Patti Stanger, işini güçlü bir marka ile nasıl kurdu?
50 yaşında bir kadın, kendisiyle hiç evlenmemiş olan, eşleştirme işinde müşterilerinin, hizmetleri için 25.000 dolardan 50.000 dolar ödediği bu kadar başarılı olur mu? Zengin ve bazen meşhur olan kişiler neden en sert çekirdek bekarların (özellikle de erkeklerin) eoslarını parçalamakla meşhur olsa, diğer kurumlar üzerindeki hizmetlerini seçiyorlar?
Basit: Milyoner Kulübü'nün kurucusu ve CEO'su Patti Stange r, işleri biliyor.
Tek Patti Stanger'den ilişki tavsiyesine değer verip vermediğine bakılmaksızın, iş anlayışı mantıklı ve ondan çok şey öğrenebiliriz. “Yapabilecek olanlar; öğretemeyenler” diyerek özetleyebilir, ancak işini 10 yıl içinde bir ev ofisten 45'ten fazla çalışanı olan bir şirkete dönüştürdü ve şimdi Milyoner'in Club franchise'larını (100.000 $ 'dan başlayan) satıyor. yurtdışı. Bir milyonerle evlenmemişken; İş becerileri onu kendi haline getirdi.
Stanger işe başladığında ve işini büyütürken ses prensiplerini benimsedi. O:
- Tutkulu ve bilgili bir şey seçti;
- Varolan bir pazarlamayı niş bir şekilde sunarak eski standartlara yeni katmanlar ekleyerek;
- İşinin biçimlendirici aşamaları sırasında onun “anlamı” içinde yaşadı;
- Ağız sevk kelimelerinin gücünü hafife almaz; ve
- Markalaşmanın gücünü ve kendinizi rekabette ayırarak anlar.
Stanger’in üstesinden geldiği en son ilke ve büyük olasılıkla savaşan bir iş kadından daha fazlası olamazdı.
Tutkusunu Mesleği Olarak Seçti
Stanger (bir zamanlar nişanlandı, ancak çocuk sahibi olma konusundaki anlaşmazlıktan kurtuldu) bekar olsa da, çöpçatanlık işini çok seviyor ve işini inşa etmek için kalp ve ruh ve uzun saatler geçirmeye istekliydi.
Yaptığı şeyden ve “aşk” (en azından anladığı gibi) konusundaki coşkusu parlıyor.
Çöpçatanlık Stanger'in ailesinde çalışır; büyükannesi ve annesi kibritçilerdi; Bir iş kurmak için endüstri hakkında zaten güçlü bir bilgi tabanına sahipti. Stanger, bir zamanlar hit televizyon programı "Millionaire Matchmaker" ın annesinin yaptığını yaptığı şakada şaka yaptı, annesinin yalnızca ödemesi için piliç kabul ettiği ve nakit para aldığı kabul edildi.
Onun anlamı içinde yaşadı
Patti Stanger, hala işe alınırken Milyoner Kulübünü başlattı. Evden çalıştı ve çok fazla borç almadı. Diğer girişimcilere “günlük işlerini bırakmadan önce sağlıklı bir tasarruf hesabına sahip olmaları” konusunda uyarıyor.
Sözlü-Kelime Yönlendirmelerin Gücünü Anladı
İşini başlattıktan sonraki ilk üç yıl boyunca Stanger, işten ayrılmadan ve her iki ayağınıza dalmadan önce Milyoner Kulübü'nü kurmak için gece ve hafta sonları çalıştı.
Başlangıçta, tomurcuklanan işi büyük bir reklam bütçesi için yeterli gelir elde etmediğinden, müşterileri mutlu etmek ve ağızdan geçen sözlü referanslara çok fazla güvenmek için çok çalıştı.
2000'li yılların başında çevrimiçi partnerlik ve çöpçatanlık hizmetleri güçlü bir tutuma sahipti, ancak müşterileriyle "bir aşk ilişkisi yaşayarak", bir niş bulmayı, iyi hizmet etmeyi ve itibarını sağlam bir şekilde kurmayı başardı - resmi bir reklam bütçesi olmadan .
