Her iş, temel değerlerinizi yansıtan açıkça belirtilen bir amaç ile yazılı bir misyon bildirisine sahip olmalıdır. İş planınızı ve iş hedeflerinizi ve hedeflerinizi geliştirirken misyon beyanınız dikkate alınmalıdır. Görev bildiriminizi oluşturmak, işinizin başlangıç aşamalarında önemlidir, bu nedenle, yaptığınız işi neden yaptığınızı ve bunu nasıl yapmanız gerektiğini her zaman yazılı olarak anımsatırsınız.
Misyon beyanları zaman içinde gelişebilir ve değişebilir, ancak hem kısa hem de uzun vadeli iş hedefleri geliştirilirken daima dikkate alınmalıdır. Göreviniz ve amacınız önemli ölçüde değişirse, hedefleriniz de bu değişiklikleri yansıtacak şekilde ayarlanmalıdır.
Zengin Olmak Tek Hedefiniz Olmamalıdır
Eğer tek hedefleriniz para merkezli ve finansal kazanç ise, ruhsal satış hedeflerini karşılamak için aldatıcı olan ya da temel değerlerinizle uyumlu olmayan bir şekilde ruhunuzu kaybetme biçiminiz boyunca bir yere odaklanabilirsiniz. Basitçe para kazanmak asla hiçbir işin özel amacı olmamalıdır. Marka ve kurumsal vizyona karşı kaygı duymaksızın artan gelirlere odaklanmak, girişimcilerin, başlangıçtaki başarısının, işinizi nasıl pazarladığınıza dair söyledikleri karşılığında, cazip nakit paralar sunabilecek yatırımcıları çekmesiyle sonuçlanan ortak bir hatadır.
İşiniz büyüdükçe, amacınızı ve destekleyici hedeflerinizi hatırlamadan, gelmekte olan paranın aşırı derecede heyecanlandırılması ve çok hızlı bir şekilde genişlemenin cazibesine direnmek zor (ki bu da birçok işletme sahibinin ortak bir zararıdır). iş kararları vermek söz konusu olduğunda bir düşüş yaşanmadan önce gelir - kendi başarılarınızla dolu olmak sizi uzun vadede sürdürülebilir olmayan çok hızlı bir genişleme yoluna yönlendirebilir.
Kötü pazarlama ve vokal yatırımcılar markanız üzerinde olumsuz bir etkiye sahip olabilir ve markanız karardığında, yatırımcıların işinizi nasıl yürüttüğünüz konusunda söz sahibi olmaları durumunda, geri dönüş yapmak zor olabilir. Finansal hedefler belirlerken, yatırımcıların işinizi nasıl yürüttüğünüzde fazla söz sahibi olmayacaklarını ve müşterilerinizin ve müşterilerinizin bu değerleri ürün ve hizmetlerinizle eşanlamlı görmesini sağlayacak şekilde, amacınızı ve değerlerinizi dikkate almak son derece önemlidir.
Daha Büyük Finansal Hedefleri Kolaylaştırmak için Daha Küçük İş Hedefleri Belirlenmeli
Satışlarda bir milyon dolar kazanmak güzel bir hedeftir, ancak tek başına, bu satışları kolaylaştırmaya yardımcı olmak için başka hedefler belirlemediyseniz, madde içermeyen bir hedeftir. Paranız tek tutkunuz ise, siz, çalışanlarınız ve işiniz hepiniz acı çekecek. Aslında, disiplin, kendini kontrol etme ve başarı konusundaki çalışmalar, başarıya ulaşmak için sürekli olarak yüksek enerjiyi harcamanın sizin için sağlıksız olabileceğini göstermektedir.
İşletmenizin banka hesabını büyütürken, aynı zamanda insanlarını, müşteri tabanınızı büyütmeye ve ürün-tüketici talebi ve olumlu markalaşma dahil şirketinizin genel değerini artırmaya odaklanmanız gerekir. Başarı birçok dereceye kadar gelir ve daha büyük hedeflerin yerine getirilmesine yol açan daha küçük hedefler belirleyerek ve başarmak çok faydalı olabilir.
