Bu Yöntemler, Cebinizdeki Kazılara Girmeniz İçin Kandırır
Bayramlar burada. Çoğumuz için yılın en pahalı zamanı ve çocuklar, aile üyeleri, arkadaşlar, beyaz fil değişimi, Yeni Yıl kutlamaları ve hatta okul öğretmenleri için hediyeler aldığımızdan sonra, krater boyutlu bir delikten kaldık. tasarruflarımızda (veya büyük bir kredi kartı faturası). Bunun sadece satın alma mevsimi olduğu için düşünebilirsiniz, ancak perakendeciler, sizden vazgeçmek için harcayabileceğiniz bir hileler ve teknikler kullanarak cüzdanlarımızda daha da zorlaştırıyor.
İşte cephanelerindeki on büyük silah.
1. Aldatıcı Satış ve Gümrükleme Fiyatlandırması Kullanma
Yılın bu zamanı cüzdanlarımızda zor. Perakendeciler bunu biliyor ve pazarlıklı avlanma duyarlılığımızdan yararlanmak istiyorlar. Sonuçta, cartload tarafından hediyeler aldığınızda, para aklınızın üstündedir. Yani, 19.99 $ için bir kazak gördüğünüzde, “$ 39.99” ile, “harika, ne bir anlaşma” olduğunu düşünüyorsunuz. Sadece bu değil! Beynimiz, hiçbir şey için ya da diğer insanların ödeyeceklerinden daha az bir şey almaktan zevk alır. Satışa sunulmayan 19.99 $ 'lık bir etiketle aynı kazak da satmayacak. Aynı fiyata aynı kazak, ama bir anlaşma olarak görmüyoruz.
Son zamanlarda, JC Penney, Kohl's, Macy's ve Sears gibi mağazalar, sadece tekrar markalamak için malların perakende satış fiyatını belirleme aldatmacası üzerinde dava edildi. Öyleyse, önce ve sonra fiyatlar gerçek değil.
Şanslar, kazak tüm yıl boyunca 19.99 dolar.
2. Mağaza Düzeni Kârı En Üst Düzeye Çıkarmak İçin Tasarlandı
Perakendeciler, alışveriş sepetinizde en kârlı öğeleri almayı hedefleyen, mağazalarının düzenlerini inceleyen ve inceleyen milyonlarca dolar harcadılar.
Örneğin, raflarda göz hizasına yerleştirilen ürünlerin mağazaya en yüksek kar marjını veren bahis olduğunu iddia edebilirsiniz; Buna karşın, bir ürüne ulaşmak için eğilmeniz veya yardım istemeniz gerekiyorsa, muhtemelen kârlı değildir.
Bir başka strateji, çoğumuzun sağ elini (aslında yüzde 88'in üzerinde) olduğu ve bu nedenle doğru ellerle olan şeylere ulaşacakları gerçeğinin etrafında dönüyor. Böylece mağaza girişinin sağında, yüksek marjlı ürünler veya hızlı bir şekilde kurtulmak istedikleri öğeler sunan göz alıcı görüntüler göreceksiniz.
Bu tuzaklardan birine düşmekten kaçınmak istiyorsanız, akışa karşı gidin. Veer gitti ve rafların üst ve altlarına bakın. Orada daha iyi fırsatlar bulacaksınız.
3. Neredeyse Her Öğe Çok İyi Bir Neden İçin 9 ... ile Bitirir
199.99 ila 200 dolar arasındaki fark sadece bir kuruş değil. Bir şekilde ilk fiyatı WAY'ı ikincisinden daha çekici kılan psikolojik bir hile. Psikologlar, tüketiciler olarak, dolarlara, sentlerden çok daha fazla dikkat ettiğimize inanıyorlar.
