Kategori Yöneticisi için Perakende Kariyer Yolu: Deneyim, Beceriler, Eğitim
Başarılı bir Perakende Kategorisi Yöneticisi, kategoride satılan ürünlerin hacmini artırarak ve kategorideki envanter devir hızını artırarak perakende satış konumunun karlılığına katkıda bulunur. Perakende Kategori Yöneticileri, kategori hedeflerine ulaşmanın bir parçası olarak, ürünlerin siparişi, fiyatlandırması ve mağaza içi organizasyonuna sıklıkla yardımcı olur veya bunları üstlenirler.
Perakende Kategori Yöneticileri bazen çeşitli ürün kategorilerinden sorumludurlar veya bazen bir kategorideki birkaç maddede uzmanlaşırlar. Bir Perakende Kategorisi Yöneticisi olarak, ürün kategorinizle ilgili ürünler, tüketici ihtiyaçları, satın alma uygulamaları, satış hedefleri ve perakende ortamı hakkında bilgi sahibi olmanız gerekir.
Doldurulması gereken Kategori Müdürü pozisyonlarına sahip olacak perakende mağaza türlerinin örnekleri arasında marketler, alışveriş merkezleri ve ev geliştirme mağazaları sayılabilir.
Bir Perakende Kategori Yöneticisinin Temel Sorumlulukları:
Perakende Kategori Yöneticisi'nin genel sorumluluğu, belirli bir ürün grubu için satışları optimize etmektir.
Bunu yapmak için, bir Perakende Kategori Yöneticisi'nin, karşılıklı olarak faydalı olan ve etkileşimli ve tatmin edici olan müşterilerle çekici bir ilişki yaratan satıcılarla üretken bir ilişki kurması önemlidir. Bir Perakende Kategorisi Yöneticisi'nin temel sorumlulukları çeşitlilik gösterir ve kapsamlıdır.
En geniş anlamda, bir Perakende Kategorisi Yöneticisi, bir ürün grubunun mağaza içi perakendeciliğinin her yönünden, bu ürünler bir satın alma müşterisi tarafından kapılardan çıkana kadar sorumludur. Bir Perakende Kategorisi Yöneticisinin birincil sorumlulukları Satıcı Yönetimi, Fiyatlandırma ve Pazarlama ve Planlama ve Envanter Kontrolüdür.
Perakende Kategori Yöneticisinin Satıcı Yönetimi Sorumlulukları:
Satıcı ilişkileri yönetme, bir Perakende Kategori Yöneticisi'nin başarısının anahtarıdır. Ürünlerin doğru seçimi, kullanılabilirliği ve edinimi, satıcılarla etkin iletişim ve işbirlikçi ilişkilere bağlıdır. Genellikle Perakende Kategorisi Yöneticileri, satıcıların perakende satış kar marjını ve bireysel perakende mağazasını etkileyen, satıcılarla fiyatlandırma, teslimat ve ödeme koşullarını müzakere etmekten sorumludur. Olumlu ve verimli satıcı ilişkileri, bir kategorideki ürünlerin mağaza içi fiyatlandırmasını ve pazarlamasını doğrudan etkileyecektir. Satıcılar ile olumlu bir ilişki, mağazanın içinde ve dışında malların hızlı ve düzenli akışını arttırır.
Kategori Yöneticisinin Fiyatlandırma ve Pazarlama Sorumlulukları:
Malların fiyatlandırılması, rekabetçi konumlandırmanın ve bir ürünün başarılı pazarlamasının en önemli yönlerinden biridir.
Kategori yöneticileri genellikle rekabetçi fiyatlandırma noktaları belirlemekten ve satışları arttırmak ve stoklardan durağan öğeleri temizlemek için fiyatlandırmanın ayarlanmasından sorumludur. Perakende Kategori Yöneticileri, başarılı ürün gruplarını genişletmek ve başarısız popüler olmayan ürünler için başarılı çıkış stratejileri uygulamak için genellikle alıcılarla yakın bir şekilde çalışır. Bir ürünün veya ürün grubunun başarılı bir şekilde pazarlanması, tüketici talebi ile dengelenmiş, fiyatlandırma ve kullanılabilirliği içeren doğru formülü gerektirir. Temel pazarlama başarı formülünde uzman olan bir kategori yöneticisinin görevidir - doğru ürünler doğru zamanda doğru zamanda.
Kategori Yöneticisinin Planlama ve Stok Sorumlulukları:
Perakende Kategori Yöneticileri, envanteri yönetmek ve envanter akışının karlılığını en üst düzeye çıkarmak için etkili bir planlama ve tahmin yapmaktan sorumludur.
