Bir ücret artışı istemek çoğu insan için garip bir konuşma. Birçok şirket ödeme artış politikasına sahip olsa da, ihtiyaçlarınızı karşılamayabilir. Teknoloji gibi rekabetçi endüstriler genellikle ücret artışları vermeye daha eğilimlidir, ancak bir zam sorusu hala geçerli olabilir. Konuşma nasıl gidiyor? Ve maaş artışının şansını arttırmak için ne yapabilirsiniz?
Bir Ödeme Yükseltmek İsteyen Temel Unsurlar
Patronun evet diyeceğini garanti edecek sihirli bir formül var mı?
Ne yazık ki değil. Ancak yeterli hazırlık bir fark yaratacak. Konuşmadan önce şunları düşünün:
- Şirket politikası
- Zamanlama
- Başarılarınızın kanıtı
- Pazar araştırması
- Patronun kişiliği
- Iletişim yöntemi
Ne kadar çok hazırlarsanız, o kadar emin olursunuz. Becerilerinize inanıyorsanız ve bir artışı hak ediyorsanız, müzakereler daha pürüzsüz olacaktır.
Şirket Politikasına aşina olun
Birçok şirket, çalışanların gözden geçirme döngüleri dışında, çalışanlara ücret zammı vermez. Buna ek olarak, zaten rekabet edebilir, endüstri standardı ücret ödeyebilirler (ki bu da yaşama maliyetine göre ayarlayabilirler.) Eğer şirketinizde durum böyleyse ve “döngü dışı” ücret artışı talep ediyorsanız, başarı şansınız ince Pozisyonunuz için ortalamadan daha fazlasını istiyorsanız, daha iyi ücret almayacaksınız.
Ücret artışları hakkında bilgi için çalışan politika kılavuzunuza (veya benzer bir belgeye) bakın. Politika yönergelerini mektuba uygulayın.
Çevrim dışı ücret artışlarında esneklik yoksa, belki de bir sonraki incelemeye kadar bekleyin. Daha sonra normalden daha iyi bir artış isteyin. Sistemi kırmaya çalışmaktan daha iyi sonuçlar görebilirsiniz.
Zaman İsteğiniz Doğru
Bir zam sormak için en uygun zaman ne zaman? Son birkaç galibiyete sahip olsaydın, demir ısınırken grev!
Hedeflerinizi parkın dışına mı vurdunuz ya da bir projeyi zamanın ötesine ve bütçeye göre bitirdiniz mi? Belki de şirkette ciddi bir problemi çözdünüz. Çoğu patron, bu koşullar altında bir ödülün haklarını tanıyacaktır.
Elbette, bunun tersi de geçerlidir. Bir projede ve planın gerisinde bütçeniz var mı? Öyleyse, şimdi için arka brülörde ücret artış görüşmeleri yapın! Yaptığınız işin ölçeği söz verdiğiniz maaşla orantısız ise, hala patronunuzla konuşabilirsiniz. Şirketler yıllık değerlendirmelerden önce ücret artışları için bütçeler belirledi, bu nedenle o zamana kadar ayrılmayın.
Patronuna birkaç ay önce yaklaş ve konuşmaya başla. Şirket için poliçe dışı artışı ne kadar haklı çıkartabileceğini araştırabilirler. Argümanınızı yedeklemek için kendi araştırmanızı yapmalısınız. Bu bizi, hak ettiğiniz zam için nasıl sorulacağınız konusunda bir sonraki adıma götürür.
Şirket için Neleri Başardıklarını Göster
Bir zammı "paraya ihtiyacım var" ile haklı çıkarmak iyi bir fikir değil. Bunun yerine, şirketinizin değerini vurgulayarak bir ücret artışı hak ettiğinizi kanıtlayın. Başarılarınızı belgeleyin, ardından vaktinizi geldiğinde karar vericiye sunun. Spesifik olun, örnekleri kullanın ve aşağıdaki gibi etkileyici başarılar ekleyin:
- Kazandığınız gelir
- Kaydettiğin para
- Elde ettiğiniz müşteri memnuniyeti
- Karşılaştığınız ya da yediğiniz sıkı son tarihler
- Uyguladığınız çözümler
- Geliştirdiğiniz ürünler veya hizmetler
- Gösterdiğin girişim
- Fazla mesai ücreti olmadan fazladan çalıştınız
Yukarıdaki listede bulunan eylem fiillerine dikkat edin. Şirketiniz için yaptığınız şeyin altını çizmek için görüşme sırasında bunları kullanmak isteyebilirsiniz.
