Artan Çocuk Ürünleri Pazarında Satış Stratejileri
Zor zamanlar boyunca bile, ebeveynlerin bebekleri ve çocukları için “esas” satın almaya devam etmeleri gerekir, ancak gereksiz unsurları geri alabilirler. Ana tüketicilere hitap eden bir işe başlamak istiyorsanız, ekonomi daha güçlü olana kadar yeni doğan bebek ürünlerinden uzak durun. Zaten iş içindeyseniz ve satışlar kayıyorsa, (sert) zamanlarla ürün ve hizmetlerinizi değiştirmeyi düşünün.
İnsanların İhtiyacı Olanları Satmak
Sağlam iş fikirleri zamansız iş fikirleridir. İhtiyacı ve / veya sürekli talebi kapsayan ürün fikirlerini kapsarlar. Çocuklar için bu, kaliteli kıyafetler, eğitici oyunlar, kitaplar, müzik, sanat projeleri ve kitaplar içerir. Bununla birlikte, belirli ürünlerin belirli bir zamanda daha iyi satış yaptıklarının trendlerle değişebileceğini unutmayın. "Zenginleştirme" ürünleri genel olarak varlıklı ebeveynler arasında popülerdir. Bebekler için, "zaruri" ler zamansızdır: bebek bezi çantaları, sırtlık pedleri ve beşik yatak. Bunlar ebeveynlerin ihtiyaç duyduğu şeylerdir ve normalde yeni bir bebek için satın alırlar.
Altın Standart Oluşturma: Temelleri ile Sopa
Yenilikçi ürünler bir süreliğine satabilir, ancak tüketici fadleri öngörülemez ve uzun vadede işlerini sürdüremez. Bir niş bulmak ve trendleri takip etmek önemlidir, ancak daha da önemlisi, işinizin ömrünü uzatacak yavaş ve istikrarlı satışlar üzerine kurulu bir "altın standart" ürün hattına sahip olmaktır.
Örneğin, Lenox Çin'i düşünün. Eğilimler kurdular ve zenginlere (her yeni başkan için Beyaz Saray'a yeni bir Çin bile sağladılar) fads ve yenilikler satmaya bir servet kazandılar, ancak temel kalite yemek takımlarının altın standardı Lenox'u en eski ve en karlı olanlardan biri haline getirdi. dünyada çinli işletmeler.
Ebeveynler Ne Alıyor
Aileler parasız olduğunda, ebeveynler eğitici oyuncaklara, kitaplara, oyunlara ve interaktif oyuncaklara taramalı oyuncak eşyalardan daha fazla yatırım yapma eğilimindedir. Nakit paralı olan ebeveynler, sadece oyuncak kutularına değil, çocuğun refahına katkıda bulunduklarını hissetmek isterler.
Aile harcamalarındaki kesintiler seyahatlerde bir düşüşe, filmlere, eğlence parklarına ve akşam yemeğine gitmeye neden oldu. Bu boşluğu nasıl doldurabilirsin? Ailelerin evde birlikte daha fazla zaman geçirmelerine yardımcı olacak bir oyun veya hizmetiniz var mı? Başka kültürler hakkında bilgi edinmek veya bir şekilde seyahat yoluyla elde edemedikleri deneyimleri taklit etmek?
İyi zamanlarda, alımlar sıklıkla "ödüllendirilir" gibi ödüller gibi görülür ve hissedilir. Zor zamanlarda, satın almalar daha çok fedakârlık gibi görünür - daha çok “Gerçekten yapmamalıyım” çizgileri boyunca.
Bu sorulması gereken bir ekonomi değil Ebeveynlere nasıl hile satabilirim? Bunun yerine kendinize sormanız gerekir . Pazara, ürünümün hayatına değer katacağı konusunda nasıl ikna edebilirim? Neden bir ebeveyn, üniversite birikimlerini bir kenara bırakamayacakları zaman, ürünümde suçlu para harcamadığını düşünmüyor? Bu soruyu reklam ve pazarlama kampanyalarınızda ebeveynler için yanıtlayabiliyorsanız, satışlarınızın büyük olasılıkla karşılanması muhtemeldir.
Hakkında bilmeniz gereken ürün sorumluluk yasalarında değişiklik
Çoğunlukla, ürün sorumluluğu yasaları devlet düzeyinde yönetilir ve eyaletiniz çocuk ürünlerini satmak için özel izin ve sorumluluk sigortası almanızı isteyebilir. Ancak, son zamanlarda ABD Yüksek Mahkemesi, federal yasaların devlet yasasını önlediğine karar vermiştir. Çocuk eşyaları satmaya başlamadan önce, Tüketici Ürünleri Güvenliği İyileştirme Yasası'nı okuduğunuzdan emin olun. 2009 yılında çıkarılan yasa, 12 yaşından küçük çocuklar için tasarlanan el yapımı ürünlerin test edilmesini gerektiriyor.