Bağımsız, çalışkan kendi kendine çalışanlar, satış kariyerlerinde parlıyor. Ve aynı şekilde, bunlar evde çalışmanın en başarılı olanları aynı türden insanlar. Bu yüzden, insanların sık sık satışta evde nasıl çalışacakları hakkında bilgi aradıkları şaşırtıcı değil. Bu profil, evde çalışmak isteyen ve satışa nasıl başlayacağınız konusunda daha fazla kaynağa bağlantı sağlayanlar için satıştaki olası kariyer seçeneklerinden bazılarını ortaya koyuyor.
01 Ev-Sanayi Endüstrisi Görünümü:
Satış neredeyse her sektörde ve sektörde kesintiye uğradığından , genel olarak bir kariyer olarak satışların görünümü genellikle oldukça iyi. Ancak, insanlar genellikle belirli sektörlerde çalıştıkları için, bakış açısı, çalıştıkları sektöre göre bireylere göre değişecektir. Son yıllarda, yeni teknolojilerin pazarı etkilediğinden, bir satış kariyerinde evde çalışma olasılığı giderek artmaktadır.
Şirketlerin uzak acentelere çağrıları kolayca göndermesine olanak tanıyan çağrı merkezi teknolojisi sayesinde, ev çağrı merkezlerinin sayısındaki artış, bu deneyimi evden telemarketing'e aktaran müşteri hizmetlerine sahip olanlara izin verdi. Benzer şekilde, İnternet'in sağladığı genel bağlantı, bireylerin artık çevrimiçi olarak kendi web siteleri üzerinden kolayca satış yapabilmeleri nedeniyle, doğrudan satış yapma (Internet'in yaygın kullanımını önceleyen) daha fazla kişi için çok daha erişilebilir hale getirdi. Ve telekonferans ve diğer teknolojiler, kurumsal satış elemanlarının müşterileriyle sanal olarak bağlantı kurmasına ve satışların alanını artırmasına olanak sağlıyor.
Evde İş Olanakları Fırsatlarının 02 Türü:
Muhtemelen satış işlerini evden düşündüğümüzde akla ilk gelen şey doğrudan satış veya ev partileridir. Evde çalışan birçok anne, bu şekilde Avon veya Arbonne gibi ürünler satarak gelirlerini tamamlıyor. Bununla birlikte, satış için bir yeteneğiniz varsa ve gelirinizi tamamlamadan daha fazlasını yapma isteğiniz varsa, kendinizi bu tür satışlarla sınırlamayın. Evden çalışmanıza izin veren telefon satış işlerini veya daha geleneksel kurumsal satış işlerini düşünün. Ve tabii ki, emlak satışları, genellikle bir ev ofisinden yapılan bir başka kariyer var.
- Doğrudan Satış - Doğrudan satışla ilgili anlaşılması gereken ilk şey, bir iş değil bir ev işi olmasıdır. Ve sonra, direk satışların ev partisi satışlarını içeriyor olmasına rağmen, bazı yeni ürünleri denemek için bir araya gelmek için bazı arkadaşlarınızı çağırmaktan çok daha fazlası olduğunu biliyoruz.
Doğrudan satış işini başlatmayı düşünenler için, üzerinde görünebilecek doğrudan satış terminolojisini anladığınızdan emin olun. - Ev Çağrı Merkezi Satış İşleri - Telemarketing, çağrı merkezi satış işlerinin daha yaygın adıdır. Şirketler, iyi eğitimli bir işgücünü sürdürürken, altyapı maliyetlerini düşürmek istediklerinden, ev tabanlı çağrı merkezleri giderek büyüyen bir olgudur.
- İç Satışlar - İç satışlar temel olarak uzaktan yapılan satışlardır ve bu nedenle satışta evde çalışmak isteyenler için açık bir ihtimaldir. Birçok pozisyonda, ev ofisinizden veya şirket ofisinizden çalışıyor olmanız fark etmez. Bu, tele pazarlamayı veya soğuk satış potansiyelini içerebilse de, iç satışlar yalnızca çağrı merkezi işlerinden daha fazlasını kapsamaktadır. Telekonferans teknolojisi daha sofistike ve daha ucuza sunulduğundan, uzaktan iletişim, yüz yüze etkileşimde sanal olarak ürün tanıtımına ve ilişkilerine olanak tanıyan, yüz yüze görüşme kadar etkili olabilir.
