Müşterileri almak için cevabı ağ mı?
Asansörünüzü Konuşmaya Hazır Hazırlayın
Herkesin kim olduklarını ve neyi sunabileceklerini kısa ve öz bir şekilde açıklamak için iyi bir “asansör konuşması” yapması gerekiyor.
Serbest avukat olarak, “Merhaba, ben Alison Monahan. Serbest avukatlık yapıyorum ve hukuk davalarında uzmanlaşan diğer avukatlara zamanlarının olmadığı işleri yapmaları için yardımcı oluyorum. ”Kısa, tatlı ve konuya değindim, ama bu sizin değer teklifinizi kısaca anlatıyor.
Tanışmak İstediğinizi Düşün
Bir freelancer olarak farklı avukatlar için çalışabilmenize rağmen, kiminle tanışmak istediğinizi ve bu insanların nerede olduğunu düşünmek önemlidir. Örneğin, hukuk bürosu iştirakleri, muhtemelen yardım etmeyecek. Niye ya? Çünkü seni işe alacak durumda değiller. Ancak ortağın küçük bir firma ile buluşması, maça para verebilir çünkü o kişi meşgul, stresli ve size ödeme yapabilir.
Dışarı çık
Bir noktada, muhtemelen müşterileri almak için evden ayrılmak zorunda kalacaksınız. Dava desteğine odaklanmak istiyorsanız, adliye sarayı etrafında asmaya ve avukatlarla sohbet etmeye başlayın.
Kaçınılmaz olarak, birilerinin muhtemelen bir duruşma veya başka bir iş yapılmasına ihtiyacı olacaktır. Evet de. Diğer avukatlarla, avukatlarla veya başka bir yerde ağ etkinliklerine katılmak yararlı olabilir, ancak Ticaret Odası veya Tost Makineleri gibi yasal olmayan spesifik ağları da unutmayın. Bu daha genel gruplarda bile, bazı avukatlar olması muhtemeldir ve daha az rekabet olduğunda sizinle sohbet etmeyi daha açık görebilirler.
Bir başka değerli (ve genellikle gözden kaçan) iş kaynağı, kişisel CLE olaylarıdır. Yine de çoğu eyalette sürekli yasal eğitim almanız gerekiyor, o halde neden ilgilenen bir konuyla ilgili şahsen bir CLE'ye gitmiyorsunuz ve kimin orada olduğunu görün. Bunun işe yaraması için elbette, odadaki diğer insanlarla konuşmanız ve sadece sunumla donduruyor olmanız gerekmez. Tüm gün sürecek bir etkinlik, öğle yemeğinde ve oturumlardan önce ve sonra ideal bir ağ kurma zamanına sahip olacağınız için yararlı olabilir. Okulunuz ayrıca değerli bir yardım kaynağı olabilir ve sizinle tanışmak istediğiniz belirli mezunlarla iletişim kurmanızı isteyebilirler (aynı zamanda mezunlar için ağ oluşturma etkinliklerini de barındırabilirler). En nihayetinde, bir şey yapmak en kritik adımdır! Seçtiğiniz herhangi bir seçenek insanlarla konuşmanızı sağlar sadece yardımcı olabilir.
Tavsiye Ağınızı Yetiştirin
Yasal dünya küçüktür ve ilk birkaç müşterinizden sonra çalışmanızın iyi bir yüzdesi tavsiyelerde bulunabilir. Tavsiye ağınızı mutlu tuttuğunuzdan ve sizi düşündüğünüzden emin olun. Biri size bir başvuru yolladıysa, teşekkür kartı veya hediye ile takip edin. Ama devam eden bir kahve ya da öğle yemeği tarihinin değerini unutmayın, “aklıma geldiğim zaman aklınızı başınızdan alacaksınız.
Birkaç hafta boyunca yardım edebilecek birini tanıyor musunuz?
İş iste
Avukatlar, yeni serbest avukatlar için satmak için eğitilmiyor ve “sorulmasını” zorlaştırabiliyor. Ancak, siz istemezseniz, işe alınma olasılığınız yoktur. Kendinize, sonra güvenilir bir arkadaşınıza, “Yardım edebilecek herhangi bir işiniz var mı?” Ifadesine kadar, durumun ne zaman olursa olsun dilinizi keser. Utanma! Soruyu yap.