Tur ürünlerinin (konser tişörtleri ve çıkartmalar gibi) ya da “satıcı” nın birçok müzisyen için önemli bir gelir kaynağı olduğunu bilmek sizi şaşırtmayabilir. Ama indie arka planında olursanız sizi şok edebilecek şey, karmaşık tur ürünleri anlaşmalarının ne kadar karmaşık olabileceğidir.
Bir arkadaşınızın yerine t-shirtlerinizi bir kulübün arka tarafındaki satıcı masasında satmak yerine, büyük turlar, grubunuzun adını ve benzerini lisanslayan ve eşyalarınızı üretip satarak, size bir telif hakkı ödeyen büyük müzik mağazacılığı şirketlerini içerir. Merch fiyatları rekor etiket fırsatları gibi olabilir, ancak bazı önemli farklılıklar var.
İşte tur ürünleri anlaşmalarında önemli noktalara bir göz atın.
01 Tur Malları Royalties
Yüzde Fırsatlar
Yüzde fırsatlarla, müzisyen sadece mallarının brüt satışının önceden belirlenmiş bir yüzdesini alır. Brüt satışlar genellikle satış şirketleri tarafından ödenen vergiler ve kredi kartı ücretleri hariç satış anlamına gelir. ABD'de müzisyenler,% 30 ila% 35 aralığında, ancak yabancı paralı (bu oranlar genellikle ABD oranından biraz daha az) olduğu gibi, farklılık gösterebilir. Lisanslarınızın bir yüzdesini alırsanız, bazen belirli satış eşiklerine ulaştığınız için telif oranınızın arttığına dair sözleşmeye bir hüküm uygulayabilirsiniz.
Kar Ayrımları
Kar dağıtımı genellikle net satışlara dayanır, bu nedenle şirket, tüm giderlerini satış gelirinden düşer ve daha sonra müzisyenle kalanları önceden belirlenen bir oranda (genellikle müzisyen lehine) 85/15 oranında ayırır. Yine bu oranlar değişebilir. Kar dağıtımı, yabancı lisans anlaşmaları ve stadyum gösterileri ve festivaller için de yaygındır. Buna ek olarak, konser faturalarınız veya programlarınız neredeyse her zaman bir bölünmede satılır, hatta borcun geri kalan kısmı bir yüzde anlaşma altında satılsa bile.
Harici bir tasarımcıyı (örneğin, iyi bilinen bir adla özel olarak tasarlanmış bir ceket gibi) getirmek için satıcı şirketini gerektiren herhangi bir satıcıya sahip olmayı tercih ederseniz, telif oranınızın bu öğelerden daha düşük olacağını unutmayın. Ürün ek. Niye ya? Çünkü merch firması, dış tasarımcının maliyetini üstlenmek zorunda kalıyor ve düşük telif ücreti, maliyetleri telafi etme yoludur.
02 Tur Mal Satışı
Evet, bir rekor anlaşma gibi, bir tur ticareti anlaşması için bir avans alırsınız. Ama heyecanlanmadan önce, şartların kayıt anlaşması ilerlemelerinden çok daha kötü olduğunu bilmelisiniz. Niye ya? Tur merch avansları genellikle satıcı firma tarafından telafi edilebildiğinden, yani avansı geri ödemek için kancada olabilirsiniz.
Sizi avansınızı geri ödemenin talihsiz durumuna sokan birtakım şartlar vardır, ancak bunların çoğu, sözleşmenizde belirtilen zaman diliminde tur yapmamanız veya anlaşmanız sırasında beklenen büyüklükteki kitlelerle oynamanız için size bağlı değildir. imzalandı (daha sonra buna bağlı olarak en düşük performansa ulaşacağız). Sözleşmeden çıkmak istediğinize karar verirseniz, avansınızı faizle geri ödemeniz gerekecektir.
Avanslar pazarlık gücünüze, turunuzun uzunluğuna, mekânların büyüklüğüne ve hayran kitlenize bağlı olarak değişir.
Çoğu tur merch avansı, turunuzda, masraflarınızı karşılamanıza yardımcı olmak ve sözleşmenizde belirtilen şartları yerine getirememeniz durumunda ödemeyi durdurmanız için ödenir. Başlangıçta ve sonunda ortada bir veya iki ödeme ile bir yumru alırsınız.
Sözleşmeniz avans miktarınızı ve avans koşullarını açıkça belirtmelidir.
03 Şartlar
Anlaşmanızın süresi anlaşmalarınızın süresidir. Tur grubu için, genellikle bir albüm döngüsü için veya avansınız geri alınana kadar (hangisi daha uzunsa) bağlanırsınız. Teknik olarak konuşmak gerekirse, bu sizin ilerlemenizi geri öderseniz, ancak başka bir albüm yayınlamadığınız takdirde, bir tur şirketi şirketiyle sonsuza dek sözleşmeniz durumundasınız demektir.
İyi bir avukat , sözleşmeden çıkış stratejileri konusunda anlaşmanıza yardımcı olabilir, ancak bitiş çizgisinin nerede olduğu konusunda çok emin olduğunuzdan emin olun, ya da gelecekteki çok uzun bir süre için bir satıcı anlaşmasına takıldığınızdan emin olun.