Öngörülen tahminleri ve gerçek satışları dengeleyen Perakende Kategori Yöneticileri, trend tahminleri oluşturur ve satış planlarını uygular. Finansal analiz ayrıca bir Perakende Kategori Yöneticisi'nin planlama sorumluluklarının önemli bir parçasıdır.
Önceki Bir Deneyimin Başarılı Bir Perakende Kategorisi Yöneticisi Olması Gerekiyordu:
Bireysel Kategori Kategorisi Yöneticileri, her zaman önceden yönetim deneyimine sahip olmak zorunda değildir, ancak Perakende Kategori Yöneticisi pozisyonu için başvururken, satış ve satıcı ilişkileri ile güçlü bir arka plan daha iyi görülecektir. Yeni bir Perakende Kategori Yöneticisi için ürün satın alma, finansal analiz ve envanter kontrolü ile ek deneyim tercih edilebilir. Ürün kategorisindeki belirli ürünlerin satış ve pazarlaması ile ilgili özel uzmanlık, bir Perakende Kategori Yöneticisi'nin sahip olması gereken değerli bir deneyim olarak kabul edilir.
Perakende Kategori Yöneticilerinin Nitelikleri:
Başarılı bir Perakende Kategorisi Yöneticisi'nin kalifikasyonu hem sıkı hem de yumuşak yönetim becerilerini, analitik ve perakende yönetim becerilerini ve ayrıca insan ilişkileri becerilerini içerir. Perakende Kategori Yöneticileri, işlerinin bir bölümünü etkili bir şekilde yönetmek için analitik ve pratik olmalıdır. Başarılı bir Perakende Kategorisi Yöneticisi ayrıca, perakende denkleminin bir kısmını da yönetmek için sezgisel ve yakışıklı olunmalıdır. Perakende sürecinin birden çok aşamasında yer alacağınız için, bir Perakende Kategori Yöneticisi olarak çok görevli ve etkili bir sorun çözücü olabilirsiniz. Görüşmelerde, projeksiyonlarda ve iletişimde iyi bir yargıya ve bilgeliğe sahip olmalısınız. İyi bir sezgi, bir Perakende Kategori Yöneticisi olarak rolünüzdeki iyi analiz kadar değerli olacaktır.
Perakende Kategori Yöneticisi Pozisyonu için Yetenek Gereksinimleri:
Olağanüstü organizasyon ve detaylara dikkat, bir Perakende Kategori Yöneticisinin sahip olması gereken temel becerilerdir. Yazılı ve sözlü olarak mükemmel iletişim becerilerine sahip olmalısınız. Güçlü matematiksel ve analitik beceriler temel becerilerdir. Perakende Kategori Yöneticilerinin iyi insan becerilerine sahip olmaları ve her düzeyde istihdamın farklı geçmişlerinden çok çeşitli insanlarla kolayca uyum sağlayabilmeleri gerekir.
Perakende Kategori Müdürü Adayları için Eğitim Gereklilikleri:
Bir kategori yöneticisinin bir perakende organizasyonunun saflarında yükseldiği bazı durumlar olsa da, çoğu zaman işletme, perakendecilik, yönetim, satış veya pazarlama alanında lisans diploması verilmemektedir. MBA veya lisansüstü bir çalışma, özellikle çalışma alanı ticari veya perakende yönetimde ise, bir kategori yönetimi adayına bir avantaj sağlayacaktır.
İLGİLİ: Perakende Eğitim: Önemli mi Değil mi? >>
Ek gereksinimler:
Noel tatili alışveriş sezonu gibi sezonluk satışların yoğunlaşması nedeniyle Perakende Kategori Yöneticileri, yılın belirli zamanlarında düzensiz veya uzun saatler çalışmaya hazır olmalıdır.
Telafisi:
Bir Perakende Kategori Yöneticisi için maaş aralığı, yıllık 47,00 $ ve 114.000 $ 'dır. Geniş maaş aralığı için perakende operasyonun büyüklüğü ve coğrafi konumu.
Bir Perakende Kategori Yöneticisi, şirketin yönetim ekibinin bir parçası olduğu için, genellikle bu pozisyon için maaş, performans primleri, kâr paylaşımı ve hatta bazen satış komisyonları ile desteklenecektir. Fayda paketlerinde genellikle sağlık sigortası ve mağaza ürünlerinde cömert indirimler bulunur.