Neredeyse yapardın. Mülakat sürecinin son aşamalarındasınız, bir sonraki patronunuz olabilecek kişiden karşınızdayız, ve sonra zinger geliyor, bunların en tehlikeli sorusu: “ Son işinizde ne kadar kazandınız ?”
Müzakere uzmanları, normal olarak, soruyu her ne pahasına olursa olsun atlatmanızı tavsiye eder. Ancak PayScale'den yeni bir araştırma, nüfusun yarısı için yanlış bir hareket olduğunu gösteriyor.
Bir kadına maaş geçmişi hakkında bilgi verildiğinde ve ifşa etmeyi reddettiğinde, sayıları artıran bir kadından yüzde 1,8 daha az kazanır. Ne zaman bir adam sorulur ve reddedilirse, yüzde 1,2 daha fazla ücret alır.
PayScale'in içerik stratejisinin başkan yardımcısı olan Lydia Frank, bulmacanın onu bir döngü için attığını itiraf ediyor. “Her zaman bu sorudan ayrılma yollarını sunduk:“ Bu fırsattan çok heyecanlıyım ve rekabetçi bir teklifi tartışmaya açığım ”diyor. “Kadınlara bu tavsiyeyi vermek - belki de doğru tavsiye değildi?”
Belki de değil. İyi haber şu ki, istihdam-emek-haber haberleri zaten biliyor olsa da, maaş geçmişi sorunu bir avuç şehir ve eyalette sınırların dışına çıkıyor. Massachusetts, Philadelphia, New York ve son olarak, San Francisco - işverenlerin bir adayın maaş geçmişini talep etmelerini yasadışı hale getirdi.
Bu tam etkiyi gösterene kadar - ve yaygınlaşıncaya kadar - yapmanız gereken şey:
Öncelikle, işin değerini ve sonra nasıl eklediğini öğrenin.
Herhangi bir işe başvurmadan önce kendinizi konumdan ayırın ve piyasa değerini araştırın. “Değeriniz değil, işin değeri budur” diyor müzakere uzmanı ve equalpaynegotiations.com'un kurucusu Katie Donovan.
“Bir işin bir değeri olması için çılgın bir fikir gibi davranıyoruz. Bir ev gibi, bir piyasa değeri var ve çok fazla ve çok az [mevcut] olduğunda değişiyor. ”İşin değerini bildikten sonra, bir evdeki tadilatlar gibi - yetenek ve deneyimlerinizi düşünmeye başlayın. ekle. Numaralarınızı bilemek için Glassdoor, PayScale ve Fairygodboss (özellikle kadınlar için) gibi siteleri kullanın. Ve kendinizi önceki maaşınıza bağlama. Son kiralandığınızdan beri pazar değişmiş olabilir. Frank, “Son işvereninizin becerilerinize koyduğu değeri değil, konumun değerini tartışmak gerçekten önemli” diyor. Ayrıca, şirket odaklı, sektörel ve gerçek konumunuzu nereye gittiğinizi anlayın. Bunların tümü beklenen tazminat olarak değerlendirilmelidir.
Online başvuruyor musunuz? Sıfırla ve asla yalan söyleme.
Online başvuru yaparken, maaş quesitonunu atlayabilirseniz, atlayın. Zorunlu bir alan ise, tahtadaki sıfırları girmeyi deneyin. “Daha sık olmamak şartı yerine getirecek, ama [ne yaparsanız yapın], yalan söylemeyin,” diyor Donovan. “İnsanlar şişmeyi sever ve bu bir risktir. Eğer yalan söylediğini öğrenirse, bu bir iş teklifini geri vermek zorundadır. ”(Bu arada, aynı zamanda, kişi için de geçerlidir.) Eğer form onu sıfırlamanıza izin vermiyorsa, doğruyu söyleyin.
Ama eğer görüşme sürecine geçtiğinizde Frank şu satırlarda bir şey söyler: “'Tartışmamıza dayanarak ya da bu pozisyona ilişkin açıklamalar - bence menzil burada başlamalıdır - katılıyor musunuz?'” Tartışmayı uzaklaştırın Kişisel maaş tarihinizden, sizi ilk etapta numaralarınıza getiren araştırmayı konuşarak.
İşverenler ve danışmanları müttefik olarak kullanın.