- Dış Satışlar - Dış taraflar genellikle yüz yüze satıştır. Ve satış içi işler genellikle evde iş pozisyonu olarak düşünülürken, satış pozisyonlarının dışında WAH vardır. Ancak, bu tür satışlarda, eviniz genellikle yalnızca operasyonunuzun temelini oluşturur ve sıkça - ya yerel olarak ya da bir gecede - seyahat etmeniz gerekebilir. Yani bu, evde çalışan bir anne satış işi olabilir veya olmayabilir.
Bu iki satış türü türü hakkında daha fazla bilgi için bkz. Inside Sales vs. Outside Sales.
Ve bu, satış deneyiminden ya da belirli sektördeki deneyimlerden ya da her ikisinden de daha büyük bir olasılıkla (özellikle bir WAH işi olarak) girebileceğiniz bir tür iş değildir. About.com'un Satış Rehberi'nin bu çok sayıdaki satışları ile ilgili bu makalede, bu türden kariyerlerin iyi bir şekilde tamamlandığı görülüyor. - Emlak - About.com Kılavuzu Emlak Hakkında bir emlakçı olmak için nasıl bu makalede dikkat çekmek, lisans almak muhtemelen gayrimenkul kariyeri kurmak en kolay parçasıdır. Ve tipik olarak, kendi başınıza faaliyete geçmeden önce deneyim kazanmanız ve bir ağ kurmanız gerekecek, ancak çoğu ajan sonunda kendi ofislerinden çalışacaktır.
03 Satışta İş-Evde İş Bulma:
Evde satış işlerinin bir listesini yaparken, çoğu zaman bu, tele-pazarlama veya telefon satışlarıyla ilgilenmediğiniz sürece bir listede bulacağınız bir iş değildir. Tecrübeniz, hangi sektörde iş bulacağınızı belirler. Yerel düzeyde başlayarak, gazetelerde ve iş kurullarında iş ilanlarının kontrol edilmesi, evde çalışmanıza izin verebilecek pozisyonlara yol açacaktır. Sektörünüzdeki iş kartlarını takip edin ve WAH işlerine günlük iş fırsatları sunan web sitelerini düzenli olarak kontrol edin.
04 Ne İçin Dikkat Edilmesi Gerekenler:
Tazminat yapısını anlayın. Satış işlerinde nadiren satış dışı işler olarak basit ve basit bir tazminat yapısı vardır. Ve sattığınız kadar çok para kazanma yeteneği, insanları satışa çeken şeydir, ancak bir şirketin başarılı olmak için nasıl bir şirket oluşturduğunu tamamen anlamanız gerekir. Bonus ve komisyonların muğlak tartışmalarını kabul etmeyin. Ve farklı komisyon türlerini bildiğinizden emin olun.
Ürünü tanıyor. Ve doğrudan satış söz konusu olduğunda, ürünü sevin . Ürünlerinizin yararlarına inanıyorsanız ve doğrudan satışlar müşterilerinizle kişisel ilişkiler kurmaya başladığından bu yana daha etkili bir satış elemanı olacaksınız, bu daha da önemlidir. Ancak B2B satışlarda bile,
Dolandırıcılığı tanımak. Bu, evde herhangi bir iş için arama yaparken önemlidir. Bununla birlikte, en çok satan satış elemanının tipik satıcıya benzeyecek pazarlama materyallerine yerleştirilebildiği satışlarda, dolandırıcılıkların nasıl tanınacağını bilmek özellikle önemlidir. İlaveten, piramit şemaları gibi bilinen aldatmacalar, genellikle satış yetenekleri ile insanları çekmektedir, çünkü yüzeyde, satış fırsatları gibi görünürler. Evde çalışma dolandırıcılığı hakkında daha fazla bilgi edinin.
05 Bilmeniz Gerekenler:
- B2B satışları
- Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM)
- Doğrudan satış (veya satış)
- çoklu seviye pazarlama
- Merkez Danışman
- downline
- Piramit planı