Kaldıracınızı nasıl kullanacağınızı öğrenin
İstediğiniz şeyi almak eğlencelidir, ancak ihtiyacınız olanı almak temel bir beceridir.
Önemli bir iş anlaşmasını nasıl mühürleyeceğinizi öğrenmek veya birisini bir projede işbirliği yapmaya ikna etmek istiyorsanız, nasıl pazarlık yapacağınızı öğrenmeniz gerekir. Müzakere becerileri, bir sözleşmenin şartlarını değiştirme zamanı geldiğinde ya da sadece akrabalarınızın yaklaşan aile birleşimi için bir tarihte anlaşmaya varması gerektiğinde de kullanışlıdır. Sadece ikna edici insanları değil, müzakere empati, dinleme, strateji ve insan psikolojisi anlayışını gerektirir. Becerilerinizi keskinleştirmek için, şu anda satın almak için en iyi müzakere kitaplarını bulmak için okumaya devam edin.
En İyi Genel: Müzakere Genius: Engellerin Üstesinden Nasıl Gelilir?
Bu kitabın yazarı Deepak Malhotra, birçok kişi tarafından müzakere alanındaki en büyük uzman olarak görülüyor. Harvard Business School'da yöneticileri öğretiyor, ancak bu önemli kitaptan öğrenmek için bir iş ustası olmak zorunda değilsiniz.
Müzakere Genius, başarılı bir pazarlık seansı için sizi uyaran alışkanlıkları ve stratejileri yıkıyor ve size üstünlük sağlamanız için gereken güveni veriyor. İster büyük bir emlak projesi üzerinde çalışıyor olun, isterse bir sonraki Cuma gününü güvenli hale getirmeye çalışın, kitap, gerçek dünyadaki örneklerin yanı sıra en son davranışsal araştırmaları kullanarak süreç boyunca sizi yönlendirir. Ortak zemini nasıl bulacağınızı, gizli bilgileri nasıl ortaya çıkaracağınızı, başkalarının zayıflıklarını nasıl kullanacağınızı ve baskıya boyun eğmeyi reddedeceğinizi öğreneceksiniz. Bu kitap özellikle masadaki insanlarla daha güçlü veya etik olmayan insanlarla uğraşırken kullanışlıdır.
En İyi Basit Rehber: Tam Olarak Söyleyeceğim: Etkisi İçin Sihirli Kelimeler
Phil M. Jones, dünya çapında iki milyondan fazla insanı, ikna edici şeyleri söyleme ve onları ne zaman söyleme konusunda eğitmiştir. Bu kitap tıpkı göründüğü kadar basit: Jones size tam olarak nasıl etkili bir iletişimcinin açık ve öz bir şekilde nasıl uygulanacağını öğretecek. Bir Amazon eleştirmeninin yazdığı gibi, “Bu kitap beni umutsuz bıraktı. Son 20 yıldır satış becerilerimi geliştirdim ve son on yıldır profesyonel bir satış eğitmeni oldum. Etkili bir eğitimcinin temel görevlerinden biri, anlaşılması kolay ve uygulanması kolay karmaşık kavramlar yapmaktır. Jones'un bu kitapta yaptığı şey tam olarak budur ve ben bu kitabı başka birinin yazdığını söyledim ve bana değil. ”
Zor Patronlarla Başa Çıkmak İçin En İyisi: Nedenin Ötesinde
Müzakere masasında karşı karşıya olduğunuz kişilerin tümü sakin ve düz başlı olmayacaktır. Bazı insanlar öfkeli, duygusal, irrasyonel ve iyi de olsa aklın ötesindedir. Bu insanlarla uğraşmak için derin duygusal güce dokunmalı ve size rehberlik edecek davranışsal psikolojiye güvenmelisiniz. Roger Fisher ve Daniel Shapiro'nun öncü çalışmalarına girin, bunu yapabilmenizi sağlayabilirsiniz. Harvard Psikologları ve Harvard Müzakere Projesi yöneticileri olarak Fisher ve Shapiro, kendi duygularınızı bir araç olarak kullanmanın ve başkalarının duygularını olumlu bir şekilde anlamanın çoğundan daha iyi anlıyor. İçindeki tavsiyeler hem güçlü hem de pratiktir ve ayrıca günlük yaşamınızda daha empatik bir insan olmanızı sağlayacaktır.