Patti Stanger - Marka
Patti, annesini ve büyükannesini “ipleri” göstererek ödünç alıyordu, ancak medya, video ve internet kullanımı da dahil olmak üzere modern araçlarını ticarete dahil ederek yeni bir zirve yapmak için aile becerilerini aldı. Stanger'in annesi, kızına "bildiği her şeyi ama küfürlü sözleri" öğretti.
Eğer 'marka' Patti Stanger'ı iki kelimeyle özetlemek zorunda olsaydım, şunu söyleyebilirim: Küstah ve sığ. Bu olumsuz gelebilir, ancak bu kombinasyon Stanger için iyi çalıştı, kim ne öğretir pratik değildir ve tüm erkeklerin diğer tüm niteliklerin üstünde görünümlerine göre kadın seçtiklerini iddia etmek hızlıdır.
Kamerada, rutin olarak personelini, müvekkillerini, mülakatlar için gelen ve kendi annesini bile kesen, hatta babasına en iyi "sözünü" vermişken ... aktör Randy Quaid (o zaman 23 yaşındaydı.)
Müşterilerini kabul ederek hizmetlerine suni bir talep geliştirdi, ardından bir “kural” ihlal ettiğinde ya da onu rahatsız ettiğinde onları kulübünden attı. Bir müşteri olmak zengin olmaktan ve onun ücretlerini karşılayabilmek kadar kolay değildir (25.000 ila 50.000 dolar); Stanger, müvekkillerini yılda on ile sınırlandırır.
Kabul edildikten sonra bile, bir müşteri kalmak, “kulüp kuralları” nı takip etmemeniz halinde riskli hale gelir (ki bu bazen sadece Stanger'ı rahatsız etmemek anlamına gelir). Bu oyuna benzer risk onu rekabetten ayırdı, onu başka bir benzersiz şekilde markalıyordu.
Dördüncü sezondan birkaç eski misafir, Stanger tarafından kötü muamele görmekten şikayetçi oldular. Bu, yanlış bir şey olduğunu reddeden (müşterilerinin gösterilerin editörleri hakkında yanlış beyanlarını suçluyordu.) Söylentilere rağmen, Bravo, Stanger ile anlaşmasını feshetti. -yıllık anlaşma. Beşinci sezonda, müşterileri için “ünlü danışmanlar” ekleyerek gösteriyi yeniden icat etti (Tori Spelling ve Jenny McCarthy, Stanger'ın müşterilerine sevgiyi teklif ediyor olacak.)
2010 yılında Patti Stanger, "Twitter'da En İyi 10 Markalı Kadın" seçildi. Stanger ayrıca aşağıdaki bağlantılarla iletişimde kalmak için Bağlantılı, Facebook, bloglar ve bir hayran sitesi kullanır.
Patti Stanger'dan İş İpuçları
İşinizi büyütmek için, Stanger girişimcileri kendisinin yaptığı bir şeyi "markalarını genişletme" konusunda tavsiyelerde bulunuyor. 2012 yılında çevrimiçi bir giyim hattı kurdu ve plastik cerrahlar, danışmanlık, makyaj hizmetleri, şefler ve görünüşünüzü iyileştirmek için diğer hizmetler sunan web sitesi aracılığıyla yüksek kaliteli (ve yüksek fiyatlı) çevre hizmetleri sunuyor. karşı cins. Milyoner Kulübü'nün kurulmasına ek olarak, Stanger bir kitap yazmış, flört tavsiyesinde bulunmuş bir video hazırlamış, kişisel görünüşte bulunmuş ve sosyal ağları sömürmüştür.
Stanger'ın son tavsiyesi, renkli kişiliği ve seksist eğilimi ile eşleştirme becerilerinden daha fazlasını yaptığı şeydir: Kendinizi rekabetten ayırın.