Ve özellikle, fiyattaki ilk rakam. 1'e bakıp “oh iyi, hala 200 doların altındayız” diye düşünüyoruz. Peki, evet: Bir kuruş ile. Ama ikincisi 200 dolar kategorisine giriyor, 200 dolar ile 300 dolar arasında. Bu kâğıt üzerinde sadece bir kuruşluk bir sıçrama olmasına rağmen, kafalarımızda önemli bir sıçrama. Tuhaf bir şekilde, fiyat dokuzda sona erdiğinde bile çalışır. Bu test, bir mağaza bir elbisenin fiyatını 34 $ 'dan 39 $' a yükselttiğinde, ürünün satışlarının üçte bir oranında arttığını ortaya çıkardı!
Öyleyse fiyatlara dikkatlice bakın ve 199.99 $ 'lık satın alımlarınızı 200 $' dan fazla olarak aklınızda bulundurun. Zaten vergi sonrası olacaklar (birkaç eyalet dışında).
4. Duyularınız Size Karşı Kullanılır
Yılın bu zamanlarında, tatil kokularına, manzaralarına ve sizi şenlik ruhuna sokan seslere aşırı yükleneceksiniz. Bu, yılın en güzel zamanı olduğunu belirtmenin bir yolu değildir. Bu aslında size daha fazla harcama havasında oluyor! Tatil müziğini dinliyor, tarçın ve elmalı turtalar kokuyor ve parlak kırmızılar, yeşillikler ve diğer neşeli renkleri görüyorsanız, mağazada evde daha fazla hissedersiniz. Daha rahat ve rahat olduğunuzda, zamanınızı alma olasılığı daha yüksektir. Ve mağazada ne kadar uzunsa, göz atıp satın almanız için daha fazla zamanınız olur.
İlginç bir şekilde, perakendeciler de bu tekniği sizi hızlı bir şekilde istedikleri zaman kullanmaktadır.
Örneğin, fast-food restoranları aceleyle karşılaştıklarında, şenlikli müziği daha agresif bir şey için değiştirecekler ve sesi artıracaklar. Duyusal aşırı yüklenme tarafından aldanmayın. Bir liste yap, içeri gir, çık ve yoluna çık.
5. Özel Paketli Hediye Setleri ve Paketler Size Daha Fazla Maliyet
Mağazalar, özel tatil hediye setleri ve paketlerini bir araya getirmeyi çok seviyor. Onlar sizin için zor işi yaptılar, ve büyük bir hediye ya da yiyecek maddelerini engelleyebilir.
Ama bir yakalama var: Paranızın karşılığını almadığınızı keşfedeceksiniz. Birlikte verilen ürünler ve hediye setleri, ürünleri tek tek satın almaktan genellikle daha pahalıdır. Ayrıca, paketler, gerçekte olduğundan daha fazlasını içerecek şekilde görünecek şekilde yığınlanırlar (İngiltere'de sunulan seçim kutuları bunun en iyi örneğidir) ve etkileyici görünen alan ve dolgu satın alırsınız. Anlaşma yaptığınızdan emin olmadıkça bu hediye setlerini almayın.
6. Pahalı Ürünlerin Yanında Daha Düşük Fiyatlı Ürünün Yerleştirilmesi
Bu, perakendecinin sizi benzer görünen bir şeyle karşılaştırmanızı ve karşılaştırmasını sağlayan klasik bir harekettir, ancak aslında özünde çok farklıdır. Örneğin, yan yana iki TV görebilirsiniz. Her ikisi de 60 ”, hem“ akıllı ”hem de her ikisi de HD sunuyor. Ancak, biri diğerinden 1000 dolar daha fazla. Bu no-brainer.
Şey, tekrar bak. Belki daha yüksek fiyatlı TV, daha iyi tasarım ve kalite için bilinen bir üreticiden. Ya da belki de bir televizyonda HD 720p, pahalı olanı 4K'dır. Mağazalar aslında daha ucuz TV'yi diğer yerlerde gördüğünüzden daha fazla şarj ediyor, ancak benzer, daha yüksek fiyatlı bir modelin yanına koyarak, çalmak gibi görünüyor.