04 Salon Ücretleri
Bar devresinden çıktıktan sonra, çok sayıda mekanın, satıcılarını kendi yerlerinde satmanıza izin vermesi için bir miktar kâr payı aldığını göreceksiniz. Bunlara salon ücretleri denir. Acenteler , tur ücretleri için rezervasyon yaptığında salon ücretlerini müzakere ederler, ancak tur satan şirketler genellikle ödemek istedikleri salon ücretlerini (genellikle% 30 civarında) karşılarlar. Temsilciniz satıcı şirketinizin belirlediği bir ücretten daha fazla bir salon ücreti alırsa, bu durum sizin ayrıcalıklarınızdan farkı alır.
05 Performans Minimumları
Temel olarak, performans minimum, tur şarlatan anlaşması ile uyumlu hale getirmek için her gösteriye katılması gereken kişi sayısıdır.
Tur merch şirketi neden kaç kişinin şovlarınızda olması gerektiğini size anlatıyor? Çünkü kapıdan geçen insan sayısı satabilecekleri merhaleyi belirler; Daha fazla insan, daha fazla satış.
Tur satış sözleşmeleri genellikle, performansın asgari tutarlarını "başına" satmayı ne kadar beklediklerini veya her bir kişi için kapının önündeki ortalama harcamayı ne kadar bekleyeceğini ölçmektedir.
Satıcı şirketleri, bir gösteride her katılımcıyı performansınızın minimumuna doğru saymıyor. Örneğin, misafir listenizde kimse saymaz. Ayrıca insanları farklı mekanlarda farklı şekilde sayıyorlar. Stadyum gösterileri en sert şekilde sayılır. Daha fazla insan stadyum gösterilerine gitse de, daha az harcama yapmaya eğilimlidirler, çünkü herhangi bir şey satın almakla ilgilenmeyen sıradan taraftarları çekebilirler. Bazı satıcı şirketleri, stadyum gösterilerinizi anlaşmanıza karşı koymaya çalışmamalarına rağmen, müzakere aşamasında genellikle daha iyi bir uzlaşmaya varılabilir.
Performansınızın minimumunun altına düşmenin ilerlemenizin geri ödemesini tetikleyebileceğini unutmayın. Bu nedenle, bir anlaşma imzalamadan önce rakamların gerçekçi olduğundan emin olun.
06 Yapıt Onayı
Anlaşmanız, firmanın / tasarımcının gösterileriniz için üretmekte olduğu şirketi nasıl onaylayacağınızı, nasıl ve ne zaman yapacağınızı belirtmelidir. Biraz tur tarihine sahip olan gelmekte olan sanatçılar bile mücâdele anlaşmalarında tam bir yaratıcı kontrole sahip olabilirler.
07 Münhasırlık
İki tur üreticisiyle aynı anda anlaşma yapamazsınız. Münhasırlığın zorlaştığı durumlarda, perakende satıcı için ayrı bir anlaşmanız olduğunda ve / veya etiketiniz şovunuzda bir çeşit mal promosyonu planlıyor.
Mücahit anlaşmalarının, mekanınızın iki milindeki gösterinin 48 saati içerisinde herhangi bir satıcıyı satmanıza izin vermemesi yaygındır. Bu fıkranın perakende satış mağazalarını denklemden çıkardığından emin olmanız gerekir, zira mağazada satış yapan bir mağaza satan mağazanın nerede bulunduğunu kontrol edemezsiniz.
Etikette yer alan yerel radyo istasyonunun bir konser forması hediye kutusu gibi plak şirketi promosyonları da sözleşmenize dahil edilmelidir. Ancak, tur satıcı şirketi sizin veya etiketinizin bir gösteri öncesinde ücretsiz olarak verebileceği satıcı miktarını sınırlandırabilir ve sınırlandırabilir.
08 Satış Kaldıraçları
Tur şirketinin turunuz sırasında ürettiği her şeyi satmazsanız ne olur? Ticaret şirketi onu satmaya çalışacak. Mermeri nerede satabileceğini ve ne kadar tutabileceğini sınırlama hakkına sahipsiniz. Sözleşmeniz, kalan malları maliyetle ve küçük bir fiyatla satın almak için bir fırsat sağlamalıdır (ancak sözleşmenin satın almanız gerektiğini belirtmediğinden emin olun).
Bunu istemezseniz, satıcı şirket genellikle turunuz bittikten sonra altı aya kadar mallarınızı (genellikle bir perakende satış mağazasına) satmaya çalışma hakkını saklı tutar. Ancak, mallarınızı kesilmiş bir fiyata satamazlar. Ne yazık ki bilerek turda satmayı beklediklerinden daha fazla üretemezler, böylece gösterilerin bitiminden sonra biraz arta kalanlar da olur, ya da gösteriler bittikten sonra yeni mallar yapabilirler. Dahası, sözleşmenizin diğer şartları yerine getirildiği müddetçe, sattığınız malların satıĢı münhasır olmayan bir Ģekilde olmalıdır, bu nedenle yeni satıcı iĢlemleri yapmakta özgürsünüz.