Soğuk arama, satış konuşmanız ve toplantı kotalarınız hakkında soru sorulabilir.
Arka Plan, Güçlü Yönler ve Deneyim
Potansiyel işvereniniz arka planınız ve deneyiminiz hakkında çok şey bilmek isteyecektir. Buna göre, görüşmeci hiç kovulmuş olup olmadığını sorabilir. Dürüst ol, özellikle de yakın geçmişte olsaydı, ve muhtemelen öğrenecekler.
Hikayenin yanını geçmişte kalmadan paylaşmaya hazır olun. Deneyimden nasıl öğrendiğinizi açıklayın ve daha iyi bir çalışan haline getirin.
Görüşmeci, geçmişte neler yaptığınızı işiterek senden ne beklemeniz gerektiğini bilmek isteyecektir. Örneğin, kotalarınızla nasıl tanışırsınız veya satışları nasıl yaparsınız? Ayrıca, eğer işe alınırsa satışlarda kalmayı ne kadar beklerdiniz ve işinizi bir satıcı olarak nasıl düzenler, planlar ve önceliklendirirsiniz?
Muhtemelen bir satış ortamı için neden şahsen uygun olduğunuzu ve ideal olarak bir ofiste ne kadar vakit geçireceğinizi bilmek isteyeceklerdir. Ayrıca, ne kadar eğitilebilir olduğunuzu ve ne düşündüğünüzü düşündüğünüzü belirtmeniz istenebilir. Maaş talebinizi haklı çıkarmak için yaptığınız katkı paylarını tartışmaya hazır olun.
Endüstri bilgisi
Sektörünüzü bilmek, sigorta alanı hakkında clueless olmamanızdan çok daha iyi bir satış elemanı olacaktır.
Bunu akılda tutarak, görüşmecinizin önümüzdeki 18 ay içinde hangi sürücülerin piyasayı etkileyeceği gibi sorular sormasını bekleyiniz?
Görüşmeci ayrıca, özellikle söz konusu şirket hakkında bilgi almanızı bekleyebilir. Örneğin, şirkette bir sigorta satıcısının hayatında tipik bir gün olduğunu düşünüyorsunuz.
Şirket üzerinde çalıştığınızdan emin olun ve neden orada çalışmak istediğinizi belirtin. Ayrıca şirketi eleştirmeniz istenebilir. Ama buraya gitme. Eleştirmenliğin mümkün olduğunca yapıcı olmasını istiyorsun. Belki de şirketin geliştirebileceği bazı alanları ve bunu yapmak için doğru kişi olduğunuzu belirtin.
İletişim ve Kişilerarası Beceriler
Sigorta satışlarında çalışmak, etkili bir iletişimci olmanız gerektiği anlamına gelir. Bu, görüşmecilerden iletişim becerilerini dinleme becerilerinden ayırt edip edemeyeceğinizi bilmek isteyecekleri anlamına gelir. Ayrıca, istemcilerle ilişkiler kurup reddetme işlemlerini nasıl ele aldıklarını da sormaları muhtemeldir. Zor bir müşteriyle uğraştığınız bir deneyimi ve durumu nasıl ele aldığınızı paylaşmaya hazır olun.
Ve eğer iyi bir iletişimciyseniz, soğuk aramanın keyfini çıkarırsınız, bu yüzden bunu tartışmaya hazır olun. Muhtemel işvereniniz, sigorta satmak için kullandığınız etkili bir yöntemi paylaşmanızı da isteyebilir.
Son olarak, görüşmeciniz ona 60 saniye ya da daha kısa bir süre içinde bir şey satmanızı isterse, korkmayın.