7. İhtiyacınız Olmayan Çifte Fırsatlar Sunmak
BOGO ya da İkiden Daha Azına, ya da başka ne isterseniz onu arayın, fakat bunun en büyük itici gücü yanlış bir ekonomidir. Büyük bir kot pantolonu 35 dolar olarak görüyorsun. Ama ikinci bir çift alırsanız, fiyat 50 $. Hey, bu sadece 15 dolar için ikinci bir çift aldığın ya da her iki çiftin de sadece 25 dolar olduğu anlamına geliyor. Anlaştık mı!
Ama aslında iki çift kot pantolona mı ihtiyacın var? Yoksa ikinci bir çifti satın aldığına emin olmak için mi aldın? Aynı kot pantolonun başka bir çiftte 25 dolarlık bir ücrete tabi olup olmadığını görmek için başka mağazalara baktın mı? Her iki durumda da, ikili anlaşmalara karşı dikkatli olun. İhtiyacın olduğundan daha fazla para harcıyorlar.
8. Kolay Kredi Seçenekleri Sağlamak: Şimdi Satın Al, Daha Sonra Öde!
Perakendeciler, pek çok Amerikalının bu günlerde biraz daha çimdik hissettiklerini biliyorlar. Ama bu küçük gerçekliğin kar marjlarının yoluna girmesini istemiyorlar. Şu anda bir şey ödeyecek paranız olmayabileceğini biliyorlar, ancak binlerce dolarlık kredi teklif etmeye istekli olacaklar ve ödemelerin 18 ay boyunca herhangi bir ilgisi olmadan yayılabileceğini biliyorlar.
Tabii ki genellikle bir yakalama var. Büyük olan: Bu kartı faizsiz süre içinde ödemezseniz, üzerinde tahakkuk ettirilecek tüm ilgi eklenmiştir. Birçok kişi, bu yılın etrafında kredi kartı tuzağına takılıyor. Gerçekten bir şey istiyorsan, yolculuğunu düşün, ya da ödeme yapmanın bir yolunu bul. Ancak kredi kartıyla ilgili her şeye tokat atmayın veya ödeme yapabileceğinizden emin değilseniz mağaza kredisi seçeneğini kullanmayın. Er ya da geç borçlar ödenecek.
9. Gerçek Gümrükleme Maddeleri Bulmak Zorlaşacak
Mağazaların çoğu, özellikle Target ve Walmart gibi büyük perakendecilerin, satış ve gümrükleme ürünlerine ayrılmış belirli koridorları ve “endekstler” var. Ancak Aralık ayında toplandığında, bu boşluk alanları bulmak zorlaşır. Bu alışverişin mevsimi: Neyse, tam ücret ödeyeceğinizi bildiklerinde neden para kazanma şansı veriyorsunuz? Bu pazarlık yapamayacağınız anlamına gelmez… Ama onları bulmak için biraz daha fazla kazmanız gerekir.
10. İyi Eski Günleri Hatırlatıyorlar
Çoğumuz, tatil günlerinde iyi zamanları hatırlarız ve o kadar da iyi olmayan zamanları aklımızdan çıkarırız. Tabii ki, ebeveynlerimizin ya da doğru oyuncak satın alınmadığı için attıkları tantrumlar vardı. Ama genel olarak, tatil mevsiminde sevgiyle geri dönme eğilimindeyiz. Bu bir neşenin, sevginin ve vermenin zamanı.
Mağazalar buna dokunun. Klasik filmlere ve şarkılara çok ağır gidiyorlar. Norman Rockwell Americana'nın ikonik imajlarını getirecekler ve size ait olma hissini verecekler. Nostaljik olduğunuzda mutlu olursunuz. Ve mutlu olduğunuzda, daha çok harcıyorsunuz.
Şimdi, bunların hiçbirinin tatil alışveriş sezonundan çıkmasına izin vermeyin. Mağazalar doğal olarak kötülük ya da iyi bir şey değildir. Satışları arttırdığı bilinen ve kendi çalışanlarını işte tutmaya devam eden tekniklerden faydalanıyorlar. Sadece sizi bu dahice hilelerden kurtarmanın bilgisi ile donatılmış olun ve çok fazla harcamadan tatillerin tadını çıkarabileceksiniz.