Markanızın Kasasına Başka Biriyle Yapmak için Yan Yana Karşılaştırmaları kullanın
Bir widget hazırladığınızı varsayalım. Bu harika bir widget var; Piyasadaki en iyisi. Orada seninki kadar iyi olmayan başka bir widget var ama daha iyi bir tanıma ve pazar payı var.
Ne yaparsın?
Eh, bu karşılaştırmalı reklam kullanmak için mükemmel bir zaman olabilir. Yarışmayı tozdan ayıran bir ürün veya hizmetiniz varsa, yan yana karşılaştırma reklamı yapmayı ciddi olarak düşünmelisiniz.
Karşılaştırmalı Reklam Nedir?
Görevlinin şartlarında, sadece ürün veya hizmetinizi büyük bir rakibininkiyle doğrudan karşılaştırma süreci. Pepsi, Nike vs Adidas veya Republican vs Democrat gibi Coca olup, formülü genellikle aynıdır. Markanızın diğerlerinden daha güçlü olduğuna dikkat edin ve diğer markanın zayıf yönlerine özellikle dikkat edin. Belki de bunun en büyük örneği, “Ben bir Mac'im, bir PC'yim” kampanyasıydı. Apple bir heyelanında savaşı kazandı.
Eğer yarışmacı yeni bir PR felaketine sahip olsaydı, bu da sizin lehinize olabilir. Bunun en önemli örneği, British Airways tarafından desteklenen London Eye yolculuğu idi. Direksiyon yükseltilmekte zorlanıyordu. Bakire Atlantik, “BA Can't Up Up !!” diyerek, tekerleğin üzerinde bir balonluk attı, Virgin Atlantic'i havalı bir adama benzetiyordu ve bir şeyleri halledebilecek biriydi. Şimdiye kadar tasarlanan en büyük “marka-marka” stuntlarından biri olarak kabul edilir.
Karşılaştırmalı Reklam Yasal mı?
Evet, tamamen yasal. AMA, takip edilmesi gereken kurallar var. Her ülkede, bazı (İngiltere) ABD veya Avustralya'dan daha katı olan bazı yasalar vardır. Yarışma ya da açıkça yanıltıcı iddialar hakkında doğru olmayan ifadeler yapamazsınız.
Söylersen.
Karşılaştırmalı Reklamın Artıları Nelerdir?
Su tutabilecek iddialarınız varsa çok var. Bir başlangıç için, eğer bir rakip marka iseniz (örneğin lider markadan çok daha küçük), onların kuyruk kuyruklarını savaşmak için cesur bir kampanyayla gezebilirsiniz. Ne olursa olsun kazanan bir durum. Eğer yaparlarsa, onlarla nişanlandınız ve ücretsiz basın alacaksınız. Aksi halde, insanlar kazandığınızı varsayar, çünkü diğer marka sessiz kalmaktadır.
Karşılaştırmalı reklamcılık, ürün veya hizmetinizi zaten insanların bildiği biriyle anında karşılaştırmanın iyi bir yoludur. Dyson piyasaya ilk ne zaman geldiğini hatırlıyor musun? Yenidi, duyulmamıştı ve çocuk pahalıydı. Fakat Dyson, insanların sudan bildikleri, güvendiği ve patlattıkları marka isimleriyle karşı karşıya kaldıklarında… Dyson şampiyon oldu.
Karşılaştırmalı reklam, tüketiciye ürün veya hizmet faydalarını hızlı ve kolay bir şekilde listelemek için mükemmel bir yoldur. Markanızın her kategoride rekabeti nasıl yendiklerini gösteren yan yana bir liste. Bu, çamaşır tozunun iki katı beyazın yarısı kadar beyazlıkla temizlenebilir (OxyClean bu iddiayı yaptı ve markayı bir hane haline getirdi).
Herhangi Cons var mı?
Evet. Hata yapma, eğer başka bir marka ile ringe girecekseniz, darbeleri ticarete sokacaksınız.
Şimdiye kadar yapılmış en ünlü karşılaştırmalı reklamlardan birini seçin: Avis vs Hertz.
Yıl 1962 idi. Avis, satışları artırmak için yeni bir reklam kampanyası arıyordu ve bloktaki en yeni yeni çocuğa gitti: Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach derhal konunun kalbine gitti. Avis'in güçlü yanlarını bilmek istedi ve “Daha Fazla Deniyoruz ” sloganına dayandı.
“Sadece 2'niz Olduğunda, Daha Fazla Denediğinizde. Veya Else, ”büyük bir hit oldu. Avis'in Hertz'de potshots attığı açıktı. Ve tabi ki, Hertz geri döndü. “Uzun yıllar boyunca, Avis size Hertz'in 1 numara olduğunu söylüyor.” Şimdi size neden olduğunu söyleyeceğiz ”, Hertz'i güç pozisyonuna geri koydu. Ve onlarca yıldır, onunla savaşıyorlardı, diğer şirketin şirketi hakkındaki zayıflıkları söylüyorlardı.
Ayrıca, daha büyük ve daha iyi markaların bazılarının yanıltıcı bir şeyle ilgili bir ipucu varsa küçük bir markayı mahkemeye çekmekte tereddüt etmeyeceklerini de belirtmek gerekir.
Bunun olmasını ister misin?
Unutmayın - Sadece Kazanabileceğin Dövüşü Başlat
İddialarından emin misin? Onları yedekleyebilir misin? Yüzde 100 doğrulukta, diğer markanın ya da hizmetin sizin için daha düşük olduğunu biliyor musunuz? Eğer her soruya evet başını sallıyorsan, o zaman buna değer bir savaş gibi geliyor.
Bununla birlikte, iddialarla ilgili herhangi bir şüpheniz varsa veya karşı karşıya kaldığınız marka 100 TL'den 1 TL'ye çıkabilirse, iki kez düşünün. Her David Goliath'ı deviremez.