Mali zorluklar veya şirket yeniden yapılanması gibi konular nedeniyle zamanın doğru olmadığını düşünüyorsanız uzun oyunu da oynayabilirsiniz. Gelecekte maaş zammı haklı çıkarmak için daha fazla sorumluluk almayı düşünün.
Özetle: Sadece daha fazla para istemeyin. Karar vericiyi size ödüllendirmek için verin. Görev çağrısının biraz üstünde yaparsanız, işveren muhtemelen size yeterince ödeme yapıldığını düşünüyor!
Pazar Değerinizi Araştırın ve Buna Yapışın
Akılda makul bir rakam var ve müzakere etmeye hazır olun.
Kazanç aralığınızı temel alarak belirleyin:
- Senin işin
- Şirket büyüklüğü
- yer
- Deneyim
- Beceri seti
- talep
Alanınızı Nasıl Araştırırsınız:
- Maaş anketlerine bakın - Glassdoor ve Payscale gibi sitelerden kaba bir fikir edin. Bir dizi işte maaş verileri içerir. Sayılar, sektör ortalamalarıyla sınırlı olabilir ve deneyim, coğrafya, talep vb. Yansıtamayabilir.
- Akranlarla konuşun - Ne tür bir kazanç elde edeceğinize dair daha doğru bir fikir edinmek için benzer koşullara sahip insanlarla konuşun - iş, şirket büyüklüğü, alan -. Kişisel olarak kimseyi tanımıyorsanız, LinkedIn ve diğer iş topluluklarını akranlarıyla bağlantı kurmak için kullanabilirsiniz.
- İş ilanlarını analiz edin - İş ilanlarının tümü maaşları listelemez veya maaş aralığını listeleyebilir. Ancak, konum ve becerilerin kullanılabilirliğine bağlı olarak piyasa değerine daha çok yansıyorlar.
- İşverenler ile konuşun - Alanınız işe alım görevlileri kullanıyorsa ve teknikte birçok iş varsa, bunlardan maaş eğilimleri hakkında bilgi edinin.
Kiminle uğraştığını bilin
Patronun kişilik tipi, maaş zammı nasıl talep edeceğinize karar vermenize yardımcı olacaktır. Kitap tarafından oynayan bir patron, doğrudan bir yaklaşımı tercih edebilir. Maaşınızı görüşmek üzere bir toplantı yapmak istediğinizi önceden bildirin. Ardından, istediğiniz artış ve neden uygun olduğuna dikkat edin.
Farklı bir yaklaşım, başarılarınızı vurgulamak için bir satış konuşması veya sunuma odaklanmaktır. Bazı patronlar, sıkı çalışma kanıtlarını gördüklerinde dinlemeye hevesli.
Ödeme zammı istendiğinde komut zincirini takip edin. Patronunuz bir süpervizörse, başınızı bölüm müdürüne bırakmayın. Bunun yerine, önce patronunuza yaklaşın ve bir sonraki adımı size bildirsin.
İletişim Kurmak İçin En İyi Yolu Seç
Bir mektup bir mektup veya e-postadan daha etkilidir, çünkü bir mektup esnek olmayan tek yönlü bir iletişim yöntemidir. Patronun da hayır demek için daha kolay.
Yüz yüze bir toplantıda davanızı daha iyi anlatabilir ve sunabilirsiniz. Ve ikiniz de oradaki itirazların üstesinden gelebilirsiniz.
Bir mektup veya e-postanın yapabileceği şey, düşüncelerinizi düzenlemenize ve konuşmayı başlatmanıza yardımcı olur. Patronunuza konuyu nasıl yönlendireceğinizi göstermek için bazı başarılardan bahsedebilirsiniz. Aynı mesajda, tartışmaları daha ileriye almak için randevu alın.