Aynı kurallar, işverenler ve danışmanlarla ve potansiyel işverenlerle konuştuğunuzda geçerlidir. İşe alımcılar şirket içi veya ajans temelli olabilirler ve siz ve şirket arasında aracı olarak görev yaparken, her zaman şirketin kendisinin bir yansıması olmadığını göz önünde bulundurun, diyor Frank. Verdiğiniz gibi bir işe alımcıdan bilgi almak istersiniz. Bu yüzden, şirkete, pozisyona, fayda paketine ve verdiğiniz belirli maaş yönergelerine başvurun, böylece duymak için beklediğiniz sayıyı daha iyi ölçebilirsiniz.
Ve eğer numaranızı almak konusunda saldırgan olursa, yine şöyle bir şey söyleyebilirsiniz: “Yaptığım şey bu, ve benim pozisyonum için güncel piyasa değeri olduğunu düşünmüyorum. Bu benim düşündüğüm şey… ”Avukatlar için onlara ulaşırsanız, onları savunucularınız olarak düşünün ve olabildiğince dürüst olun. Burada şöyle diyorsun: “Biliyorum ben bir kadınım ve bu işin uygun şekilde ve parite ile ödenmesini istiyorum. Bana yardım edin, bana rehberlik edin ve bunu mümkün olduğunca adil hale getirin, ”diyor Donovan. “Onlara gerçek bir danışman olmalarını istediniz:“ 80.000 dolar kazanıyorum ve 100.000 dolar kazanmalıyım - nasıl [maaşım ödenmediyse] nasıl karşılarız? ”
Numara sunmadan önce, soruya bumerang.
Şimdi, potansiyel bir işverenle röportajda olduğunuzu ve soruyu sorduğunuzu varsayalım. Bir atış yapmadan önce, topu mahkemelerine geri koyun. “Sadece soru sorduğunuz için bu soruya tereddüt etmekten çekinmeyin,” diyor Jobtite'nin baş yetkilisi Rachel Bitte, bir yazılım ve işe alım şirketi. “İşverene sormak asla acıtmıyor:“ Pozisyonu biliyorsun, şirket ve beni şahsen tanıyorsun - ne düşünüyorsun? ”
Şöyle ekliyor: “İşveren, ne yapacağınızı konuşmaya başlamadan önce bir sayı söyleyeyim. Bütçenin ne olduğunu görmediğiniz sürece, küçümseyeceksiniz. ”
Gerekirse, duraklatma düğmesine basın.
İlk önce bir numara söylemekten kaçınmak isteseniz de, tazminat görüşmesini sonuna kadar bırakmayın. Orada bir eşleşme olmayacağını görmek için tüm görüşme sürecinden geçmek istemezsiniz. Bu herkesin zamanının kaybı. Ancak, duymak istediğiniz sayıya yaklaştığınızı düşünüyorsanız, ancak anlaşmayı kapatmak için biraz daha zamana ihtiyacınız varsa, o zaman bir duraklama yapın, diyor Bitte. “Kendinizi masada görüyorsanız ve bunun verimli olacağını düşünmüyorsanız - siz ikiniz ortada buluşmayacaksınız veya bir peçete üzerinde oturum açamayacaksınız - hiç tereddüt etmeyin: 'Bu Gerçekten önemli bir karar, ikimiz de heyecanlıyız ve bunun hakkında düşünceli olmak istiyorum. Sana geri dönüp bu işi yapmak istiyorum. Bunu yarın konuşabiliriz. ”“ Bu hareket size beklentilerinizi, ölçütlerinizi gözden geçirmeniz ve söyleyeceğiniz şeyleri uygulamaya geçirmeniz için zaman kazandırabilir. Aynı zamanda konuşmanın telefon üzerinden yapılmasını sağlar. “[Bazen] insanlar telefonda bir senaryo ve veri ile daha iyi anlaşıyorlar - teri gizleyebiliyorsunuz. Bu, genel olarak kadınlar için kaldıraçlı ve tavsiyede bulunduğum bir öneridir - içimizdeki memnunlar için iyidir. Birisi bana bir soru sorduğunda, bir cevabım olması gerektiğini düşünüyorum. Birisi size bu soruyu sorduğu için, hemen cevap vermek zorunda değilsiniz. ”
Kelly Hultgren ile