Bir avuç aktif finansal danışmanı inceledik (ve bazı eski satış kılavuzlarını eledik) ve satış havayolunuza biraz taze hava solumak için beş potansiyel fikir listesi geliştirdik.
Yönlendirme Ağacını Sallayın
Hizmetlerinizi arayan nitelikli adaylar için ağınıza dokunmanın denenmiş ve doğru yöntemi. Bu, ağınız için düzenli olarak ağınızla iletişim kurmazsanız ve aradığınız yönlendirmelerle ilgili belirli fikirlere sahip olduğunuzda en iyi sonucu verir. Genel sorgular göndermek yerine, iletişim kurmak ve tanıtım yapmak istediğiniz veya aradığınız istemcilerin ideal profilini oluşturduğunuz belirli bir potansiyel müşteri listesi geliştirmeyi düşünün (örneğin, teknoloji yöneticileri veya belirli bir boyutta kâr amacı gütmeyen kuruluşlar). Ağınızı bir kilise, okul veya aile aktiviteleriyle genişletmek için biraz zaman ayırın.
Bir İstemci Etkinliğini Ev Sahipliği Yapın
Konuşmacı olarak stratejik bir ortakla birlikte sıradan bir müşteri memnuniyeti etkinliğine ev sahipliği yapmak, yeni potansiyel müşteriler sunarken değerli bilgiler sunmanın harika bir yoludur. En değerli müşterilerinizi davet edin (kitabınızı bölümlere ayırdınız, değil mi?) Ve konuyla ilgilenebilecek iki arkadaş edinmelerini isteyin.
Konular emeklilik planlamasından kolej tasarruflarına ya da hayırseverlere kadar uzanabilir. Finansal taahhüdünüzü düşük tutabilmek için etkinliğin maliyetini bölmek için bir toptancı veya stratejik iş ortağı isteyin.
Uzman Olun
Herkes kendi özel ihtiyaçlarını anlayan bir uzmanla çalışmak ister. Kitabınıza bir göz atın ve neye odaklanmak istediğinizi belirleyin ve o nişı hedeflemek için tasarlanmış bir arama ve hizmet stratejisi geliştirin.
İhtiyaçlarınızı anladığınız ve özel çözümler sunabileceğiniz nişinizi gösterin. Bu kesinlikle dolar için arama yapmaktan daha karmaşıktır ancak başvurular ve yeni potansiyel müşteriler açısından uygulamanıza muazzam faydalar sağlayabilir.
Arkadaş edin
Güçlü bir ittifak ve sevk ortakları ağınız var mı? Aksi takdirde, bağlar avukatlar, EBM'ler ve sigorta acenteleri kurmak, çapraz satış yapmak ve müşterilerinize kapsamlı bakım sunmak için harika bir yol olabilir. Zaten ortaklarınız varsa, onlardan yeterli ipucu alıyor musunuz? İlişkilerinizi öğle yemeğine götürerek veya bir müşteri etkinliğinde konuşma fırsatı sunarak yenilemeyi düşünün.
Bir Etkinliğe veya Hayır Kurumuna Sponsor olun
Topluluk bağları önemlidir ve yerel bir etkinliğe sponsor olarak, çocuğun spor takımı veya yardım kuruluşu, görünürlüğünüzü arttırırken işinizin toplumun bir parçası olduğunu göstermek için harika bir yoldur. Logo ve isminizi hedef pazarınızın önüne çıkaracak bir sponsorluk fırsatı seçin.
Örneğin, 50 yaşın altındaki kadın yatırımcıları hedeflemek istiyorsanız, bir çocuğun futbol takımına anneleriyle ilişki kurmak için sponsorluk yapmayı düşünün. Spor formalarında logonuzu alın ve oyun günlerinde sıcak kahve ve donut teklif etmeyi düşünün. Düşünceleriniz ve cömertliğiniz için takdir edileceksiniz - bir mali danışman için mükemmel özellikler.
Müşterilerinizle meşgul olduğunuzda ve yoğun bir uygulamayı yönetirken beklemek için zaman bulmak zor olabilir. Ancak, yavaş bir ay boyunca kendinizi yüksek ve kuru bulmayacağınız için arama işlemini tamamen göz ardı etmek kötü bir fikirdir.
Umarım, oraya gitmek ve yeni işlere davul başlatmak için birkaç fikir verdik (ve bazı eskileri yeniledik). Pazarlama faaliyetlerinin çoğu gibi, bir pazarlama stratejisinin de zaman, sabır ve tutarlılıkla en iyi sonuçları vereceğini unutmayın.