Toplantıda
Müzakere ederken ve duygusallaşmayın, iyi ama sağlam olun. (Unutmayın, bu iş, kişisel değil.) İşvereniniz size tatmin edici bir ödeme zammı sunmuyorsa, taviz vermeyi deneyin. Örnekler performansa dayalı bonuslar, fazladan ödenen süre kapalı, avantajlar veya avantajlar içerir. Müzakereler başarılı olursa, imzaları yetkilendirerek yazılı olarak alın.
Bu sayfa, ödeme zammı ya da tartışmak için bir toplantı isteyen mektup örnekleri içerir. Metni kopyalayabilir ve kişisel kullanım için değiştirebilirsiniz. (Aşağıdaki kutuda yer alan telif hakkı bildirimine bakın.) Değiştirilmiş metninizi ekleyeceğiniz uygun iş mektubu formatları için Mektup Yazma Masasına başvurun.
Yükseltme Mektubu Örneğini Öde
Sayın (Yönetici Adı),
Sizin için çalışma fırsatı için minnettarım ve şirket ile geçirdiğim zaman keyifli ve ödüllendirici olmuştur.
Umarım, iki yıl boyunca sizin için çalışmış olduğumu kabul edersiniz, ekibinizin ayrılmaz bir üyesi oldum ve çok şey başardım. Örneğin, sadece son altı ay içinde,
- [İşaretli]
- [liste]
- [Of]
- [majör]
- [başarılar]
Ancak, iki yıl önce üzerinde anlaştığımız ilk maaşla çalışıyorum.
Hatırladığım kadarıyla, maaşımı iki yıl içinde başarılarıma dayanarak yeniden görüşmeyi kabul ettik ve o zaman geldi. Başarılarımın ve anlaşmamızın ışığında, yüzde üçlük bir performansa dayalı maaş zammı ile altı ay içinde takip edilmek üzere derhal yüzde 6'lık bir maaş zammı talep ediyorum.
Hızla ödemeyi kazandığımı hissediyorum ve performansımdan altı ay zam yapmam gerektiğinden eminim. Ama anlaşmamıza göre pazarlık yapmaya razıyım. Bunu tartışmak isterseniz lütfen bize bildirin. Eğer sizden [makul tarih] ile haber alamıyorsam, toplantımı feragat ettiğinizi kabul edeceğim çünkü şartlarımı kabul ettiniz.
Fırsat için tekrar teşekkürler. Takımınızda karşılıklı olarak ödüllendirici bir ilişkide anahtar oyuncu olmaya devam etmeyi dört gözle bekliyorum.
Ödül Mektubu Örnek Toplantısı # 1 Sormak Ödemek
Sayın (Yönetici Adı),
Sizin için çalışma fırsatı için minnettarım ve şirket ile geçirdiğim zaman keyifli ve ödüllendirici olmuştur. Katkılarımın ödülünü nasıl arttıracağınız konusunda tavsiyelerinizi takdir ediyorum. Gelecek hafta içinde görüşmemiz için zaman ayırabilir misiniz?
Senin için uygun olan her zaman benim için çalışacak.
Buluşmamızı dört gözle bekliyorum.
Yükseltmek Mektubu Numune Alımı # 2 İstemek Ödeme
Sayın (Yönetici Adı),
Sizin için çalışma fırsatı için minnettarım ve şirket ile geçirdiğim zaman keyifli ve ödüllendirici olmuştur. Ayrıca işime yeni sorumluluklar eklemekten memnuniyet duyuyorum ve becerilerimi geliştirme şansını takdir ediyorum. Yeni sorumluluklarımı ve iyi performans gösterme konusundaki ücret artışını tartışmak için sizinle görüşmek isterim.
Sizin için uygun olan bu hafta sizinle görüşebilirim. Bu hafta uygun değilse lütfen bana bildirin.
Bu yazı Laurence Bradford tarafından güncellendi.
| Bu maaş zammı mektubu örneklerinin metnini ancak kişisel kullanım için kopyalayabilirsiniz. Bu mektupların herhangi bir bölümünü herhangi bir ortamda (ticari olsun olmasın) yazılı izin olmadan çoğaltılması, telif hakkı ve fikri haklar yasalarının ihlali anlamına gelir. Ancak, bunları Web sitenizden iyi niyetle bağlayabilirsiniz. |