En Zorlu Projeler İçin En İyisi: Farkı Ayırmayın
Chris Voss teröristlerle nasıl pazarlık yapacağını biliyor. Kansas City, Missouri'de bir polis memuru ve daha sonra FBI için rehine müzakereci olarak deneyimlerini kullanarak, Voss inanılmaz yüksek basınçlı müzakerelerin psikolojisini yıkıyor. Muhtemelen günlük işinizde banka soyguncuları ve kaçıranlarla çalışmamanıza rağmen, sakin ve odaklanmış kalmayı öğrenmek, hangi sektörde olursanız olun kariyerinize yardımcı olacaktır. Evet, Voss size yeteneklerini nasıl kullanabileceğinizi öğretir. yaşıyor, ama yeni bir proje için fon sağlamaya çalışıp çalışmadığınızı ya da partnerinizin akşam yemeği için balık yerine tavuğu pişirmeye ikna edip etmediğini anlamanıza yardımcı olacak felsefesini dokuz sezgisel stratejiye indiriyor.
Bu kitabı okursanız FBI (bir zamanlar Voss unvanı) için en iyi uluslararası kaçırma müzakerecisi olacağınızı garanti edemeyiz, ama kesinlikle çok şey öğreneceğinizden emin bir tutkulu.
Kapalı Kapıları Açmak İçin En İyisi: Geçmişe Ulaşmak: Zor Durumlarda Müzakere
Hepimize oldu: patronunuza getirmek için mükemmel bir sunum veya teklif hazırlamak için saatler, günler hatta haftalar geçiriyorsunuz. Başarı için giyinirsiniz, notlarınızı yorulmadan gözden geçirirsiniz, akranlarınızdan geri bildirimlerinizi isteyin ve yöneticinizin plandaki delikleri delmek için kullanabileceği her türlü soruyu düşündüğünüzden emin olun. Ve tüm zorlu çalışmalarınıza rağmen, teklifinize verilen cevap basit bir “Hayır”.
Vazgeçebilirsin, ama bu yıkıcı olurdu, değil mi? Alternatif olarak, bu kitabın bir kopyasını, Harvard Hukuk Fakültesi'nin Müzakere Programında çalışan bir kişi tarafından yazılabilir ve bir profesyonel gibi hıçkırıktan nasıl geçeceğini öğrenebilirsiniz. Sakin kalmayı, diğer kişinin “hayır” ın ne anlama geldiğini ve her iki tarafı da tatmin edecek şekilde masaya geri dönmenin yollarını öğreneceksiniz.
En İyi Dizi: Evet'e Giden: Verilmeden Anlaşma Yapılıyor
Sözü edilen Harvard profesörü ve meslektaşı Roger Fisher tarafından yazılan bu kitap, “Geçmişi Alma” Afterall'ı takip etmek için harika bir takiptir. Evet'e varmak, no'ları geçtikten sonraki doğal hedeftir. Yazarlar, evrensel müzakere ilkelerini, eşiniz, çocuklarınız, meslektaşlarınız ve üst düzey yöneticilerinizle olan soğukkanlılığınızı kaybetmeden, kullanımı kolay yöntemlere dönüştürüyorlar. İster çok uluslu bir gayrimenkul geliştirmeyi ütüliyor olun, isterse dört yaşındayken ağlamaya başlamak için ağlamaya başlayın, bu kitap derin bir nefes almanızı, kişi ve problemi düşünmenizi sağlayacaktır. Daha geniş bir bağlam ve ortak zemine ulaşmak için “düşmanınız” ile birlikte çalışın.
Dil Bağlantısı İçin En İyisi: Konuşmak için Önemli Konuşma Araçları
Bazen gergin olduğunuzda, dikkatlice formüle edilmiş ve ilgi çekici satışlarınızı hatırlamak zor. Fakat korkmayın: bu kitap size kendinizi daha akıllı bir şekilde nasıl hazırlayacağınızı, daha verimli bir şekilde meşgul olma, diyalog için güvenli bir alan oluşturma ve ötekini patronluk ya da dokunulmazlık olmadan başkalarına ikna etme konusunda nasıl kullanacağınızı öğretecektir. Yol gösterici ilkelere ek olarak, yazarlar Kerry Patterson, Joseph Grenny ve Ron McMillan, üretken konuşmalara başlamanıza ve onları meyvelere getirmenize yardımcı olacak yüksek basınçlı durumlardan örnekler sunarken aynı zamanda diğer tarafa saygınlık ve saygı duymanızı sağlar.