İş Hedeflerini Daha Büyük Hedeflere Ulaşmak İçin Adım Olarak Düşünme
Her uzun vadeli veya büyük hedef, daha büyük hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacak daha küçük hedeflere veya adımlara sahip olmalıdır. Örnek olarak, büyük hedefinizin bir milyon dolar kazanmak olduğunu söyleyelim. Bunu nasıl yapacaksın? Satışları artırmak için hangi adımlar gereklidir? Artan hacmi nasıl ele alacaksınız? Yeni üreticilere ihtiyacınız olacak mı?
Pazarlamayı bu hedefe nasıl yönlendireceksiniz?
Tüm bu soruları yanıtlamak, bir milyon dolar kazanma hedefinizi destekleyen daha küçük hedefler geliştirmenize yardımcı olacaktır. Yukarıdaki örneklerden sadece küçük bir hedef olarak bakalım.
Satışları artırmak için hangi adımlar gereklidir? Şunları yapmanız gerekebilir:
- Üretimi artırmak için daha fazla malzeme satın alın
- Depo stokunu artırın (depolama maliyetini artırır)
- Kitle sosyal medya kampanyası başlat
- Radyo reklamı oluştur
- Satışlardaki artışı işlemek için müşteri hizmetleri personelini eğitin
Yukarıdaki tüm öğeler bir liste gibi görünür, ancak aslında bu milyon dolarlık hedefe ulaşmadan önce tanışmanız gerekebilecek hedeflerdir. Talepte artış sağlamak için yeterli ürün yoksa ya da ürünleri hızlı bir şekilde taşıma ve etkin bir şekilde maliyetlendirme yeteneği olmadan, satışlarınız halihazırda yaptığınız şey üzerinde katlanarak artmayacaktır.
Küçük Hedefleri Planlama Neden Büyüyen bir İş için Önemli
'Oprah Etkisi', iyi niyetlerin oldukça iyi bilinen bir örneğidir. Oprah Etkisi, Oprah Winfrey Show'daki bir görünümün veya Oprah Winfrey'in bir onayının işletmeler üzerindeki etkisini gördükten sonra ilk ortaya çıkan bir ifadedir. Oprah'da görünen küçük anne ve pop işletmecileri, web sitelerini kapatan daha fazla emir ve e-postalar, kesintisiz çalınan telefonlarla ve karşılanamayan talebin bir gecede artmasıyla dolup taştı.
Doğru Hedefleri Belirleyerek İşinizi Büyütme
Tüm kar amacı gütmeyen işletmeler gelir elde etmek için varlar (kâr) ve hedefleriniz finansal başarı için çaba göstermelidir, ancak işinizi oluşturmanıza yardımcı olacak ek, parasal olmayan hedefler geliştirmek için zaman ayırmayı unutmayın:
- Markalama, tekrar satışa yol açabilecek müşteri sadakatini teşvik eder.
- Mükemmel müşteri hizmetleri, başkalarının işinize güvenmesini teşvik eden iyi yorumlara yol açabilir.
- Çalışanları onlara eğitim, destek ve büyüme fırsatı sunarak geliştirmek, işinizi kurmanıza da yardımcı olacaktır.
Güçlü işletmeler, sadece büyük paralar getirenler değil, çünkü tüketiciler kararsız olabilir, piyasalar değişebilir ve bir kez çalışılanlar bir kez daha çalışmayabilir. Sağlam olarak inşa edilen işletmeler, sadece mali rezervlerini değil, itibarlarını temel alarak güçlerini koruyorlar.
Şirketinizin altyapısına, markasına, müşteri hizmetlerine, personeline ve müşteri sadakat programlarına yatırım yapan hedefleri tanımlayarak, yıldan yıla büyüme ve pozitif ileriye doğru harekete odaklanan hedefler oluşturun ve uzun vadeli finansal hedeflerinizin elde edilmesi çok daha kolay olacaktır. .