Kitap Pazarlama Nedir?
Genel olarak, geleneksel bir yayınevindeki kitap pazarlama departmanının işlevi, kitabınızın mevcut olduğundan ve (ideal olarak) görüntülendiğinden ve tanıtıldığından emin olmak için çeşitli satış departmanlarının kitabınızı kitapçıların, kitap dağıtıcılarının ve diğer kanalların önünde almasına yardımcı olmaktır. Onlara tüketici halkına.
Kitap pazarlamacıları genellikle çevrimiçi tüketici tanıtımını da denetler (bazı evlerde bu, tanıtım bölümüne düşer).
Geleneksel bir yayınevinde her kitaba bir "pazarlama yöneticisi" veya "pazarlama direktörü" atanır. Bu pazarlamacı, herhangi bir zamanda düzinelerce başlık üzerinde çalışıyor. Yayınlanmış kitaplar için, geleneksel kitap pazarlama fonksiyonlarının bir kısmı veya tamamı kendi yayınlayan bir hizmetten veya diğer kitap yayınlama danışmanlarından (bir ücret karşılığında) temin edilebilir.
Ancak, yazar olmanın yanı sıra, kitap pazarlamanın geleneksel işlevlerini anlamak kitabınızın yayınlanmasında size yardımcı olacaktır:
Kitap Pazarlama Stratejisi
Bir yayıncılık sezonunun başlarında (ya da yazar yazarının anketini gönderdikten kısa bir süre sonra bile), pazarlamacı bireysel bir kitap için potansiyel okuyucuların, kitap pazarının büyüklüğünün ve stratejinin belirlenmesine yardımcı olmaya dahil olur. Kitaba ilgi duyan okuyuculara en iyi şekilde nasıl ulaşacağınız için.
Stratejiye dayalı olarak, pazarlamacı taktiksel bir pazarlama planı oluşturur (bu, aşağıdaki 2-6. Maddelerin bazılarını veya tümünü içerir).
Pazarlama planının - özel avans satış malzemeleri, satış noktası göstergeleri, reklam vb. - maliyet karşılığı gibi birçok unsuru olarak, pazarlama planı, kitap için tahmini pazarlama bütçesi bağlamında yapılır.
Yayıncı tarafında büyük yatırımlar gerektiren büyük kitap edinimleri için, kitap pazarlama departmanı bazen kitap edinilmeden önce bile strateji haline getirilir - ve bir kural olarak, yayıncının kitabı almak için ödediği miktar daha fazladır. Daha büyük pazarlama bütçesi.
Kitap Satış Materyalleri Geliştirme ve Kitap Satış Desteği
Kitap yayınlanmadan önce, kitap pazarlama departmanı her kitap için standart satış araçlarını geliştirmek için promosyon departmanı ile çalışır; Satış departmanları bunları kitapçılara , toptan satış bayilerine, hediyelik eşya mağazalarına, kütüphanelere vb. Sunmak için kullanıyor. Bu destek, BookExpo America veya bölgesel bağımsız kitapçı tarafından düzenlenen sonbahar ticaret şovları gibi endüstri fuarlarındaki herhangi bir kitabın varlığına da uzanıyor. organizasyonlar.
Satış Noktası Tanıtım Materyali Geliştirme
Kitap pazarlama departmanı mağaza içi tabela, yer imleri ve kitapları mağaza düzeyinde tüketiciye tanıtan diğer materyallerin tasarımını ve oluşturulmasını yönetmekten sorumludur. Çevrimiçi kitap satış kanallarının yükselişiyle, bu pahalıdan basma satış noktası kalemlerinin daha az yaygın olduğunu unutmayın.
(Not: Barnes & Noble gibi ulusal hesaplardaki tuğla ve harç deposu zincirlerinin satış promosyonları noktası - örneğin, bir mevsimlik tablo görüntüsündeki bir kitabın varlığı - yayıncının pazarlaması değil, hesap tarafından belirlenir. departman ve genellikle hesabın "kooperatif" olarak adlandırılan kooperatif reklam fonlarından ödenir.
Sosyal Medya ve Blogger Kampanya Geliştirme
Bazı yayınevlerinde blog yazarlarına ve diğer ilgili blog yazarlarına erişim sağlamak pazarlama departmanına düşüyor; Diğer evlerde, blog yazarları medyanın bir parçası olarak kabul edilmekte ve yayınlanmakta olan kitaplar hakkında bilgi göndermek , tanıtım bölümüne düşmektedir.
Bazı sosyal medya kampanyaları kurum içinde geliştirilebilirken (büyük bütçeli kitaplar için), sosyal medya genellikle platform geliştirmenin bir parçası olarak yazara düşüyor.
reklâm
Basılı reklamlar azalmış olsa da, The New York Times Book Review gibi araçlarda hala var; çevrimiçi reklamlar daha yaygındır. Pazarlama bölümü ve kitabın pazarlama bütçesi, bir kitabın nerede ve ne zaman ilan edileceğini belirler. (Yine, kitap adına yapılan ancak belirli bir hesaba bağlı olan reklamların büyük olasılıkla kooperatif dışı olduğu için ödeme yapılmıştır.)
Sponsorluklar ve Çapraz Tanıtım
Ürünleri kitle ile kitaplara ayıran şirketler bazen çapraz tanıtım kitaplarına yardımcı olmak için dokundu. Örneğin, bir gıda şirketi kendi web sitesinde bir yemek kitabı ödülü veya hediye sunabilir. Sponsorluklar ve çapraz tanıtım çalışmaları diğer departmanları da kapsar (özel bir satış, bir kitap turu söz konusu olduğunda tanıtım).