdemli müdürü Robert Half International Inc.
Toplam ödül paketinizi - sadece ücret değil, faydalar, çalışma ilişkileri, sponsorluk ve iş-yaşam dengesi- dikkate aldığınızdan emin olun. Bu maddi olmayan varlıkların bazıları hem kısa hem de uzun vadeli değer sağlar. Eğer durum buysa ve kartlar yükseltilmiyorsa, o zaman belki de işvereniniz evden ya da daha fazla ücretli tatil gününden bir gün ya da iki gün çalışmak gibi başka teşvikler de sunabilir (akılda tutarak).
Numaranı Tanın, Kitlenizi Tanın
Yetersiz ödenen hisler, sizin bilginiz ve deneyimlerinize dayanarak, sizin olduğunuzu bilmemle aynı şey değildir. Glassdoor, PayScale ve Fairygodboss (özellikle kadınlar için olan) gibi sitelere, diğer işverenlerin sizin gibi aynı yetenek ve deneyimler için ne ödeme yaptığına dair bir fikir edinmeleri için gidin. Belirli bir numaraya sahip olduğunuzda, amirinizin kişiliğini bilmeniz gerektiğini de söylüyor, McDonald. “Bir şeyleri betimlemek ve başka türlü hisleri incitmek zor” diyor.
Hazırlık her zaman önerilir, ancak özellikle patronunuzun hassas veya savunmacı olma eğiliminde olduğunu fark ettiyseniz gereklidir. “ Bir akıl hocasıyla konuşmanın nasıl gideceği konusunu canlandırın” diyen McDonald, bu kişinin isteğinize verilebilecek çeşitli cevaplardan geçmesini istiyor.
“Bu şekilde söylemek istediğin şeyle hazırsın.”
Başka Maaş Müzakereleri Yapmak İstermisiniz
Bir yükseltmeden yararlanmak için rakip bir teklif kullanıyorsanız, yapmak istediğiniz son şey tek başına teklifle birlikte masaya gelir. Numaranızı ve izleyicilerinizi tanımanın yanı sıra, işinizin yüksek kalitesinin kanıtı ile hazırlanır. Ne değerin olduğunu bilmek ve kanıtlamak zorundasın.
Ya da Abernathy'nin söylediği gibi: Her zaman puan tutuyor.
“İşte, şirkete getirdiğim şey ve işte buna karşılık vermek istediğim şey,” diyor. Şirket için yaptığınız her şeyin, iyi ve iyi olmayan bir şeyin (iPhone'unda bile) bir listesini tutmanıza yardımcı olabilir. Amirinizin önündeyken, başarılı olduğunu düşündüğünüz şeyleri gözden geçirin ve daha sonra çok iyi gitmeyen şeyleri gözden geçirin. Ve unutmayın: Güven bir şeydir, ama şişirilmiş bir ego ile gelen başka bir şeydir. McDonald's: “Diplomasi kritik” diyor.
Yürümek için Hazırlanmanız Gerekir
“Rekabetçi bir teklifiniz varsa ve bir yükseltmek için işvereninize gidip gitmeyeceğinizi düşünürseniz, bu teklifi almaya hazır olmalısınız” diyor McDonald. Kalmak istiyorsanız ve sadece teklifi kaldıraç olarak kullanmaya çalışsanız bile, işvereniniz şöyle diyebilir: “Gittiğin için üzgünüm.” Yani kalmak istiyorsan, ama paranı çarptığında, aşağıdaki gibi bir şey dene: Sana başka bir teklif aldığımı söylemeliyim, ama tercihim burada kalmak. Kariyerimi bu rolde nasıl oynadığımı nasıl görüyorsunuz ve buradan ne yapmalıyım? Bu bir ya da diğeri değil, ama sizi saygımdan haberdar etmek istedim. Kişisel değil; onun işi.
Bu Hareket, İşverene Bir Kez İşliyor
Peki, işe yaradığında ne olur? Abernathy kariyeri boyunca birkaç kez keşfe çıktı, rakip teklifler aldı ve maçlar aldı. Yine de her iki durumda da bir yıl sonra ayrıldı.
“Sanırım bırakmamın sebebi, bu güvenin bir kez daha olduğundan emin olmadığımdan ve konfor seviyesinin aynı olmadığından” diyor. “Bir patronun bana“ Bir iş görüşmesine katıldığına şaşırdım, burada mutlu olduğunu düşündüm ”diyerek hatırlayabilirim.